曉晨最近換了一塊新手表,除了基本的時間功能,手表通過藍(lán)牙與手機同步,跑步時可以記錄心率,支付時可以直接掃碼,還可以查看微信和電話。從一塊小小的手表開始,他樂于享受因此帶來的智能生活。
而科技發(fā)展為年輕人們帶來的變化早已不止于此,千禧一代越來越愿意為體驗買單。
據(jù)日前阿里媽媽聯(lián)合天貓共同發(fā)布的《消費電子趨勢洞察與商業(yè)增長》報告顯示,新世代在消費電子的消費上呈現(xiàn)四大趨勢,除了體驗,他們還熱衷為興趣買單、為顏值買單、為時尚買單。
可以看到,從花時間省錢到花錢省時間,要懶、要趣、要美、要潮,已成為新世代們的消費驅(qū)動力。像曉晨這樣的“四要”青年以此誕生。而在阿里媽媽營銷研究中心高級行業(yè)研究專家蘇寅看來,品牌商家想要獲得增長,便始終要圍繞這些目標(biāo)人群的需求,制定營銷策略,打造創(chuàng)新單品。
智能設(shè)備大爆發(fā),懶人逆襲有理由
在消費理念上,90后們更愿意花錢買時間,動口不動手。而這也是基于消費電子產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化和智能化機遇。
從《報告》中看到,新世代對家務(wù)型智能設(shè)備有著旺盛的消費需求,其中烹飪機器人和擦窗機器人的增速均為200%左右,洗碗機和掃地機人也毫不遜色。對此,蘇寅認(rèn)為,這是因為隨著傳統(tǒng)“家務(wù)觀念”的突破,以及時間效率觀念的演進(jìn),人們對于繁瑣且低時間價值的家務(wù)將不再事必躬親。
整體而言,家電單品在方案智能化、體驗一站式、流程精簡化三方面推陳出新,不僅有效釋放家務(wù)時間,還提升了消費者的生活體驗。
在消費電子領(lǐng)域,天貓精靈也正在搭建AI生態(tài),不僅有美的電熱水器、松下吸頂燈和科沃斯掃地機器人等品牌加入,更將接入線下門店支付領(lǐng)域,實現(xiàn)人與物、物與物的大連接。
當(dāng)智能家電浪潮席卷市場,90后新人類成為消費主力,將科技融入日常,用智能簡化勞動,與其說是洞察行業(yè),這更是一次關(guān)乎未來生活方式的探討。
小眾單品增長迅猛,興趣驅(qū)動力不容小覷
新世代懂得享受生活,更愿意為自己的熱愛有更多的消費投入。興趣驅(qū)動力不斷挖掘小眾單品,讓更多冷門品類實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
從《報告》中可以看到,專業(yè)攝影云臺設(shè)備近3年的增速超過354%,成為增長最快的單品之一。此外,90后群體購買游戲類產(chǎn)品,如家用游戲機增長114%、一次性相機增長182%,音樂“發(fā)燒”類產(chǎn)品如黑膠唱片機的增速也達(dá)到90%。
蘇寅認(rèn)為,隨著個體意識的逐漸覺醒,消費正成為個體認(rèn)知世界及表達(dá)自我的重要途徑。年輕人們通過買買買不僅來嘗試和體驗尋找世界的新樂趣,也讓世界看到了個體的差異化和多元化。這為品牌商家提供了不斷創(chuàng)新和深耕的空間。
顏值正義,他們在美這件事上一向認(rèn)真
就是要美,是“四要”青年的另一原則,也反映出新世代對身體護理的訴求及健康美感的主張。
《報告》顯示,90后們對美的要求可以說是從頭到腳。近3年,美腿儀/瘦腿帶的增速達(dá)到365%,其次是美眼儀超過238%,而市面上已大火的潔面儀和美容儀的增速,也仍舊達(dá)到134%和92%。此外,對于消費者而言,他們也習(xí)慣以科技單品對抗環(huán)境和身體的不良變化,其中無風(fēng)感機器人的增速超過704%,睡眠儀則更高達(dá)930%。
值得一提的是,在消費電子領(lǐng)域,年輕人們對于美的訴求投射到兩個層面,生理美學(xué)及生活美學(xué)。也就是說,他們不僅希望通過單品讓自己變美,也希望單品本身及空間具備高顏值。
《報告》顯示,近3年,高顏值產(chǎn)品增速明顯高于品類平均水平,如60-70寸電視、曲面電視以及超薄電視等都有較快增速,而向嵌入式冰箱、集成灶、嵌入式電烤箱等,則反應(yīng)了消費者對于空間美學(xué)的訴求。
蘇寅認(rèn)為,隨著顏值經(jīng)濟的興起,圍繞顏值的一系列消費場景將能有效地與消費者建立情感連接。未來,如何捕捉消費者的審美主張,并將其有效地轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品語言,才能與消費者進(jìn)行更高效的溝通。
潮酷心智形成,科技與時尚邊界正在打破
信息技術(shù)日新月異,以前所未有的速度轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。而當(dāng)科技遇上90后,也在倒逼品牌商家改變既有的產(chǎn)品形態(tài)和營銷方式。潮酷心智形成,科技與時尚邊界不斷被打破。
科技范兒的單品以及潮流設(shè)備正備受新世代年輕人的青睞,它們正在改變消費者原有的認(rèn)知與交互模式,不僅成為自我個性的態(tài)度表達(dá),也在塑造全新的生活方式。
體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上,《報告》顯示,科技單品如AI語音助手的增速高達(dá)199%,潮流設(shè)備如便攜投影儀、藍(lán)牙耳機則分別為175%和118%。
從“制造”到“智造”,中國產(chǎn)品創(chuàng)新的力量已不容小覷。消費推動產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)改變生活,雙方相輔相成。
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