特藝文化IPO： 表面光鮮 背后高風險運作難

作者：佩韋

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

很多品牌都喜歡找當紅明星來代言，從而增加知名度和銷量。GPLP犀牛財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，周杰倫憑借自身的天王光環(huán)有意無意的“捧紅”了不少品牌。從環(huán)繞地球一圈的香飄飄開始，到愛瑪電動車、美特斯邦威，在周董代言之后無一不是乘上了銷量的火箭，有過一段上升期。

可能是周董喜歡嘗新，2007年在香港紅磡體育館舉辦的世界巡回演唱會所請的主辦單位也是成立僅一年的特藝文化娛樂制作（控股）有限公司(下文簡稱“特藝文化”)。雖然當時在籌辦演唱會方面資歷尚淺，但是蔡健輝創(chuàng)辦的藝能工程涉及演唱會周邊服務工作已有20多年，主要包括舞臺相關器材、技術服務、人力支援和統(tǒng)籌服務等。

如今，隨著文娛產(chǎn)業(yè)的盛行，演唱會行業(yè)盛況超前。特藝文化已于1月31日向香港聯(lián)交所遞交主板上市申請資料，進軍資本市場。并由中州國際融資為其獨家保薦人。

盡管特藝文化作為香港五大演唱會主辦機構(gòu)之一，擁有34.2%的市場占有率，蔡健輝仍在采訪中提到演唱會行業(yè)有運作難、風險高等特點。

業(yè)務模式繁雜 運作時間冗長

演唱會的籌備是一場非常浩大、龐雜的工程。根據(jù)特藝文化招股書，GPLP犀牛財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，特藝文化不僅在業(yè)務模式上有包括客戶、供應商、分包商及本集團其他持份者在內(nèi)的詳細分工；在業(yè)務運作上更是有一個冗長的準備期。

圖片來源：特藝文化招股書

特藝文化的業(yè)務運營可簡化分為兩個業(yè)務分部，即（i）提供技術制作及創(chuàng)意解決方案服務；（ii）從事演唱會籌辦服務。

相對簡單的技術制作及創(chuàng)意解決方案服務在籌備期上也是需要一星期到半年的時間。

圖片來源：特藝文化招股書

如果是涉及演唱會的籌備工作則更為復雜。大部分需要提前一年取得相關藝人管理公司的授權(quán)函件，授權(quán)其處理有關預定所需演唱會場地的一切事宜。并就各項事宜與相關的藝人及藝人管理公司進行不斷討論，包括藝人檔期、演唱會場地、節(jié)目內(nèi)容等后續(xù)涉及技術制作及創(chuàng)意解決方案服務的相關內(nèi)容。

圖片來源：特藝文化招股書

演唱會籌辦風險高 易虧損

演唱會冗長的時間周期就注定了其中的不確定性。創(chuàng)始人蔡健輝曾在采訪中表示，演唱會這個行業(yè)看起來很風光，但實際上要把它做起來很不容易，尤其是演唱會籌辦，風險最大。

他表示：“投資主辦演唱會的入行門檻很低，而且行業(yè)知識簡單。器材什么的你都不用理，反正只要一個office，有四個人就可以做完一場演唱會。這個賬可能半年就全回本了。但是我常常勸他們不要亂投資，我覺得演唱會虧的全是行外人，因為不懂怎么去運作。比如那些門票好賣的藝人一定不會收你非常便宜的費用，那些便宜給你的一定不好賣。所以主辦方一般都是賠錢第一個賠的，賺錢最后一個賺的?！?/p>

“總而言之，籌辦一場演唱會掙不掙錢，主要還是看歌星的號召力強不強、票好不好賣。門票的分成大部分都是歌星拿走，占30%，工程制作方拿20%，燈光音響拿20%，剩下的才是主辦方的收入。所以門票如果賣不到八成以上，這場演唱會的投資方就一定虧”。

盡管蔡健輝對媒體提到的負面評價居多，但是GPLP犀牛財經(jīng)查閱特藝文化的招股書發(fā)現(xiàn)其收益還是相當不錯的，年度收益在2億港元左右。

其中，在2016年-2018年以來的兩大業(yè)務當中，演唱會籌備的收益占比已經(jīng)大幅上升。

技術制作及創(chuàng)意解決方案服務部分占總收益的70.2%、66.0%、61.8%及40.0%；而同期演唱會籌辦部分產(chǎn)生的收益占總收益的29.8%、34.0%、38.2%及60.0%?？梢姡诮陙?，演唱會籌備業(yè)務收入已經(jīng)超越方案服務收入，成為了特藝文化的第一收益來源。

圖片來源：特藝文化招股書

演唱會行業(yè)在港仍有增長空間

香港音樂產(chǎn)業(yè)早在上世紀八九十年代就已發(fā)展起來，并持續(xù)發(fā)展成為世界上最具活力的音樂產(chǎn)業(yè)之一，在亞洲音樂也扮演著不可或缺的角色。

根據(jù)弗若斯特沙利文的相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，香港演唱會票房從2011年至今都在不斷攀升，并且根據(jù)沙利文的預測到2020仍然處在上漲的趨勢當中。另外，隨著香港和中國內(nèi)地的經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，以及中國內(nèi)地赴港游客的不斷增多，香港演唱會市場的票房看漲也是合乎情理的。

圖片來源：弗若斯特沙利文官網(wǎng)

綜合來看，演唱會籌備盡管風險很大，但是增長勢頭依然強勁。但是對于做演唱會籌備企業(yè)的要求較高，不僅要有成熟、完善地運作經(jīng)驗，還要對公眾喜好高度敏感，能夠拿到具有強號召力藝人的演唱會主辦權(quán)。

目前來看，特藝文化表現(xiàn)較好。但是GPLP犀牛財經(jīng)在查閱其招股說明書發(fā)現(xiàn)，公司資料的聯(lián)系方式一欄中僅有一個公司網(wǎng)址，并未留下其它聯(lián)系方式。可能特藝文化對大陸演唱會這塊大蛋糕并不感興趣。

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