從閱文到米讀：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)真的被付費(fèi)耽誤了？

阿里和京東當(dāng)初一定沒料到會半路殺出個拼多多；頭條號、企鵝號等內(nèi)容平臺可能也沒想到會被趣頭條分走一大塊蛋糕；去年閱文、掌閱恐怕也沒料到會跑出一個與主流唱反調(diào)，主打免費(fèi)閱讀，計劃復(fù)制趣頭條成功的米讀。

從閱文到米讀：二十年后網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)模式被顛覆？

當(dāng)優(yōu)愛騰、喜馬拉雅、貓耳FM等不同內(nèi)容行業(yè)的平臺都在大力推行付費(fèi)模式時，米讀打著免費(fèi)的旗號迅速搶占了不少地盤。易觀千帆1月數(shù)據(jù)顯示，米讀上線8個月左右，月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到2000萬，僅次于掌閱、QQ閱讀、咪咕閱讀和宜搜小說；而另外一個模式與米讀類似、上線晚于米讀的應(yīng)用連尚免費(fèi)讀書增長同樣迅速，月活躍用戶數(shù)也達(dá)到了1900萬。

米讀、連尚免費(fèi)閱讀等免費(fèi)閱讀產(chǎn)品作為后起之秀，成績確實(shí)非常亮眼，以至于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)被付費(fèi)耽誤，免費(fèi)才是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來的論調(diào)，果真如此嗎？

從增量和用戶習(xí)慣角度來看，主打廣告+免費(fèi)閱讀模式、用戶增長迅速的米讀與連尚免費(fèi)閱讀對其他閱讀產(chǎn)品而言確實(shí)是強(qiáng)有力的競爭對手。

米讀和連尚免費(fèi)讀書所采用的免費(fèi)模式，其實(shí)就是被趣頭條、萬能WIFI鑰匙等產(chǎn)品驗(yàn)證的流量模式。得益于智能手機(jī)的全民普及，三四線及以下城市成了流量紅利期結(jié)束后各個行業(yè)的主要增量市場。但與一二線城市的消費(fèi)者不同，三四線城市用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣仍然處在初級階段，即對價格非常敏感、付費(fèi)意識薄弱、愿意犧牲用戶體驗(yàn)換取所需。

為此，內(nèi)容行業(yè)想要獲取下沉市場的增量，依靠付費(fèi)模式比較難走通，反倒是廣告+免費(fèi)閱讀的模式更符合此類用戶的消費(fèi)習(xí)慣，米讀和連尚閱讀的快速增長是復(fù)制了趣頭條和萬能WIFI鑰匙模式的成功。

從變現(xiàn)的角度來看，廣告+免費(fèi)模式也是可行的商業(yè)模式：平臺靠信息流廣告變現(xiàn)，創(chuàng)作者能獲得更多廣告分成，免費(fèi)作品通過精準(zhǔn)分發(fā)推薦給更多用戶，當(dāng)作品走紅之后又可以通過版權(quán)運(yùn)作變現(xiàn)。

在米讀和連尚免費(fèi)讀書之后，布局免費(fèi)閱讀的玩家也越來越多。閱文推出了免費(fèi)閱讀應(yīng)用飛讀小說，愛奇藝文學(xué)也開始試水免費(fèi)閱讀模式。種種利好似乎側(cè)面印證了免費(fèi)才是走過二十年付費(fèi)階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來趨勢，但復(fù)制趣頭條、萬能WIFI鑰匙式成功的米讀也難免會遭遇同樣的困境，即廣告+免費(fèi)閱讀的商業(yè)模式為了盈利需要舍棄一些東西。

優(yōu)質(zhì)作品存量低，免費(fèi)模式有后顧之憂

據(jù)了解，除飛讀小說是無廣告無付費(fèi)會員，體驗(yàn)較好之外，米讀等免費(fèi)閱讀產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)十分糟糕。比如作品以嘩眾取寵的低俗低質(zhì)內(nèi)容為主，比如APP充斥著大量低俗廣告，有評測指出2000字左右的文章就需要翻閱4個廣告左右，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)動輒幾十萬、幾百萬字，可以想象閱讀體驗(yàn)有多糟糕。

