余波：融合意大利基因 斯威汽車(chē)將足球元素進(jìn)行到底

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  • 2018-04-25 23:19:36

  • 來(lái)源：新浪汽車(chē)綜合

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余波：融合意大利基因></p><p>4月25日，2018（第十五屆）北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)（Auto China 2018）正式拉開(kāi)帷幕，本屆車(chē)展以“定義汽車(chē)新生活”為主題，憑借最前沿的理念和技術(shù)以及創(chuàng)新產(chǎn)品，讓觀眾充分感受、體驗(yàn)并認(rèn)知未來(lái)階段全新的汽車(chē)生活。本屆車(chē)展新浪汽車(chē)聯(lián)合30秒懂車(chē)、汽車(chē)維基、映璇車(chē)坊間對(duì)60余位嘉賓進(jìn)行了訪談，以下為SWM斯威汽車(chē)品牌運(yùn)營(yíng)官余波的訪談實(shí)錄：</p><p>主持人：各位新浪網(wǎng)友大家好，歡迎來(lái)到2018北京車(chē)展新浪汽車(chē)的專(zhuān)訪間，我是汽車(chē)維基APP的創(chuàng)始人關(guān)囡，這次擔(dān)任嘉賓主持，歡迎來(lái)到這里的SWM斯威汽車(chē)品牌運(yùn)營(yíng)官余波先生，給大家打個(gè)招呼。</p><p>余波：各位網(wǎng)友大家好。</p><p>主持人：余總，今年SWM斯威汽車(chē)也參展了吧。</p><p>余波：參展了。</p><p>主持人：介紹一下情況吧。</p><p>余波：我們SWM斯威汽車(chē)參展有三款車(chē)型，一個(gè)是SWM斯威G01，一個(gè)是SWM斯威G01運(yùn)動(dòng)版，另外就是SWM斯威X7互聯(lián)版。SWM斯威汽車(chē)品牌不到兩年時(shí)間，首次參加北京車(chē)展，應(yīng)該說(shuō)是繼去年參加上海車(chē)展過(guò)后，第二次參加這種國(guó)際A級(jí)車(chē)展。我們3月29號(hào)在意大利梅阿查球場(chǎng)首發(fā)SWM斯威G01，這次SWM斯威G01是第一次在國(guó)內(nèi)亮相。第三就是我們這次三款車(chē)型基本上是我們?nèi)康年嚾荩褪钦f(shuō)通過(guò)這次參展，我們想給我們的公眾，給我們用戶傳遞不到兩年時(shí)間的品牌發(fā)生的情況。你說(shuō)算成就也不是成就，一點(diǎn)小的成績(jī)給大家展示一下，更多的還是為了打基礎(chǔ)。</p><p>主持人：您剛剛提到了SWM斯威G01還有運(yùn)動(dòng)版，運(yùn)動(dòng)版相對(duì)于之前的SWM斯威G01有什么樣的變化呢？</p><p>余波：運(yùn)動(dòng)版的話一個(gè)是外觀有一些變化，另外就是內(nèi)飾，我們加了很多運(yùn)動(dòng)元素在里面，包括一些動(dòng)力都有調(diào)，現(xiàn)在我們暫定名叫運(yùn)動(dòng)版，叫什么名字上市的時(shí)候可能不一定叫運(yùn)動(dòng)版。</p><p>主持人：好，還提到一款新車(chē)是SWM斯威X7互聯(lián)版，相比之前是不是多了一些智能網(wǎng)聯(lián)的功能？</p><p>余波：是這樣，我們SWM斯威X7是SWM斯威汽車(chē)品牌的第一款車(chē)，是2016年8月上市的，不到兩年的時(shí)間收獲了七萬(wàn)用戶。從銷(xiāo)售成績(jī)上來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為不算太好，但是也還可以。