藍(lán)v營(yíng)銷助力天貓520，親子節(jié)引領(lǐng)母嬰新趨勢(shì)

5月20號(hào)本來(lái)是一個(gè)普通日子，但是就像11月11日一樣，天貓想給它賦予個(gè)不一樣的意義。520諧音是我愛(ài)你，但大概天貓覺(jué)得情人節(jié)也許有些多了，所以把520這天定義為了新的親子節(jié)。這場(chǎng)盛大的活動(dòng)從5月8日就開(kāi)始預(yù)熱，期間更是在微博發(fā)起了一次“什么是親子生活的精彩”全民大討論，超過(guò)100家天貓母嬰品牌藍(lán)v進(jìn)行參與互動(dòng)，吸引了超過(guò)三百家非母嬰品牌藍(lán)v熱情圍觀，造出了不小的聲勢(shì)，也開(kāi)啟了母嬰電商行業(yè)的新篇章。

全民熱議什么是親子生活的精彩

什么是親子生活的精彩，微博上也引發(fā)了一場(chǎng)爭(zhēng)論。在這場(chǎng)爭(zhēng)論中，除上百家頂級(jí)的母嬰品牌，我們還熟悉的看到以海爾為首的藍(lán)V聯(lián)盟再度出擊,掀起了一波討論的高潮，大家都從自己的角度闡述了對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法，同時(shí)也對(duì)自己的產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行了植入。這一波討論，和之前的微博營(yíng)銷還是有很大不同,因?yàn)樗{(lán)v的參與，讓這個(gè)活動(dòng)的商業(yè)意味更濃。在過(guò)去，我們往往喜歡使用段子手和草根號(hào)，雖然效果往往也不錯(cuò)，但在商業(yè)傳播上的力度還是不足的，大家更多的會(huì)把這當(dāng)作一個(gè)搞笑活動(dòng)來(lái)看。

在這次傳播中，大家選擇了評(píng)論區(qū)斗圖的模式，100多家天貓母嬰品牌在評(píng)論區(qū)段子斗圖、互動(dòng)喊話，評(píng)論蓋樓，上演了一起“百大店鋪藍(lán)V事件”，并最終引發(fā)海爾、美的等至少300家非母嬰品牌強(qiáng)勢(shì)圍觀，截止到5月19日，事件微博轉(zhuǎn)發(fā)量已突破2萬(wàn)+，評(píng)論近4千余條，參與品牌包括美贊臣、幫寶適、美德樂(lè)、全棉時(shí)代、美素佳兒、好奇、小皮、MOONY尤妮佳、安踏、惠氏、美泰、繪兒樂(lè)、巴拉巴拉、英氏、安奈兒、CROCS、The Children's Place等眾多全球母嬰大牌。#520天貓親子節(jié)#的微博話題閱讀突破一億次，霸榜育兒類第一。隨著話題熱度的不斷攀升，越來(lái)越多的企業(yè)藍(lán)V開(kāi)始加入到這一討論過(guò)程之中，目前已經(jīng)有近千家參與，為520天貓親子節(jié)，創(chuàng)造了足夠的網(wǎng)絡(luò)熱度，打下了良好的基礎(chǔ)。

電商開(kāi)啟新?tīng)I(yíng)銷

這次520 天貓親子節(jié)能夠引發(fā)這么強(qiáng)烈的關(guān)注和熱議，其實(shí)也是社會(huì)對(duì)母嬰行業(yè)越來(lái)越關(guān)注的表現(xiàn)。自開(kāi)放二胎以來(lái)，就掀起了一個(gè)生育的小高峰，對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求開(kāi)始高速增長(zhǎng)，而這又涉及到了大部分企業(yè)的產(chǎn)品銷售，所以在眾多藍(lán)V參與下，用戶也表現(xiàn)出了非常強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，對(duì)520天貓親子節(jié)自然也充滿了期待。同時(shí)值得關(guān)注的是，這次藍(lán)V事件的推進(jìn)也是循序漸進(jìn)的，從一開(kāi)始核心的天貓母嬰商家圈，擴(kuò)張到藍(lán)v聯(lián)盟企業(yè)，再到吃瓜企業(yè)和群眾，整個(gè)活動(dòng)在這幾天內(nèi)呈現(xiàn)了節(jié)節(jié)上升的趨勢(shì)，而正好在520這一天達(dá)到巔峰，完美的對(duì)接天貓母嬰的活動(dòng)。相信這種藍(lán)v抱團(tuán)互動(dòng)的模式，會(huì)成為以后企業(yè)活動(dòng)的首選。