另外，中信證券研究部的數(shù)據(jù)也指出了米讀等免費(fèi)閱讀產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)作品存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的現(xiàn)實(shí)：米讀小說和有逐浪文學(xué)作為后盾的連尚免費(fèi)讀書的藏書量分別為1.7萬和8.24萬，而掌閱和QQ閱讀的存書量分別為50萬和150萬，閱文旗下飛讀小說的藏書量則有20萬。

嘩眾取寵的低質(zhì)內(nèi)容或許對導(dǎo)流很有效，但絕對不是長久發(fā)展之計。低質(zhì)內(nèi)容的危害，不說遠(yuǎn)的，內(nèi)容創(chuàng)作平臺去年才體驗(yàn)過：一是低質(zhì)內(nèi)容獲得了更多推薦權(quán)重，壓縮了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生存空間，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者很難從廣告分成模式、或者說流量分成模式中獲利，最近的“露露事件”也是一個典型的例子；二是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少最終也會影響平臺的口碑和前景，限制平臺的上升空間。

靠低質(zhì)內(nèi)容發(fā)家，最后拔起石頭砸自己腳的前車之鑒比比皆是，比如短視頻應(yīng)用波波視頻也是走這個路子快速發(fā)展起來，最后因觸碰監(jiān)管紅線被下架。

低質(zhì)內(nèi)容充斥平臺，低質(zhì)量廣告分成效益能給創(chuàng)作者帶來多少收益還需觀察，免費(fèi)能否取代付費(fèi)模式同樣需要思量。

付費(fèi)模式是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)繁榮的根基

米讀式免費(fèi)閱讀現(xiàn)階段用戶體驗(yàn)較差，那么，付費(fèi)模式給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)帶來的又是什么？是大量的創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)IP。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之所以能在20年中積累1600余萬部作品，1300余萬注冊寫作者，正是受益于二十年前由起點(diǎn)、縱橫中文網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺推行的付費(fèi)模式。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)模式發(fā)展至今已經(jīng)進(jìn)入相當(dāng)成熟的階段，為泛娛樂產(chǎn)業(yè)積累了大量可供開發(fā)的IP，比如《怒晴湘西》、《鎮(zhèn)魂》等熱播劇，以及《鬢邊不是海棠紅》、《慶余年》等待映劇集均是由付費(fèi)時期積累的IP所改編。假設(shè)20年來一直采用免費(fèi)模式，很難會涌現(xiàn)出如此多元且優(yōu)秀的作者和作品。

如今優(yōu)秀創(chuàng)作者眾多，每年有大量作品面世，大量的存量文學(xué)IP正逐漸被改編為影視劇或動畫、漫畫。與付費(fèi)閱讀收益相比，長尾變現(xiàn)確實(shí)能為售出版權(quán)的創(chuàng)作者帶來更多效益，付費(fèi)轉(zhuǎn)為免費(fèi)模式對頭部作者影響不大。

但有一個事實(shí)不能被忽略：目前文學(xué)IP改編比較成熟的是電視劇和電影，動畫和漫畫的改編剛剛起步，其中動畫甚至承擔(dān)不起大量漫畫IP改編的任務(wù)。但并不是所有文學(xué)作品都適合改編成影視劇，也不是所有小說都有機(jī)會被改編成其他作品，內(nèi)容行業(yè)、尤其是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)從構(gòu)思創(chuàng)作走到版權(quán)運(yùn)作的所花時間非常長。對于小眾作者，以及尚未走到版權(quán)運(yùn)作階段的作者來說，付費(fèi)是保障創(chuàng)作者能保持高質(zhì)量創(chuàng)作的基礎(chǔ)。

