哪里能夠買到正宗鐵觀音?拼多多。1月12日上午,在鐵觀音的發(fā)源地——福建省安溪縣的茶都廣場,“好茶不貴”安溪鐵觀音“新品牌計劃”大會召開。在中國茶葉流通協(xié)會和安溪縣人民政府的指導下,福建省安溪縣云嶺茶業(yè)有限公司(以下簡稱“云嶺茶業(yè)”)等首批近10家當?shù)佚堫^茶企與新電商平臺拼多多結成“安溪縣茶產業(yè)新品牌聯(lián)盟”,將通過產銷直連、資源扶持、研發(fā)建議、數(shù)字化賦能等舉措,加速推進傳統(tǒng)茶產業(yè)升級,探索打造國民茶葉普惠品牌,為消費者帶來健康、好喝、不貴的國家級精品好茶。
好茶不貴,這里出產最好的鐵觀音。發(fā)布會結束之后,在風景秀美的云嶺茶莊,身穿傳統(tǒng)茶服的首屆安溪鐵觀音大師王清海給大家展示了茶條卷曲、肥壯圓結、沉重勻整、色澤砂綠的鐵觀音毛茶,講述了曬青、涼青、搖青、殺青、揉捻、初烘、包揉、復烘、復包揉和烘干10道傳統(tǒng)工序,36小時連續(xù)制作的制茶工藝。喝著茶藝師新鮮泡制的鐵觀音,老冀頓覺回味無窮。
好茶不貴,還因為有了拼多多的助力。目前,首批安溪鐵觀音已經(jīng)在拼多多上架,其中云嶺茶業(yè)出品的莊園烏龍茶(125克盒裝)拼單僅售25元,聯(lián)合王清海大師推出的“濃韻匯”鐵觀音(112克罐裝)也僅售37.8元。老冀發(fā)現(xiàn),安溪鐵觀音獲得了用戶的追捧,有部分產品已經(jīng)銷售一空。
有了拼多多,安溪鐵觀音正在起飛;有了拼多多,中國農業(yè)正在發(fā)生巨大的變化。
重塑農業(yè)產業(yè)帶
其實,拼多多的發(fā)展從來就沒有離開過農業(yè)。要知道,最早在拼多多上出現(xiàn)的爆品,很多都是蘋果、瓜子、雞蛋等農產品,包括老冀在內的很多朋友,都有拼購自己心儀的農產品的經(jīng)歷。
在做農產品的過程中,拼多多逐漸發(fā)現(xiàn)了農業(yè)產業(yè)鏈的問題:
從供給端來看,中國是典型的小農經(jīng)濟,農業(yè)生產端呈現(xiàn)明顯的小規(guī)模、非標準、分散化的特點,根本無法像歐美那樣用一個類工業(yè)品的標準化生產流通體系去解決。
從需求端來看,中國有著全世界最挑剔、最會吃的吃貨群體,不同人群的偏好差異巨大——南方吃米北方吃面,廣東喜甜四川嗜辣……要同時滿足他們的需求,也是非常不易。
經(jīng)過幾年的摸索,拼多多逐漸找到了符合中國實際情況的“新農貨模式”,那就是通過農產品大規(guī)模多對多的匹配,將消費者碎片化、分享化的需求,通過人以群分歸集為同一時間維度的規(guī)?;枨?,再分配給各個產區(qū),這就符合了國內大范圍、小規(guī)模、差異化的特征。
中國社會科學院研究員、熵一資本研究院副院長張春宇認為,拼多多正在重塑農業(yè)產業(yè)帶。確實如此,這一次拼多多與安溪鐵觀音的合作,就是為了將安溪鐵觀音產業(yè)帶整體推出。
目前正值拼多多年貨節(jié),拼多多不僅為安溪鐵觀音開辟了專區(qū)特賣,還在拼多多APP上同步開設了“安溪館”。未來,安溪當?shù)貙⒂谐^130家鐵觀音茶企陸續(xù)進駐拼多多。
可以預計,這次合作將進一步提升安溪鐵觀音的產業(yè)地位。要知道,2019年安溪鐵觀音的銷售額為400多億元,而2018年安溪縣的GDP則為574.38億元。安溪縣副縣長肖印章在“新品牌計劃”大會表示:“相信借助拼多多這個大好平臺,以安溪鐵觀音為代表的安溪茶必將迎來新一輪的消費熱潮。”
而對于拼多多來說,農業(yè)產業(yè)帶的開拓還剛剛開始。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗表示,未來拼多多還會從中國的茶產業(yè)帶上發(fā)掘出更多優(yōu)質的茶葉供應鏈品牌,滿足消費者對精品茶葉的需求。
當然,未來的農業(yè)產業(yè)帶不僅僅只限于茶業(yè),還會拓展到更多的農產品。要知道,中國地大物博,過去很多有特色的農產品都是養(yǎng)在深山中無人識,當?shù)乩相l(xiāng)只能守著金飯碗?yún)s沒飯吃。如今有了拼多多的助力,這些特色農產品走出了大山,進而帶動產業(yè)帶農民實現(xiàn)集體脫貧。
扶持農業(yè)新品牌
老冀也注意到,這一次在安溪召開的可是“新品牌計劃”大會,這其實也是拼多多希望實現(xiàn)的另一個目標,那就是幫助產業(yè)帶的農業(yè)供應鏈公司加速品牌化,從2B的一體化發(fā)/純供貨,慢慢轉向品牌化建設,扶持一批農業(yè)供應鏈的品牌出來。
