“我們將聯(lián)合拼多多,在平臺年貨節(jié)之際,為中國消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的智利車厘子?!?月6日上午,智利水果出口商協(xié)會(ASOEX)全球市場總監(jiān)Ignacio先生在拼多多上??偛空f。
當天,智利水果出口商協(xié)會與拼多多正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關系,雙方將在商戶對接、市場拓展、全面保障拼多多商家供應鏈等方面深入合作,進一步精簡中間環(huán)節(jié),以產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品超短鏈模式,共同推動智利車厘子的銷售。
△在智利水果出口商協(xié)會與拼多多舉行的2020年貨節(jié)戰(zhàn)略合作儀式上,智利水果出口商協(xié)會全球市場總監(jiān)Ignacio先生(右)向拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗贈送標志性的智利車厘子。(劉星 攝)
智利水果出口商協(xié)會是智利最大的非營利性貿(mào)易組織,擁有350多個生產(chǎn)和出口不同種類新鮮水果的公司成員,合作伙伴出口量占智利新鮮水果出口總量的90%。
“目前正值拼多多年貨節(jié)大促,包括智利車厘子在內(nèi)的眾多水果正在持續(xù)熱銷,預計合作將對平臺優(yōu)質(zhì)進口水果的銷售、溯源和供應鏈管理起到積極的帶動作用?!逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人冬棗表示。
△智利采摘工人正在果園采摘新鮮的車厘子。拼多多年貨節(jié)期間,智利水果協(xié)會將聯(lián)合平臺為中國消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的智利進口水果。
“百億補貼”切中新消費,系列“萬人團”賣爆車厘子
自拼多多年貨節(jié)大促啟動以來,平臺生鮮水果類產(chǎn)品銷量快速飆升,特別是以智利車厘子為代表的進口水果深受消費者喜愛。“截止目前,我們的智利車厘子消費比去年同期增長了230%。預計年貨節(jié)期間,平臺智利車厘子的訂單量將遠超百萬單?!逼炊喽嗄曦浌?jié)負責人說。
就在智利水果出口商協(xié)會與拼多多達成戰(zhàn)略合作伙伴關系的同一天,花果鮮水果旗艦店的“車厘子萬人團”鳴鑼開搶。今年年貨節(jié),拼多多聯(lián)合了華盛綠能、花果鮮、果薈、本來果坊等頭部水果商家連續(xù)不斷地推出萬人團促銷,以超高性價比推動智利車厘子的新消費熱潮。
△年貨節(jié)期間,拼多多聯(lián)合了華盛綠能、花果鮮、果薈、本來果坊等頭部水果商家連續(xù)不斷地推出智利車厘子萬人團,引領車厘子消費熱潮。
此外,為滿足消費者急劇擴大的水果需求,拼多多還拿出了“百億補貼”,攜手商家對智利車厘子、泰國榴蓮、墨西哥牛油果、越南青芒等水果進行聯(lián)合讓利,不僅推動了商品銷量,也讓更多消費者以親民的價格享受到高品質(zhì)的進口水果。
拼多多數(shù)據(jù)顯示,今年的智利車厘子消費以北上廣、江浙滬一線客群為主,但三線及三線以下城市的消費增速要高于一二線城市,城鄉(xiāng)的信息、渠道等消費鴻溝正在迅速拉平。
“市場正在翻倍暴增,過年吃車厘子正成為一種遍布城鄉(xiāng)的新風尚?!逼炊喽嗄曦浌?jié)負責人表示。
產(chǎn)地直發(fā),打造頂尖水果供應鏈
王寧是拼多多平臺華盛綠能官方旗艦店的負責人,素有“水果女俠”之稱。自2016年入駐拼多多以來,王寧已在平臺賣出4.8億元各類水果生鮮?!皠傞_始是從國產(chǎn)水果做起,接著在廣西建倉做東南亞水果,前年就嘗試做了智利車厘子,一做就再也停不下來?!蓖鯇幷f。
王寧的“停不下來”是因為拼多多的出貨速度實在太快?!?2月23日的這批智利車厘子很快就被一搶而光,隨后我們又推出了27日和31日兩個萬人團,頗受歡迎。年貨節(jié)前期我們就已經(jīng)賣出了2萬多單?!?/p>
△年貨節(jié)期間,華盛綠能的智利車厘子從香港港口通關后,不經(jīng)過江南市場,直接拉到最近的佛山倉分揀打包,直發(fā)拼多多全國消費者。
為了滿足拼多多消費者旺盛的消費需求,王寧的供應鏈每天跟著連軸轉(zhuǎn)。為了加快供貨速度,新鮮的智利車厘子從智利果園直采加工后,經(jīng)香港港口靠岸通關,不經(jīng)停江南市場,立即拉到佛山倉重新分揀、打包,直發(fā)全國。車厘子從靠岸通關到消費者吃到,最快僅需三天。
超短供應鏈是華盛綠能為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的保障。在王寧看來,移動場景帶來了新的消費客群和趨勢,流量碎片化,新需求的信息量急劇增加,選品、運營節(jié)奏、后端供應鏈和反應速度都要快。
分揀、打包后的發(fā)貨流程也要求極高,王寧對貨品的先進先出實行嚴格績效考核。倉庫人員要對商品輕拿輕放,不允許壓箱堆放,杜絕質(zhì)量不合格的入庫,先入庫的貨品要先出,保證鮮度和盡量減少水分流失。此外,還要定時檢查冷庫的最佳保鮮狀態(tài),確保處于產(chǎn)品所需的最佳溫度和濕度。
從供需的數(shù)字匹配、采購入庫、分揀發(fā)貨, 到最后一公里交付,這條頂尖的水果供應鏈,極大保障了拼多多消費者的體驗。
△智利水果出口商協(xié)會全球市場總監(jiān)Ignacio先生(右)和拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗通過傳統(tǒng)的新春對聯(lián),向中國消費者傳遞智利車厘子產(chǎn)地直發(fā)、平臺年貨產(chǎn)品親民實惠的信息。(劉星 攝)
“現(xiàn)在原箱智利車厘子是10斤,對小規(guī)格的訂單,在靠岸通關后,畢竟還要再做一次分揀。通過與智利水果出口商協(xié)會的合作,我們希望再往前推進一步,把這個環(huán)節(jié)也精簡掉,把產(chǎn)地直發(fā)的思路貫徹到底”。拼多多年貨節(jié)負責人稱。
拼多多數(shù)據(jù)顯示,更多下沉市場的車厘子消費者傾向于買2到4斤的規(guī)格。在與智利水果出口商協(xié)會的合作會談上,拼多多主動提出了“更適合中國消費者原包裝車厘子”的可能性,“如果通關后的原包裝能直發(fā)消費者,口感還能再上一個臺階。我們會根據(jù)拼多多提供的消費端數(shù)據(jù),來推動智利車厘子的口感與包裝繼續(xù)提升”。
對此,智利水果出口商協(xié)會的負責人積極回應稱,希望“通過拼多多,更直接了解中國消費者的需求,提供更優(yōu)質(zhì)的進口水果。”
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