再綜合在線視頻、音頻或內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)的發(fā)展軌跡去對比，都可發(fā)現(xiàn)付費(fèi)是內(nèi)容行業(yè)的必經(jīng)階段。盡管在流量紅利消褪的背景下，付費(fèi)模式已經(jīng)暫時接近增長的天花板，要求網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)探索新的盈利模式。但是這并不意味著付費(fèi)模式是一個錯誤的階段，恰恰相反，正是有二十年的付費(fèi)時期作為基礎(chǔ)，米讀、連尚等平臺才能談免費(fèi)，唐家三少等頭部創(chuàng)作者才能談版權(quán)比付費(fèi)能帶來更多收益。

免費(fèi)只是噱頭，不過內(nèi)容消費(fèi)分層趨勢已顯

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)并不能說已經(jīng)進(jìn)入了全員付費(fèi)的階段，仍有很多用戶缺少版權(quán)意識，這也是很多盜版閱讀產(chǎn)品能存活的原因。說起來都是歷史遺留問題，內(nèi)容行業(yè)過去都是免費(fèi)模式。如今轉(zhuǎn)為付費(fèi)模式剛有起色，若此時鼓勵免費(fèi)閱讀，對于任何一個內(nèi)容行業(yè)來說都是一種倒退。

免費(fèi)閱讀作為更容易獲取下沉市場增量的模式，短時間內(nèi)確實(shí)行得通，但流量紅利或者說人口紅利并不是長期存在的。隨著下沉市場的用戶接觸網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的時間增長，也會轉(zhuǎn)向追求優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，愿意付費(fèi)換取更好的閱讀體驗(yàn)和內(nèi)容。而平臺想要培養(yǎng)IP、提升影響力，后期也需要改變商業(yè)模式。在此趨勢下，付費(fèi)也仍然會成為免費(fèi)模式的下一階段，現(xiàn)在上升很快的免費(fèi)小說平臺，看似是創(chuàng)新了商業(yè)模式，事實(shí)上不過是重新走了一遍過去的路。

不過，換個角都來看，米讀們迅速崛起說明內(nèi)容行業(yè)和零售行業(yè)一樣出現(xiàn)了內(nèi)容消費(fèi)分層的趨勢。流量紅利期已過，內(nèi)容付費(fèi)的增長也會逐漸觸到天花板，想要提高付費(fèi)額度，除了培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)IP之外，或許也可以根據(jù)不同創(chuàng)作者的變現(xiàn)能力采用不同的付費(fèi)模式。比如可以通過IP運(yùn)作獲得更多收益，且版權(quán)更容易受下游環(huán)節(jié)關(guān)注的頭部作品或許可以嘗試在付費(fèi)之后轉(zhuǎn)為免費(fèi)，個中道理和視頻付費(fèi)平臺一樣：會員愿意付費(fèi)提前看接下來的連載內(nèi)容。在全平臺主攻版權(quán)運(yùn)營的大環(huán)境中，IP運(yùn)作能力也是頭部作者選擇一個平臺時主要考慮的因素。

米讀官方數(shù)據(jù)顯示，平臺用戶并非全來自下沉市場，也有很多一二線的用戶。一二線市場主流用戶的價值觀不代表整個市場，而下沉市場主流用戶的價值觀同樣不能代表整個市場，也側(cè)面佐證消費(fèi)分層是內(nèi)容消費(fèi)的趨勢。

若放到整個內(nèi)容行業(yè)來看呢？IFPI發(fā)布的2018年消費(fèi)者洞察報告顯示，至今仍有38%的聽眾通過非法手段獲取歌曲?？梢姴徽撌且曨l、音頻還是閱讀領(lǐng)域的用戶的消費(fèi)習(xí)慣都有兩極化的情況，確實(shí)需要“區(qū)別對待”，但必須一提的是能培育出IP，幫助平臺篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的永遠(yuǎn)是那一部分愿意為內(nèi)容付費(fèi)的用戶。

總的來說，不論是免費(fèi)模式或是付費(fèi)模式都不能說是錯誤的形式，只是不同的發(fā)展階段需要不一樣的商業(yè)模式來支撐，但長遠(yuǎn)來看，內(nèi)容行業(yè)的繁榮始終需要以付費(fèi)作為基礎(chǔ)，免費(fèi)模式只能作為輔助。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。