在與老冀的交流中,云嶺茶業(yè)董事長陳加勇表示,最看重這次合作的一個關鍵點,就是對品牌的宣傳。過去鐵觀音茶品眾多,但是真正打出名氣的卻很少,他希望通過與拼多多的合作,讓云嶺茶業(yè)旗下的品牌廣為人知。此外,云嶺茶業(yè)還先后與王清海、李金登大師合作,打造聯(lián)合品牌。
其實早在2018年12月,拼多多就針對中國制造業(yè)推出了“新品牌計劃”,通過提供數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議和流量資源,拼多多期望聯(lián)合實力強勁的代工和外貿企業(yè),探索C2M定制化生產,幫助企業(yè)回歸國內市場,以最低成本培育新品牌。
如今,拼多多又將“新品牌計劃”引入農業(yè)領域。此次與安溪鐵觀音龍頭茶企合作,拼多多將通過海量消費數(shù)據(jù)分析、反饋,重點向茶企輸出規(guī)格包裝、價格定位、新品研發(fā)等方面的建議,幫助企業(yè)對物流、客群等各個關鍵節(jié)點進行優(yōu)化,利用產銷成本的結構性優(yōu)勢,加速推進安溪鐵觀音的品牌化建設,在消費者心中樹立“好茶不貴”的心智。
古香古色的外包裝是否適合年輕人群?清香型的口味是否更對消費者的口味?針對禮品市場是否應該制定更高的售價?老冀預計,在不久的未來,在拼多多的賦能之下,將會涌現(xiàn)出一大批定位更精準、產品更細分的安溪鐵觀音新品牌。
與此同時,安溪鐵觀音與拼多多的強強聯(lián)合,還有望成為加速中國整個茶產業(yè)數(shù)字化升級的契機。近年來,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和新消費理念的快速普及,年輕消費群體成為各家爭搶的對象,個性化、定制化、高性價比的產品在零售市場層出不窮,“以消費者需求為核心”的新消費時代悄然到來。
對此,拼多多表示將積極發(fā)揮平臺的協(xié)同和助力作用,通過數(shù)字化、信息化等技術手段,持續(xù)助力茶產業(yè)高質量、品牌化發(fā)展。“除了持續(xù)引入茶產業(yè)帶優(yōu)質商家進駐,平臺未來還將舉辦一系列茶葉交流、品鑒活動,助力茶葉市場邁上一個新臺階?!倍瑮棻硎尽?/p>
對于這次合作,中國茶葉流通協(xié)會秘書長梅宇頗為看好,他認為“新品牌計劃”有望引領中國茶產業(yè)走出一條促消費、強品牌的道路。
實際上,豐富的地理和人文資源,已經(jīng)在神州大地上孕育了不少的農產品品牌。都說煙酒茶不分家,白酒中出現(xiàn)了貴州茅臺、四川五糧液等家喻戶曉的品牌,卷煙當中也有熊貓、大前門等知名品牌。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,在拼多多這個擁有5億用戶的大平臺上,完全有希望誕生全國馳名的茶品牌。
實現(xiàn)雙贏
老冀也注意到,通過重塑農業(yè)產業(yè)帶,扶持農業(yè)新品牌,拼多多在給中國農業(yè)帶來巨大的變化的同時,自身也收獲良多。
要知道,如今電商平臺間的競爭,已經(jīng)走向了全產業(yè)鏈的競爭。此前,我們已經(jīng)看到阿里巴巴在服裝、京東在3C品類上建立起了較為穩(wěn)固的全產業(yè)鏈優(yōu)勢。
如今,拼多多則有望在農產品這個高達萬億元的大品類上,建立起全產業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。在“新品牌計劃”大會上冬棗透露,2019年拼多多農產品及農副產品交易規(guī)模的同比增速達到109%,農特產品增長速度超過了250%,月活用戶增長同比增長290%,復購率超過了200%。
此外,越來越多的農產品出現(xiàn)在拼多多,這也讓作為平臺的拼多多的商業(yè)價值得到了更大的體現(xiàn);當這些農產品代表著優(yōu)質、品質的時候,拼多多的品牌價值同樣也得到了更多的加持;而當處于農業(yè)產業(yè)帶的農民兄弟們集體脫貧奔小康的同時,拼多多也實現(xiàn)了自身的社會價值。
基于此,老冀設想:也許在不久的將來,拼多多的廣告詞可以改成:拼多多,拼的多,驚喜多。
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