獨(dú)家丨B站為淘寶主播引流？B站首頁可跳轉(zhuǎn)淘寶直播間

日前，億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，B站手機(jī)APP端首頁出現(xiàn)了李佳琦“時(shí)尚節(jié)”直播間的廣告小卡。點(diǎn)擊該小卡后，將直接由B站跳轉(zhuǎn)至淘寶內(nèi)的李佳琦直播間，直播間頁面下方自動(dòng)出現(xiàn)“新人限時(shí)補(bǔ)貼”產(chǎn)品，關(guān)閉該彈窗后便跳出領(lǐng)取新客紅包的頁面。

B站商業(yè)化對(duì)商家和平臺(tái)的“賣點(diǎn)”之一便是新客率。B站管理層在2023年Q4的財(cái)報(bào)會(huì)議中稱，B站為傳統(tǒng)電商平臺(tái)的母嬰護(hù)理品類帶來的新客率高達(dá)90%，為美妝品牌帶來的新客率則在50%左右。首頁小卡直接跳轉(zhuǎn)淘寶主播直播，目的或?yàn)閹椭詫氈鞑砀嘈驴汀?/p>

這不是B站首次嘗試直接跳轉(zhuǎn)至電商平臺(tái)。今年2月底，億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，在B站手機(jī)端首頁，點(diǎn)擊某一帶有“創(chuàng)作推廣”標(biāo)識(shí)的視頻小卡后，并沒有播放視頻，而是直接跳轉(zhuǎn)至拼多多APP。

同時(shí)，B站正在嘗試多種廣告形式。今年1月，B站發(fā)布了部分新廣告產(chǎn)品功能，更新主要集中在開屏廣告上。同時(shí)，在與抖音、快手等短視頻平臺(tái)類似的豎屏story流中，B站或正在推出新的廣告形式：在視頻下方直接顯示置頂藍(lán)鏈的部分內(nèi)容，目的或?yàn)樵噲D改變豎屏觀眾迅速劃走視頻而不看評(píng)論的習(xí)慣，促進(jìn)評(píng)論置頂藍(lán)鏈轉(zhuǎn)化。

2023年9月，李佳琦在天貓直播間發(fā)表不當(dāng)言論。B站UP主制作了大量相關(guān)混剪、動(dòng)畫、鬼畜和雜談等二創(chuàng)視頻，評(píng)論、調(diào)侃并解構(gòu)該主播及此次事件，單條視頻最高播放量近400萬。

B站管理層在2023年Q4的財(cái)報(bào)會(huì)議中稱，B站的內(nèi)容生態(tài)將與商業(yè)化相輔相成，商業(yè)增長不僅沒有影響B(tài)站生態(tài)，反而對(duì)生態(tài)帶來更多增長動(dòng)力，同時(shí)稱B站將在2024年Q3利潤轉(zhuǎn)正。但是，針對(duì)B站用戶調(diào)侃解構(gòu)的站外主播，B站官方卻為其帶貨直播間引流，以獲取商業(yè)轉(zhuǎn)化。這種商業(yè)化或有悖于商業(yè)化助力生態(tài)發(fā)展的初衷。

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