同時(shí)，在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，商家的線上運(yùn)營(yíng)也開(kāi)始升級(jí)，運(yùn)營(yíng)開(kāi)始囊括了品牌建設(shè)，氛圍的營(yíng)造，以及觀念的搭建等多個(gè)維度。這一系列的變化，使得內(nèi)容升級(jí)成為至關(guān)重要的營(yíng)銷手段，而在營(yíng)銷內(nèi)容和理念上，這次也有非常重大的創(chuàng)新和突破。阿里巴巴商家事業(yè)部為品牌建設(shè)開(kāi)辟出了店鋪loft空間，在這個(gè)創(chuàng)新式的店鋪loft空間內(nèi)，惠氏用創(chuàng)意滿滿的動(dòng)畫(huà)視頻，講述了孩子成長(zhǎng)道路上每一個(gè)珍貴的第一次；美素佳兒以一段源自荷蘭農(nóng)場(chǎng)的詩(shī)意視頻，將傳承與品質(zhì)娓娓道來(lái)；繪兒樂(lè)以一曲上海話兒童合唱視頻，用古靈精怪的歌詞，道出了成長(zhǎng)的甜蜜與煩惱。這些融合了人文與藝術(shù)的內(nèi)容工具，讓商品以更生動(dòng)的方式，與消費(fèi)者對(duì)話。不僅如此，聚劃算也參與其中，結(jié)合天貓百大店鋪，一百個(gè)人有一百種的不一樣的親子生活，傳遞出天貓母嬰對(duì)行業(yè)的精準(zhǔn)洞察：科學(xué)、品質(zhì)、安全；

天貓重新定義母嬰新時(shí)代

天貓?jiān)陔娚讨?，是以擅長(zhǎng)造節(jié)著稱的，雙十一現(xiàn)在已經(jīng)成為了全民的節(jié)日，全球的狂歡。而這次520天貓親子節(jié)，天貓母嬰又將抓住時(shí)代的機(jī)遇和風(fēng)口，對(duì)母嬰行業(yè)進(jìn)行升級(jí)和改造，通過(guò)品質(zhì)安全，科學(xué)育兒，潮流風(fēng)尚三個(gè)方向的全新升級(jí)重新定義母嬰行業(yè)。

比如說(shuō)520天貓親子節(jié)心動(dòng)啟航盛典上，天貓母嬰一貫堅(jiān)持了消費(fèi)升級(jí)大潮下的產(chǎn)品場(chǎng)景化、購(gòu)物體驗(yàn)化，與多家全球頂級(jí)母嬰品牌一起，通過(guò)情景劇、歌舞劇、明星個(gè)人秀等全新互動(dòng)方式，精彩詮釋了天貓母嬰此次親子節(jié)的核心主張，而在小怪獸計(jì)劃中，首個(gè)C2B反向定制模式的創(chuàng)新，在推進(jìn)供給側(cè)改革的背景下，天貓母嬰更是做出了有意義的探索和嘗試。

母嬰人群作為天貓最重要的人群之一，此次520天貓親子節(jié)，在人群運(yùn)營(yíng)及消費(fèi)場(chǎng)景上,也下足功夫，首次嘗試承接三大趨勢(shì)的主題會(huì)場(chǎng)-親子科技趴、品質(zhì)育萌娃，潮寶配辣媽。同時(shí)聯(lián)手天貓國(guó)際官方直營(yíng)、天貓超市，共同為品牌和用戶呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩絕倫的盛宴。

這次520天貓親子節(jié)在整個(gè)策劃、執(zhí)行、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷等多種模式上，都有了深度的創(chuàng)新，通過(guò)這次活動(dòng)，天貓也在踐行馬云的新零售理念，這也許會(huì)為電商未來(lái)的新發(fā)展，揭開(kāi)一個(gè)新篇章。其對(duì)電商的價(jià)值和意義，也許最終能夠和雙十一相提并論。

萬(wàn)能的大熊（ID:zn10961242）

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營(yíng)銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書(shū)作者：中信出版社合作出版暢銷書(shū)《格局逆襲》，銷售近10萬(wàn)冊(cè)。

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