美的董事長(zhǎng)方洪波密會(huì)阿里CEO張勇 與天貓合作引發(fā)猜想

8月22日上午，在杭州西溪濕地一個(gè)安靜而隱秘的會(huì)所——太極禪院，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波及其隨行與阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇、天貓高管等秘密會(huì)面。

美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波（左一）與阿里CEO張勇秘密會(huì)談

“雙方出席人員級(jí)別十分高?！?接近天貓人士透露，在會(huì)議名單上看到，除了雙方CEO之外，美的副總裁王金亮、美的電商總經(jīng)理吳海泉、美的安得物流總經(jīng)理劉勛功，及天貓電器美家總裁印井、天貓大家電總經(jīng)理天乘均出席會(huì)談。“雙方吃著水果喝著茶，聊的十分輕松?！蓖饨绮聹y(cè)，美的將與天貓進(jìn)一步展開(kāi)深度合作。

隨后記者向天貓一位中層求證。他未透露此次會(huì)談具體詳情，但告訴記者：“一個(gè)月前，美的和天貓簽署戰(zhàn)略合作，今年沖刺200億元銷(xiāo)售目標(biāo)。本次會(huì)談不止是銷(xiāo)售層面，雙方將在全球化、新零售、IoT、物流等方面存在深化合作可能性。”

如今，對(duì)于家電制造巨頭來(lái)說(shuō)，天貓是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。GfK發(fā)布《2017上半年中國(guó)數(shù)碼家電趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)家電及消費(fèi)電子市場(chǎng)線上份額占比將達(dá)29%，天貓上智能化、定制化產(chǎn)品成支撐線上平臺(tái)快速增長(zhǎng)的主力軍。

其實(shí)，自從第一臺(tái)家電在互聯(lián)網(wǎng)上被賣(mài)出，家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止渠道合作，而是需要在生態(tài)、技術(shù)、線上線下、市場(chǎng)上全面合作。

產(chǎn)業(yè)分析師認(rèn)為，美的在意大利、白俄羅斯、印度、泰國(guó)等國(guó)家設(shè)有工廠，這與“天貓出?！睉?zhàn)略高度契合。目前，阿里旗下的速賣(mài)通、lazada已是俄羅斯、西班牙、東南亞等海外市場(chǎng)首屈一指的電商網(wǎng)站，將成為帶領(lǐng)中國(guó)民族品牌出海的重要平臺(tái)。

“中國(guó)制造2025”的提出，也推動(dòng)了不少的企業(yè)開(kāi)始發(fā)力智能制造。美的在消費(fèi)電器中有龐大的空調(diào)、冰箱、電飯煲、路由器等硬件資源，而阿里的云端一體化能力，將為美的“萬(wàn)物互聯(lián)”創(chuàng)造更多可能。其中，2016年美的就聯(lián)手阿里，推出首款基于YunOS系統(tǒng)的智能冰箱“OS集智”，重新定義了冰箱。

據(jù)悉，2017年，美的在天貓上創(chuàng)造出一個(gè)“美的速度”。僅用7個(gè)月便突破100億，完成去年全年銷(xiāo)售?！熬€上的規(guī)模很有想象空間，今年會(huì)加大現(xiàn)有在天貓業(yè)務(wù)的投入?！泵赖膮?huì)人員向記者透露，未來(lái)合作方向，一方面借天貓出海把國(guó)貨美的銷(xiāo)往更多國(guó)家，另一方借助物流和服務(wù)體系的合作，抓住三四級(jí)市場(chǎng)換新需求。

此外，美的旗艦店在天貓上有200多萬(wàn)粉絲，也成為美的一大“隱形金礦”。大家電購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng)，需要與潛在消費(fèi)者保持長(zhǎng)期溝通。以天貓數(shù)據(jù)銀行為基礎(chǔ)，美的將具備全域的數(shù)字化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)能力?！八麄兪钦l(shuí)、從哪里來(lái)、需要什么？”這些問(wèn)題，通過(guò)數(shù)據(jù)銀行都能得到解答，并觸達(dá)他們。

阿里巴巴集團(tuán)最新季度的財(cái)報(bào)顯示，天貓數(shù)碼家電同比增長(zhǎng)為50%，在行業(yè)領(lǐng)先的同時(shí)還能保持領(lǐng)先的增速。天貓電器城優(yōu)勢(shì)地位的確立“得益于新零售戰(zhàn)略”。通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)，從消費(fèi)者需求出發(fā)，指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、物流配送以及銷(xiāo)售，正在為巨頭們提供一條高速前行的新賽道。

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