最關(guān)鍵的就是希望從中收集了很多用戶的反饋，通過(guò)我們這些用戶的參與和反饋，在這個(gè)基礎(chǔ)上推出了SWM斯威X7互聯(lián)版，表面上看就是智能化的升級(jí)，實(shí)際上不單單是智能化，我們?cè)谝恍┩庥^內(nèi)飾包括一些品質(zhì)和工藝上，做了72項(xiàng)的提升和升級(jí)，是這樣的。這款車(chē)既然叫互聯(lián)版，跟智能有關(guān)系。首先我們一個(gè)在智能化上做了升級(jí)，比如說(shuō)我們發(fā)揮了大屏的優(yōu)勢(shì)，第二就是手機(jī)遠(yuǎn)程控制，可能比以前更好，第三就是我們還推出了一些免費(fèi)的流量，這些都是這款車(chē)的特點(diǎn)。</p><p>主持人：我記得今年咱們SWM斯威汽車(chē)也宣布過(guò)一個(gè)目標(biāo)是十萬(wàn)輛，十萬(wàn)輛的話銷(xiāo)量的總程是會(huì)包括SWM斯威X7，也包括SWM斯威G01嗎？</p><p>余波：是這樣，我們實(shí)際上從這個(gè)品牌上市之初，我們一直對(duì)銷(xiāo)量這一塊不是特別追求，當(dāng)然也不是不追求，我們認(rèn)為銷(xiāo)量是一個(gè)自然而然的事情。我們做好產(chǎn)品，做好品質(zhì)，做好服務(wù)，做好推廣，還有做好渠道的開(kāi)發(fā)，渠道的管理。把這些東西做好了，銷(xiāo)量是自然而然的事情，如果非要定個(gè)目標(biāo)的話，我們今年給自己定了兩個(gè)一的目標(biāo)，兩個(gè)一是什么概念？第一個(gè)就是十萬(wàn)臺(tái)車(chē)，十萬(wàn)臺(tái)車(chē)包括我們的SWM斯威X7和SWM斯威G01，我們還提出最后單品上萬(wàn)臺(tái)，單月上萬(wàn)。我們就是希望哪怕是10月份一款車(chē)上萬(wàn)，進(jìn)入萬(wàn)輛俱樂(lè)部，這是我們對(duì)SWM斯威G01的一個(gè)希望。我們兩個(gè)一的一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)十萬(wàn)臺(tái)，一個(gè)一萬(wàn)臺(tái)，是這樣的。</p><p>主持人：其實(shí)現(xiàn)在SWM斯威汽車(chē)的產(chǎn)品規(guī)劃涵蓋的范圍還是比較廣的，哪個(gè)是比較重點(diǎn)發(fā)力的市場(chǎng)？包括SUV。</p><p>余波：現(xiàn)在是這樣，從宏觀這個(gè)角度來(lái)說(shuō)的話，現(xiàn)在購(gòu)車(chē)的人群主要還是八五后，九零后，這一代人就是互聯(lián)網(wǎng)的一代，這一代人的需求就是傾向于多元化，個(gè)性化，正是因?yàn)檫@種多元化，個(gè)性化，它有一些細(xì)分市場(chǎng)的空間，所以雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們認(rèn)為有機(jī)會(huì)。所以作為我們來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為當(dāng)前結(jié)合品牌的元素，我們?cè)醋砸獯罄?，我們這個(gè)SWM品牌本身與生俱來(lái)的運(yùn)動(dòng)，激情，拼搏、榮耀的品牌的元素，所以說(shuō)我們首先切入的是SUV，從市場(chǎng)需求角度，現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)緊湊性的SUV還是非常大的一個(gè)份額，第二就是中大型的SUV有增長(zhǎng)，應(yīng)該是增長(zhǎng)量比較大的車(chē)型。所以說(shuō)我們當(dāng)前的定位還是生根于SUV，從SUV市場(chǎng)里面切入細(xì)分的市場(chǎng)，所以我們可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，還是把SUV做好。