“城歸”青年逆襲記，他從月入50到年營收500萬

7年前和父母一起賣菜時受的委屈，李志坤現在還記得清清楚楚。

一家人拉著剛從地里摘下的辣椒，滿懷希望地找到菜販子，對方掰開一個嘗了嘗，不屑地說：“味道不對，有點甜，你這是辣椒嗎？”

老實巴交的父母沒說什么，但李志坤知道自家的辣椒是村里數一數二的，菜販子不過是想挑毛病壓價，他嗆了一句：“不是辣椒是什么，甜瓜嗎？”結果雙方吵了起來，辣椒也沒賣成。

 李志坤和店鋪銷售的土豆

“農民太不容易了，在地里辛辛苦苦一輩子，東西賣不出個好價錢?！崩钪纠ぬ娓改鸽y過，不過現在這個西安市閻良區(qū)東孫村的90后小伙，也成了一個“菜販子”。

當然，和壓價占便宜的做法不同，李志坤帶著一伙從深圳工廠流水線、西安建筑工地返鄉(xiāng)的年輕人搞訂單農業(yè)、做電商，真正成了“全村人的希望”。

爸媽借6萬元幫他開網店，他感動得掉了淚

李志坤是西安盛禾佳農農產品貿易有限公司的老板，也是京喜農禮季拼購旗艦店的負責人。店鋪主要銷售當地的南瓜、土豆等農產品，去年營業(yè)額達到500多萬元。

這樣的事業(yè)，是李志坤小時候想也不敢想的。他的家里曾經窮得叮當響，為省錢他每周背著饃饃去學校，就著咸菜就算是一頓飯。甚至高考考上西安一所大學后，因為不愿給家里增加負擔而放棄，跑到汽修廠當學徒、到建筑工地打工。

幾年后，他用攢下的錢回老家開飯店，但因為經營不善，錢都賠光了。遭受重擊的李志坤整整一個月沒走出家門，左思右想后他決定再拼一下，開網店賣村里的農產品。

“我身上沒錢，爸媽拿出6萬塊錢塞給我，我當時眼淚都掉下來了，家里哪有這么多錢，都是他們到處借的。”李志坤說。

2017年開店后，網店的生意也不是一帆風順。李志坤沒有多少經營網店的經驗，再加上當地農戶的種植方式比較傳統(tǒng)，品質時好時差，這讓他在商品質量上也沒什么競爭力。雖然店鋪能勉強運營，但始終起色不大。

“每一顆南瓜都逃不過我的眼睛”

兩個決定讓李志坤迎來了轉機。

李志坤跑到農業(yè)大省山東“取經”，發(fā)現當地一些公司都和農戶簽訂合同，要求農戶按合同科學規(guī)范種植。他眼前一亮，不但把這個辦法移植到東孫村，還從山東招聘了一個技術員小X。他和農戶簽合同并提供良種，小X負責技術指導。這一招明顯提升了當地農產品的質量。

“我收的板栗南瓜重量必須在2斤-4斤，生長期50天，符合這兩個條件的口感是最好的。以前有些農戶到40天左右就摘下來賣了，這種南瓜不干不面不甜，我們這兒叫‘水南瓜’，現在簽合同就能解決這些問題?！崩钪纠ふf，“土豆也有標準，重2兩-7兩，不能有傷疤。超過7兩有可能空心，低于2兩的也不好吃。” 

對于來之不易的品質競爭力，李志坤倍加珍惜，他說每車貨他都必須盯著，每一顆南瓜都逃不過他的眼睛，“我敢說網上90%的同類商品都沒有我的質量好。”

農禮季向農戶的收購價比較高，但網上銷售的價格不算高，這相當于犧牲了一些利潤。李志坤覺得，他只要稍稍放寬標準成本就會降下來，價格也會更有競爭力，但絕不能這樣干，因為品質是他做生意的命根子。

另一個決定，是2020年2月李志坤入駐了京東旗下的社交電商平臺京喜。京喜的運營人員經常與李志坤溝通，指導他參加活動、提升銷量，店鋪的運營水平也越來越高，現在李志坤在其它電商平臺也有店，但在京喜的銷量占了80%左右。

