華為明年要在印度市場(chǎng)奪取10%市場(chǎng)份額是夢(mèng)想！

據(jù)媒體報(bào)道，華為印度負(fù)責(zé)人提出了明年要在印度市場(chǎng)奪取10%的市場(chǎng)份額，這個(gè)目標(biāo)完全脫離了現(xiàn)實(shí)，目前其在該市場(chǎng)的份額僅有0.5%，相比上年的0.9%下跌了45%。

中國(guó)品牌需要拓展印度市場(chǎng)

這幾年中國(guó)手機(jī)品牌占全球市場(chǎng)的份額不斷上漲，不過它們主要是依靠中國(guó)市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)的。2015年中國(guó)市場(chǎng)占有全球智能手機(jī)市場(chǎng)的比例接近40%，中國(guó)手機(jī)品牌憑借地利優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得了近九成的份額從而推動(dòng)它們?cè)谌蚴袌?chǎng)的份額上漲，據(jù)估算2015年中國(guó)手機(jī)品牌的出貨量中有約八成是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完成的。

但目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下跌到個(gè)位數(shù)，而且它們占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已經(jīng)太高，要想在全球市場(chǎng)繼續(xù)贏得出貨量的增長(zhǎng)就需要走向國(guó)際市場(chǎng)。

當(dāng)中華為手機(jī)由于擁有強(qiáng)大的專利優(yōu)勢(shì)因此將目標(biāo)放在歐洲市場(chǎng)，并已在歐洲市場(chǎng)成為排名前三的手機(jī)品牌，是中國(guó)手機(jī)品牌在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)最好的。

專利實(shí)力不足的小米等則將目標(biāo)市場(chǎng)放在印度、巴西、非洲等非發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理不如歐美嚴(yán)格。

尤其是印度市場(chǎng)最被中國(guó)手機(jī)品牌最為看重，因?yàn)檫@一市場(chǎng)正在成為繼中國(guó)之后的又一高速增長(zhǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)，并有望在2017年超過美國(guó)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)（目前印度是全球第二大手機(jī)市場(chǎng)）。

由于眾所周知的原因，華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)并不容易。海外三大市場(chǎng)分別是歐洲、美國(guó)和印度，在攻下了歐洲市場(chǎng)后華為開始將目光放向印度市場(chǎng)，并且印度市場(chǎng)目前也是中國(guó)手機(jī)品牌在海外做的比較成功的大市場(chǎng)，已形成韓國(guó)、中國(guó)和印度本土品牌鼎立的形勢(shì)。

華為在印度市場(chǎng)贏取銷量不容易

不過華為要想在印度市場(chǎng)取得成功并不容易，而且從過往的幾年可以看出它在印度市場(chǎng)也是失敗連連。早在2011年華為就宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，但是其一直以來的表現(xiàn)都不太好。

2014年小米擊敗華為后，進(jìn)軍印度市場(chǎng)后迅速成為印度市場(chǎng)份額第五的品牌也是國(guó)產(chǎn)品牌在該市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。2015年二季度聯(lián)想則取代小米成為國(guó)產(chǎn)品牌在印度市場(chǎng)表現(xiàn)最好的品牌，并且自那之后在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額不斷躍升，如今它在該市場(chǎng)的份額大約有10%，是小米的兩倍多。另外目前在印度市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的國(guó)產(chǎn)品牌是vivo和OPPO，而華為一季度在印度市場(chǎng)的份額是同比下滑的。

除此之外全球手機(jī)一哥三星在印度市場(chǎng)的份額呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，已從去年一季度的大約24%的市場(chǎng)份額增加到目前的約30%，而曾威脅三星的印度本土品牌micromax則一路下滑到大約14%。與華為向來強(qiáng)調(diào)中高端市場(chǎng)而不看好中低端市場(chǎng)相反，三星作為全球唯一可以與蘋果在高端市場(chǎng)比拼的品牌，卻并不忌談中低端市場(chǎng)，在印度市場(chǎng)推出千元人民幣手機(jī)J系、在500元人民幣段推出Z系。

華為在印度市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，與它的營(yíng)銷策略不適應(yīng)印度市場(chǎng)有關(guān)。印度的人均消費(fèi)水平大約只有中國(guó)的三分之一，國(guó)產(chǎn)品牌小米、聯(lián)想在印度市場(chǎng)贏得用戶歡迎靠的是千元人民幣的中低端手機(jī)，然而華為卻試圖在該地推售中高端手機(jī)，去年推出的售價(jià)高達(dá)2649元的榮耀6 plus體現(xiàn)它并不理解該市場(chǎng)。

今年華為改變了策略在印度市場(chǎng)推售價(jià)格為820元人民幣的榮耀Holly手機(jī)、售價(jià)1257元人民幣的榮耀5X，價(jià)格比中國(guó)市場(chǎng)略高。

但是本次華為印度負(fù)責(zé)人說要在印度市場(chǎng)建廠制造P9手機(jī)并在當(dāng)?shù)劁N售，P9在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)2988元，這樣的價(jià)格在印度市場(chǎng)要想贏得用戶歡迎并不容易，可能重蹈去年頹敗的覆轍，更別談明年贏得印度市場(chǎng)10%的市場(chǎng)份額了。

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