MPV是我們未來(lái)的一些規(guī)劃，但是具體推不推，什么時(shí)候推，應(yīng)該是根據(jù)市場(chǎng)的節(jié)奏來(lái)看。</p><p>主持人：現(xiàn)在來(lái)看SUV還是重點(diǎn)發(fā)力的。</p><p>余波：對(duì)。</p><p>主持人：今年其實(shí)也是新能源包括很多新造車(chē)勢(shì)力爆發(fā)的元年，我們SWM斯威汽車(chē)在新能源這一塊的規(guī)劃是什么樣的？</p><p>余波：新能源是這樣，我們認(rèn)為新能源不管從法規(guī)這個(gè)角度，還是從環(huán)境這個(gè)角度，還是從未來(lái)的用戶的需求角度，它應(yīng)該是個(gè)大勢(shì)所趨，任何一個(gè)企業(yè)都不可回避，都不能回避的。作為我們SWM汽車(chē)來(lái)說(shuō)，我們對(duì)新能源一直采取的策略是跟隨，我們首先要做好產(chǎn)品和技術(shù)的儲(chǔ)備，所以說(shuō)我們?cè)诨靹?dòng)，純電動(dòng)，從這些技術(shù)上我們是有儲(chǔ)備的，同步在推進(jìn)的。同時(shí)我們?cè)谲?chē)型上，可能在電動(dòng)這一塊，不僅僅是SUV，有可能MPV，有可能中型的，小型的是一個(gè)整體的規(guī)劃。這一塊跟隨市場(chǎng)，但是技術(shù)做好儲(chǔ)備，產(chǎn)品做好儲(chǔ)備，至于什么時(shí)候推向市場(chǎng)，我們要根據(jù)對(duì)手，根據(jù)消費(fèi)者的需求，還有根據(jù)整個(gè)新能源的一些設(shè)施的成熟度來(lái)把握這個(gè)上市的節(jié)奏，是這樣的。</p><p>主持人：其實(shí)我覺(jué)得SWM斯威汽車(chē)雖然做汽車(chē)時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是很有自己的想法，包括對(duì)足球這個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)，還有包括我們品牌向上。您作為SWM斯威汽車(chē)品牌運(yùn)營(yíng)官，您覺(jué)得有些什么自己的想法，未來(lái)會(huì)有什么規(guī)劃呢？在品牌這個(gè)層面。</p><p>余波：品牌這個(gè)層面就是首先我們要去找我們的源頭，就是我們的SWM汽車(chē)品牌是1971年在意大利成立的，它有著意大利工匠精神，這種專(zhuān)注，這種工藝的一個(gè)典型的代表。所以我們要從源頭上去找，我們從品牌推廣上，首先我們要傳承意式的美學(xué)，激情，果敢的基因，這個(gè)一直不變，所以我們從品牌元素上，基因上去找，這是一個(gè)。</p><p>第二個(gè)就是意大利還有一個(gè)符號(hào)，就是足球。SWM斯威汽車(chē)對(duì)足球一直是有淵源，我們認(rèn)為汽車(chē)和足球是相通的，都是傳承激情，果敢，極致的一種提煉。所以說(shuō)我們?cè)谧闱蛏?，我們?cè)趪?guó)際上和來(lái)自意大利國(guó)際米蘭合作，同時(shí)我們今年的2月28號(hào)我們還成為了重慶斯威足球隊(duì)的冠名商，未來(lái)我們面向廣大球迷和車(chē)迷，將足球的元素和汽車(chē)的元素融合。</p><p>總結(jié)來(lái)說(shuō)是兩點(diǎn)，一個(gè)是意大利的基因，第二個(gè)就是足球運(yùn)動(dòng)的元素，我覺(jué)得是我們品牌未來(lái)一直堅(jiān)持不斷的路線。</p><p>主持人：感謝余總給我們這么多分享，現(xiàn)在幫新浪進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)，就是每年的老總問(wèn)老總，剛才上一個(gè)老總是來(lái)自于合眾的營(yíng)銷(xiāo)公司黃招根先生，他問(wèn)您的問(wèn)題就是SWM斯威汽車(chē)未來(lái)也會(huì)做新能源車(chē)，現(xiàn)在也有燃油車(chē)，未來(lái)怎么去平衡這兩款車(chē)在各方面的投入，市場(chǎng)等等的。