趣定男裝再獲真格基金百萬(wàn)級(jí)天使輪融資

3月9日消息，定位于西服定制的趣定男裝近日宣布完成百萬(wàn)級(jí)天使輪融資，由真格基金投資。趣定男裝創(chuàng)始人兼CEO樓凌云濤告訴億歐，公司本輪融資完成后，將正式轉(zhuǎn)型于to C端。此前剛剛完成由真格基金投資的數(shù)百萬(wàn)元種子輪融資。

趣定男裝團(tuán)隊(duì)自2017年10月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，一直到去年12月份主打to B端市場(chǎng)，做城市內(nèi)西服定制專賣門店的供貨商。之所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端，樓凌云濤說(shuō)：”其實(shí)to B的模式長(zhǎng)期發(fā)展很難做大，所以直接面對(duì)消費(fèi)者或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。“

據(jù)億歐了解，趣定男裝的西服定制將主要針對(duì)兩個(gè)不同的客戶群體：

1、高凈值人群，包括董事長(zhǎng)、CEO、企業(yè)老板以及律師等行業(yè)精英人群，此類人群的市場(chǎng)保有量在200萬(wàn)左右，而男裝所占比例為80%。

2、新中產(chǎn)階級(jí)人群，包括沒(méi)有上升到合伙人級(jí)別的律師、白領(lǐng)人群等，此類市場(chǎng)保有量在7000萬(wàn)左右，男士人群占比62%，而西服定裝市場(chǎng)的滲透率是40%，所以40%的存量市場(chǎng)可以說(shuō)是西服定制的存量市場(chǎng)和精準(zhǔn)客戶。

當(dāng)前趣定男裝的業(yè)務(wù)應(yīng)用入口主要通過(guò)小程序、公眾號(hào)和PC端，小程序于3月20日左右正式上線，樓凌云濤表示早期公司不會(huì)開(kāi)發(fā)APP。

目前趣定男裝擁有33套版型，版型基本上可以覆蓋亞洲男性95%的人群，對(duì)于相對(duì)特別的消費(fèi)者將通過(guò)顧問(wèn)上門量體為其精準(zhǔn)測(cè)量服務(wù)。所以在使用場(chǎng)景上，消費(fèi)者在入口輸入個(gè)人身高、體重和正面照，選擇服裝版型和顧問(wèn)，十五分鐘后所選顧客將電話咨詢，之后上門量體服務(wù)，并在半月之后消費(fèi)者便可以獲得所定西服。

對(duì)于西服定制領(lǐng)域的競(jìng)品，經(jīng)億歐了解衣邦人也屬于西裝定制賽道并于去年完成5000萬(wàn)元的B輪融資。此外報(bào)喜鳥一直以來(lái)將西服私人定制業(yè)務(wù)作為其主要業(yè)務(wù)之一。由此來(lái)看私人訂制在近年來(lái)逐漸被認(rèn)可，所以這個(gè)領(lǐng)域今后可能會(huì)出現(xiàn)更多的玩家。

可以說(shuō)趣定男裝與衣邦人在模式上有相似之處，即都屬于顧問(wèn)上門量體服務(wù)，對(duì)此樓凌云濤提出與衣邦人的不同點(diǎn)：顧問(wèn)的合作方式是分配共享模式；其次是篩選更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)人員；最后是區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，包括分布式記賬、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)以及溯源性三方面。

據(jù)樓凌云濤介紹，前期投入成本主要有兩方面，一是產(chǎn)品成本，其中包括面料成本、制作成本、物流成本和海關(guān)成本；二是運(yùn)營(yíng)成本，即獲客成本、廣告成本、顧問(wèn)成本、高管團(tuán)隊(duì)和技術(shù)成本，樓凌云濤特別提到他們的三大技術(shù)：隔空量體技術(shù)；核心面料技術(shù)和柔性供應(yīng)鏈。

未來(lái)計(jì)劃中，樓凌云濤稱計(jì)劃今年首先以陸家嘴為核心打通上海市場(chǎng)，明年走出上海進(jìn)入廣州、深圳和北京等超一線城市，到2020年希望可以覆蓋整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

目前趣定男裝整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括CEO樓凌云濤、COO黃皓以及CMO呂中茗，三位均曾經(jīng)擁有3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此外團(tuán)隊(duì)中共20名顧問(wèn)，5位純技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，5位廣告策劃和UI人員。據(jù)樓凌云濤透露，公司目前正在準(zhǔn)備Pre-A輪融資。

當(dāng)然也有業(yè)內(nèi)人士指出西服定制問(wèn)題所在，定制西服是一個(gè)更細(xì)小的范疇，定制前提有兩種，一種是職業(yè)需要，一般職業(yè)裝，企業(yè)可能會(huì)集體定制，所以個(gè)人定制的必要相對(duì)?。涣硗馐歉叨松虅?wù)人群和特殊場(chǎng)合例如“婚宴場(chǎng)合”需要個(gè)人定制，但這種消費(fèi)頻率相對(duì)來(lái)說(shuō)不算很高。

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