一位華為老員工眼中的華為品牌觀（三）

前面二篇文章寫了華為對于品牌形成了：品牌模型和品牌定位，有了前面兩者，余下就是如何把華為品牌傳播出去了，其實(shí)華為對于品牌的傳播也是有一個(gè)假設(shè)的，或是叫模型的，（不適應(yīng)手機(jī)的品牌的傳播）我們叫品牌八卦模型。

這個(gè)模型是2009年前后總結(jié)成型的，是當(dāng)時(shí)的品牌幾個(gè)員工搞出來以后，向上匯報(bào)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人都覺得非常簡單明了，也有利于品牌傳播指標(biāo)化，以及各個(gè)代表處也比較清楚地知道怎么樣做品牌營銷。

簡單的說，華為的品牌傳播的模型就是：一個(gè)核心，四個(gè)營銷手段。其中一個(gè)核心就是：Key message，這個(gè)就是你想傳播出去的華為形象，或是產(chǎn)品形象，如蘋果的key message就是：創(chuàng)新，過去華為公司的Key message就是：值得信賴的合作伙伴，（現(xiàn)在改成了 make it possible)； 四個(gè)營銷手段，也是key message 傳播手段：分別是：事件營銷，信息營銷，體驗(yàn)營銷，和人員營銷。

因?yàn)閳D片已經(jīng)非常清楚表明品牌傳播手段要做什么樣事情，以及相應(yīng)品牌的受眾。這個(gè)圖唯一沒有說清楚的是：什么時(shí)候做什么樣的事情，可以最大范圍和最小成本地傳播華為品牌（有機(jī)會(huì)再寫）。

過去一段時(shí)間，大家一直說華為為什么不做電視廣告以及贊助中國好聲音之類營銷活動(dòng)，固然最為重要的原因是是公司沒有轉(zhuǎn)變思維，還有一個(gè)原因是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品沒有準(zhǔn)備好，在沒有準(zhǔn)備好的情況，大規(guī)模做普及性的營銷，不僅成本是不合算的，而且有時(shí)候適得其反。

對于終端來說，微博上有一個(gè)說法我是比較同意：華為通過P1知道如何設(shè)計(jì)手機(jī)， 通過P6知道如何去做營銷的。估計(jì)華為的終端公司也漸漸摸出來一套適合華為的品牌營銷的模型了,所以2013年以后，看看華為的手機(jī)品牌的美譽(yù)度在逐步提升，品牌也有一定的溢價(jià)，從余承東最新的微博也可以看出來：終端公司上半年的利潤已經(jīng)超過2012年全年利潤了，算是一個(gè)階段性的成功。

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