</p><p>余波：未來(lái)怎么平衡，我認(rèn)為是這樣的，現(xiàn)在實(shí)際上不光是SWM斯威汽車(chē)了，很多企業(yè)面臨這個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在往往新能源車(chē)和智能互聯(lián)基本上是劃等號(hào)的，新能源車(chē)跟互聯(lián)網(wǎng)化銜接，我覺(jué)得從幾個(gè)方面去思考，第一個(gè)就是我們可能就是要一個(gè)是在新技術(shù)，新能源和傳統(tǒng)的一些工藝技術(shù)的投入上，我們要去做好權(quán)衡，因?yàn)槟悻F(xiàn)在還是傳統(tǒng)的車(chē)，所以這一塊從投入上，這個(gè)投入不光是資金投入，包括精力重心的投入上要做好平衡，這是第一個(gè)。</p><p>第二個(gè)就是我們?cè)谥悄芑ヂ?lián)上，我們要去做好我們的準(zhǔn)備，所以這一塊對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們?cè)趺醋龅哪?？我們首先推第一款?chē)SWM斯威X7的時(shí)候，我們的定位就是十萬(wàn)級(jí)智能大7座SUV，在4月10或又推出了SWM斯威X7的互聯(lián)版，甚至后來(lái)的SWM斯威G01也會(huì)有很多的驚喜。所以說(shuō)從智能化這個(gè)角度，我們是點(diǎn)上的，面上我們?cè)谏钲诔闪⒘酥悄苎芯吭?，我們認(rèn)為深圳是智能化的前沿。我們要推新能源車(chē)，不管是未來(lái)的新能源車(chē)，燃油車(chē)，智能化是邁不過(guò)的坎兒，所以這一塊不分新能源車(chē)和燃油車(chē)的，這一塊我們就占據(jù)一個(gè)制高點(diǎn)，保持一些領(lǐng)先，我覺(jué)得從這個(gè)角度。</p><p>主持人：您說(shuō)得特別好，然后您問(wèn)下一個(gè)老總問(wèn)題，下一個(gè)老總是來(lái)自于長(zhǎng)城汽車(chē)商品企劃本部的副總裁叫莊·薩繆爾，是一位外國(guó)人，負(fù)責(zé)商品企劃的，您對(duì)長(zhǎng)城新能源這一塊提個(gè)問(wèn)題，您可以想一會(huì)兒。</p><p>余波：我們對(duì)長(zhǎng)城新能源沒(méi)有怎么關(guān)注，問(wèn)他問(wèn)題的話，可能就是還是因?yàn)楝F(xiàn)在新能源各個(gè)企業(yè)都在上，當(dāng)前實(shí)際上新能源車(chē)的普及，它實(shí)際上跟我們很多設(shè)施這些基礎(chǔ)建設(shè)是有關(guān)的，想問(wèn)一下他到底新能源真正的進(jìn)入一個(gè)主流的銷(xiāo)售，他認(rèn)為要多長(zhǎng)時(shí)間？</p><p>主持人：您的前提其實(shí)認(rèn)為新能源還沒(méi)有進(jìn)入主流。</p><p>余波：對(duì)，沒(méi)有進(jìn)入主流。</p><p>主持人：進(jìn)入主流要多長(zhǎng)時(shí)間。</p><p>余波：對(duì)。</p><p>主持人：好，那我知道了，感謝今天來(lái)自于SWM斯威汽車(chē)品牌運(yùn)營(yíng)官余總的分享，謝謝您。</p><p></p><p>(責(zé)編：李欣欣)</p> 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2018-04-25
余波：融合意大利基因 斯威汽車(chē)將足球元素進(jìn)行到底
一個(gè)是意大利的基因，第二個(gè)就是足球運(yùn)動(dòng)的元素，是斯威品牌未來(lái)一直堅(jiān)持不斷的路線。

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