宗寧：TFBOYS入職一下科技，堅定城市包圍農(nóng)村戰(zhàn)略

昨天，2017一直播“心動一下”明星盛典熱鬧爆棚，TFBOYS組合、梁靜茹、陳小春、好妹妹樂隊等多位明星登場，當然，最火爆的無疑是三小只了。在現(xiàn)場最轟動的事情就是一下科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO韓坤宣布TFBOYS入職一下科技，成為繼賈乃亮、趙麗穎、李云迪之后，一下科技旗下的第四組明星員工。

城市包圍農(nóng)村

TFBOYS可以說是目前中國粉絲號召力最強的組合了，而據(jù)奧美的朋友說，去年廣告代言效果最好的五個人，TFBOYS就占了其中的三個人，剩下兩個就是鹿晗和吳亦凡了。所以可以說，一下科技旗下秒拍和一直播的明星戰(zhàn)略還是一直在升級，簽下三小只，顯然又會是一個爆棚式的知名度提升。而這種知名度的提升顯然對二三線城市的覆蓋是非常有效的，可以實現(xiàn)一種從上到下的覆蓋和支撐，可以說是一種典型的城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)術。與之相對應的，則是快手、今日頭條旗下的火山小視頻在向農(nóng)村下沉。

最近火山小視頻在四川一個村里開了一個火苗計劃的發(fā)布會，算是開了業(yè)界先河。從場面上看那是非常的鄉(xiāng)村化，可以看出其重點發(fā)展農(nóng)村業(yè)務的信心。這其實也是受快手的成功所啟發(fā)，加上今日頭條的粉絲構成，所以大家紛紛覺得扎根農(nóng)村才有未來，也就是一個農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術。但是視頻內(nèi)容下沉也是一把雙刃劍，內(nèi)容的良莠不齊一直是這些平臺的大問題，就好像二人轉，雖然大家愛看，但是很難登大雅之堂。在量和質之間的權衡，大概就是兩種戰(zhàn)略的不同出發(fā)點了。而最終誰又能笑到最后，我自己還是覺得城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)術更可取一些。

新浪微博和騰訊微博的前車之鑒

其實現(xiàn)在這種斗爭和當年的新浪微博和騰訊微博的競爭非常相似，新浪微博主打大V，騰訊微博則更為草根，而最后競爭的結果則是社交之王騰訊還是放棄了微博這個產(chǎn)品，新浪微博大獲全勝。盡管新浪微博一度遭到質疑，覺得未來發(fā)展空間有限，但在逐漸下沉之后，突然進入第二個春天，估價屢創(chuàng)新高，超過了200億美金，成為中概股這兩年的一個神話。從這里我們可以看出，騰訊微博的滲透和量能一樣是非常大的，為什么最終卻輸給了新浪微博呢？新浪微博為什么一開始只是一線城市的寵兒，最后下沉卻迅速創(chuàng)造出更多網(wǎng)紅經(jīng)濟、KOL等神話呢？這其實是告訴我們，在量能之爭之下，還有一個勢能之爭，有了量能未必會帶來勢能，但有了勢能卻很容易轉化為勢能，尤其是在社交領域，這種話語權的價值就更加明顯。

秒拍、一直播顯然走的還是新浪微博當年的路線，先要抓住頭部，樹立大v和建立勢能，你要想看到一線的明星，就要來秒拍和一直播。而如果你喜歡看二人轉，自然也可以去別的平臺。但是，流行的趨勢是掌握在秒拍和一直播手里的，包括明星的動態(tài)、網(wǎng)紅的潮流、意見領袖的觀點等等，這些更為高端的內(nèi)容構成了秒拍和一直播的勢能，建立了自己差異化的品牌。盡管這些內(nèi)容不如生吃蜈蚣、直播打架之類的事情更有噱頭，但是他卻牢牢把握了潮流。當移動視頻用戶也開始消費升級的時候，開始關注潮流內(nèi)容的時候，就會回到秒拍和一直播平臺，這樣會帶來更好的商業(yè)價值。所以這就是城市包圍農(nóng)村的邏輯優(yōu)勢，通過優(yōu)質內(nèi)容和偶像來建立勢能，當勢能足夠強的時候，轉化為動能下沉只是分分鐘的事情。這一條成功路徑，已經(jīng)被新浪微博驗證過了。

未來指揮官代表一下科技的未來

韓坤表示，“TFBOYS組合不僅有少年的意氣風發(fā)，更難得的是，他們充滿正能量，這與一下科技的企業(yè)文化、價值觀和產(chǎn)品屬性都非常吻合，所以我們決定聘請三位以未來指揮官的身份入職”?？梢钥闯?，一下科技更為關注未來用戶的需求所在，而這些年輕人的事情，顯然只有TFBOYS才會懂得了。這種虛心和表態(tài)還是非常收到粉絲歡迎的，畢竟，大部分人請TFBOYS更多是商業(yè)代言，而這種入職則更多的可以參與到企業(yè)的長期規(guī)劃和宣傳中去。這可以說是一種更為深度的捆綁和代言形式，開創(chuàng)了一個新的潮流，也打出了一下科技在短視頻和直播領域的差異化戰(zhàn)略。

在移動視頻領域的競爭中，秒拍和一直播在頭部內(nèi)容建設、社交平臺結合和營銷上都是領軍形象的，基本代表了整個行業(yè)發(fā)展的方向。顯然在內(nèi)容足夠優(yōu)質之前，過度的下沉確實利弊參半。而微博也是在大V模式穩(wěn)定后，才開始逐漸發(fā)展每個垂直領域的意見領袖的，最終形成了內(nèi)容上的百花齊放，也形成了內(nèi)容吸引的黑洞。這種做法顯然要比鄉(xiāng)土氣息的眼球視頻更對行業(yè)有積極意義，而不是簡單的盯在人性釋放和情緒傳播上。雖然需要一段時間的耕耘，但一旦形成內(nèi)容和品牌的勢能后，會產(chǎn)生更大的爆發(fā)力。

目前來看，整個科技行業(yè)也都在談下沉和三四線人群，這些人群也確實是廣大而又有消費習慣的客戶，但是，這種下沉還應該是在建立了一定勢能之后的下沉會更為有效和長久。如果只是一味的去利用三四線人民去滿足獵奇心理來進行發(fā)展，還是會缺乏可持續(xù)性的。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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