極客網(wǎng)·新零售6月21日,618大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕。但回顧這場今年上半年以來最大的活動,相比于拼多多、京東等電商平臺而言,阿里仍然是眾人關(guān)注的焦點。根據(jù)相關(guān)媒體援引調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,在618期間,淘寶天貓和京東、拼多多的市場份額分別列為前三位,甚至淘寶天貓的GMV已經(jīng)超過了二到四名的總和。顯然,在這場大促活動中天貓以絕對的優(yōu)勢獲得了戰(zhàn)爭的勝利。
這樣的結(jié)果其實是在意料之外、情理之中的,相信今年的618大家都嗅到了一些不一樣的東西。而這次天貓在618期間能夠獲得如此的優(yōu)勢,聚劃算功不可沒。在618期間,聚劃算的成交量同比去年增長86%,值得注意的是,三五線城市的用戶和用戶購買金額同比去年更是超過了100%。
之所以能夠如此吸引用戶,還是主要得益于此次的聚劃算優(yōu)惠力度和平臺補貼已經(jīng)達到了雙11時候的力度,在三四線等下沉市場當中,這種優(yōu)惠其實是最實用的,也是最能夠吸引用戶瘋狂搶購的,據(jù)稱也正是得益于這樣的策略,在短短不到半個月的時間內(nèi)聚劃算就已經(jīng)為品牌奪得了超過3億的用戶。
我們都知道近幾年來下沉市場成為了各大電商平臺爭奪的關(guān)鍵詞。拼多多以農(nóng)村包圍城市的路線另辟蹊徑,打開了電商的一片市場;而在阿里和京東等平臺中這是沒有的。但當一二線城市的用戶增長量已經(jīng)接近了天花板,獲客成本和獲客難度都面臨著不小的挑戰(zhàn),雖然淘寶和京東都曾“下過鄉(xiāng)”,但結(jié)果始終不如人意。
去往下沉市場,爭取更多的用戶對電商來說是極為重要的。相比于以前在一二線城市的玩法,三四線城市顯然不太能夠接受,明確的告訴他們最直接的優(yōu)惠力度或許才是最好的打法。而聚劃算走的就是這種策略,憑借著“低價爆款”的策略,聚劃算已經(jīng)在618期間成功的打開了下沉市場的大門,也成為了“天貓史上規(guī)模最大的618”。
當然作為下沉市場份額最大的拼多多,也啟動了低價品牌的策略,讓三四線等城市的用戶能夠以最低的價格購買到最實惠的品牌產(chǎn)品,推動了整個下沉市場的消費能力,與此同時還直接碾壓了一些假冒偽劣產(chǎn)品。
在聚劃算趁機奪取下沉市場之時,拼多多也在迅速爭奪著一二線城市的用戶,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,拼多多新增用戶有超過40%都是來自二線及其以上城市,電商之間對用戶的爭奪還在不斷升級,不僅僅是下沉市場戰(zhàn)事激烈,就連一二線城市也不可避免。
總之,從這個618可以看出,所謂的消費升級和消費降級,都不夠準確描述當前中國的消費現(xiàn)狀,而更恰貼的描述應(yīng)該是消費分層。從阿里聚劃算成為618大贏家可以看出,當巨頭開始高度重視“五環(huán)之外”,下沉市場的戰(zhàn)事遠未終局。喜聞樂見的是,當下沉市場有了更多平臺及品牌商家的參與,必將給消費者帶去更多選擇和價值。
- 2025電商新生態(tài)研討會:專家熱議千億扶持引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
- 即時零售風(fēng)云再起:淘寶閃購日訂單超8000萬,日活用戶超2億
- 菜鳥許諾常州隊贏球便送無人車,阿里系組隊玩轉(zhuǎn)“蘇超”體育營銷
- 多元阿里贊助 “散裝” 蘇超:三大業(yè)務(wù)分別冠名三支隊伍
- 淘寶閃購冠名“蘇超”常州隊,淘寶下場“玩梗”將話題度拉滿
- 包郵點燃西部“吃谷”熱 拼多多“千億扶持”助力谷子品牌跑出70%年增長
- 餓了么與飛豬加入阿里中國電商事業(yè)群,阿里大力發(fā)展大消費平臺
- 拼多多持續(xù)推進千億扶持,助力穩(wěn)崗促就業(yè)
- 從“百億減免”到“千億扶持”,拼多多單季凈利腰斬,真金白銀扶持產(chǎn)業(yè)生態(tài)
- 海內(nèi)外農(nóng)創(chuàng)客洱海對話 拼多多攜手FAO、浙大開啟2025數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新訓(xùn)練營
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。