村頭打撲克的人沒有了，都跑到公司干活

李志坤的生意越來越好，也改變了不少人的生活。當地以前種玉米一畝地收入千把塊錢，現在種南瓜土豆賣給李志坤，一畝地能收好幾千甚至上萬元。

當地一位孤寡老人因為家人意外離世，和小孫子相依為命，去年又碰上了南瓜滯銷。村支書找到李志坤，請他去收老人的南瓜。“老人蹲在地里，背后是一大片賣不出去的南瓜，他用那種乞求目光看著我，想讓我多少能買一些?！崩钪纠ひ恢蓖坏衾先说难凵瘛?/p>

最終，李志坤以每斤超過2元的價格收購了老人的南瓜，讓這個特殊的家庭有了一筆6萬元的收入，而之前老人就算能找到人買，也不過賣1萬來塊錢。

今年年初，李志坤找到老人，提出可以簽合同銷售，而且從種子、種植管理、收獲收購等全都不需要老操心，“他只需要等10畝地的南瓜成熟后收錢就可以了，今年他預計能收入10萬塊錢。”

店鋪商品篩選、稱重、打包、發(fā)貨都需要人手，這也讓村里的閑置勞動力有了收入來源。村支書李國強說，以前一到冬天村里人沒事干，都是遛彎兒聊天打撲克，現在都跑到李志坤那兒干活了。公司平均每天用工超過50人，每人每天能掙至少八九十元。

60歲的鄭海霞家里沒幾畝地，也沒多少收入，現在她天天在李志坤的公司干活，一年能掙3萬元左右，嘗到甜頭的她最近還經常叫著老伴一起來忙活。

公司一半員工是返鄉(xiāng)就業(yè)，有人辭掉國企工作回村

李志坤的生意，還吸引了一批在外地打工的年輕人返鄉(xiāng)加入，和李志坤同齡的方圓就是其中之一。

方圓高中畢業(yè)后就跑到廣東，在手機生產流水線上干活。一天12個小時，一個月賺四五千元，一年最多回一次老家。“流水線那種活干三個月就煩了，我不停換地方，從廣東的工廠到四川和西安的工地，又回到廣東的工廠?！狈綀A說，漂泊了七八年后，他偶然了解到李志坤的生意，加入到了這個團隊。

方圓在店鋪主要負責客服售后，一個月至少掙6000元。人在父母身邊，錢還賺得更多了，他覺得非常滿意。方圓覺得跟著李志坤干挺有成就感，自己賺錢又幫農民賺錢，還能學到開網店的知識，有了一技之長。

 最近的京喜年貨節(jié)，農禮季訂單大增。

李志坤的公司現在共有12人，其中6人是從外地返鄉(xiāng)的，其中一位女孩甚至辭掉了在西安一家國有銀行的工作?！拔覄偦貋頃r，村里都是老人和孩子，我都悶壞了，現在總算有一伙能說上話的朋友了?！崩钪纠ばχf。

去年一年，農禮季共賣了50萬單貨，在京喜就賣了40萬單。與店鋪合作的農戶種植面積不斷擴大，當地已經滿足不了農禮季的采購需求，李志坤把基地擴展到了內蒙古，合作農戶總種植面積超過2000畝。

最近，李志坤和伙伴忙著和農戶簽2021年的合同、給農戶送種子，還忙著剛剛開始的京喜年貨節(jié)，1月13日年貨節(jié)開始后的5天內，農禮季就賣出了5萬多單。2021年全年，李志坤打算賣出100萬單，營收超過1000萬元。

國家相關部門預計，到2025年全國返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員將達到1500萬人以上，帶動6000萬人就業(yè)。繼“海歸”潮后，“城歸”潮也已到來，李志坤無意間成為“城歸”潮的一份子。

李志坤最近還琢磨著怎么把公司變成合伙人制，讓員工持股，激發(fā)大家的積極性。這個曾經在汽修廠一個月只能掙50塊錢的小伙子覺得，多給別人好處，自己才能成大事。

生成海報

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