小米副總裁黎萬強(qiáng)在微博宣布正式回歸小米,并且將負(fù)責(zé)小米市場(chǎng)和小米影業(yè),在過去的數(shù)年黎萬強(qiáng)正是負(fù)責(zé)小米的營(yíng)銷工作推動(dòng)小米在2014年第三季度成為國(guó)產(chǎn)第一和全球第三的手機(jī)品牌,之后因故退隱。如今黎萬強(qiáng)復(fù)出,那么華為將是首當(dāng)其沖的!
華為對(duì)小米市場(chǎng)格局并沒大變
今天的市場(chǎng)格局與黎萬強(qiáng)退隱時(shí)的市場(chǎng)并無大變,華為依然沒有獲得遠(yuǎn)超小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),2015年華為和小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于一種不分上下的膠著狀態(tài)。綜合各種數(shù)據(jù),華為今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量大約在7500萬,小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量大約7000萬。
華為在線下未能形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì),OPPO和vivo經(jīng)過7年的建設(shè)其線下渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn),近期華為宣布將加強(qiáng)線下渠道建設(shè),不過這種線下渠道建設(shè)需要資金和時(shí)間,華為集團(tuán)去年?duì)I收達(dá)到3900億自然不會(huì)有資金難題,關(guān)鍵是時(shí)間!
主打線上的榮耀品牌去年發(fā)展迅猛,增長(zhǎng)達(dá)到一倍,估計(jì)銷量在4000萬左右,不過無論是榮耀品牌的4000萬銷量還是華為的總體銷量都未能完全與小米拉開差距,可見華為在線上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并沒能壓倒小米。
華為在過去一年線上未能獲得對(duì)小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在線下又比不過OPPO和vivo,市場(chǎng)份額差距沒有拉開的情況下,這就為小米提供了機(jī)會(huì)。
華為將再與小米在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
在過去一年,華為在高端市場(chǎng)贏得的成績(jī)讓小米望塵莫及,但是高端市場(chǎng)面臨著三星的強(qiáng)力反擊下,華為未來恐怕又得再次回到中低端市場(chǎng)與小米進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了!
三星在穩(wěn)定了國(guó)外市場(chǎng)份額的情況下,終于理解了中國(guó)手機(jī)的打法,最近開始將中國(guó)手機(jī)喜歡比拼的性能、全金屬外殼、指紋識(shí)別技術(shù)、大屏等一股腦的全部端出來,最近推出的三星A9就是其中的一個(gè)典型。
三星由于擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),國(guó)產(chǎn)手機(jī)比拼的處理器性能、EMMC5.0、液晶、電池等技術(shù)優(yōu)勢(shì)全部在三星一邊,A9、S7等產(chǎn)品無論從哪方面看國(guó)產(chǎn)手機(jī)都不是對(duì)手,華為唯一的芯片優(yōu)勢(shì)在三星面前也不再值得一提。
在中國(guó)市場(chǎng),小米在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下正是依靠紅米系列獲得了這7000萬銷量,可以說在中低端市場(chǎng)小米占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),而且小米已經(jīng)擁有多款銷量過千萬的手機(jī)款式,華為再回到中低端市場(chǎng)將難再是小米的對(duì)手。
黎萬強(qiáng)回歸再現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
在線上,小米雖然互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被大幅削弱,但是還是居于華為之上,作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的始祖--黎萬強(qiáng)此時(shí)回歸不容懷疑的是小米必然將迅速加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的攻勢(shì),增強(qiáng)其在線上的能力。
對(duì)于小米來說,其在線下依然是弱勢(shì),手機(jī)之家大約在20家上下,顯然依靠著數(shù)量稀少的自家渠道無法幫助小米拓展線下渠道力量。但是不應(yīng)忘記的是,在黎萬強(qiáng)負(fù)責(zé)小米的那幾年,黎萬強(qiáng)通過建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),采取饑渴營(yíng)銷模式,迅速與黃牛結(jié)盟,利用黃牛打通了線上和線下,據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)調(diào)公司的分析有超過6成的手機(jī)是走線下渠道的,可見黎萬強(qiáng)并非僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng),而是很好的借道了社會(huì)渠道,相信黎萬強(qiáng)回歸同樣有機(jī)會(huì)利用線下渠道,幫助小米打通占據(jù)中國(guó)手機(jī)銷量約八成的渠道。
華為自2014年下半年以來的營(yíng)銷策略正受到一定的損害。2014年在華為總裁任正非的要求下,華為縮減中低端手機(jī)款式,進(jìn)入利潤(rùn)較高的中高端市場(chǎng),當(dāng)時(shí)華為開始在線下渠道進(jìn)行大規(guī)模廣告攻勢(shì),頗似三星的線下廣告攻勢(shì)模式,有意思的是當(dāng)時(shí)恰好是由出身自三星的楊柘負(fù)責(zé)華為的營(yíng)銷工作。在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下,加上當(dāng)時(shí)的麒麟920具有的性能優(yōu)勢(shì),華為的MATE7迅速在高端市場(chǎng)打開局面。但是隨著楊柘的離職華為的這種營(yíng)銷策略必然受到一定程度的損害。
在這樣的情況下,當(dāng)然有理由相信,黎萬強(qiáng)回歸必然會(huì)幫助小米至少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得對(duì)華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)份額將超過華為!
最后再說說華為所強(qiáng)調(diào)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),華為無疑是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中技術(shù)最強(qiáng)的企業(yè),在專利數(shù)量上也是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的,在國(guó)際上華為的專利優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的。但是恰恰是華為在營(yíng)銷上的弱勢(shì),導(dǎo)致華為沒能將這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來,其自企業(yè)市場(chǎng)出身的領(lǐng)導(dǎo)者們終究不熟悉消費(fèi)市場(chǎng),但是在融入外來人才方面又存在著一些遺憾,所以華為具有優(yōu)勢(shì),但是卻一直都沒有將這些優(yōu)勢(shì)變?yōu)殇N量。
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