和耐克展開天貓決戰(zhàn) 阿迪達斯上調2017財年預期

8月10日，阿迪達斯將攜代言人詹姆斯·哈登前往阿里巴巴西溪園區(qū)，與天貓隊開啟籃球挑戰(zhàn)賽。這是面對耐克在天貓上展的線上銷售攻勢，阿迪達斯展開的最新市場動作之一。

來自天貓的數據顯示，阿迪達斯官方旗艦店半年來在天貓同比增幅接近翻倍，成為品牌在中國市場最具亮點的增長來源之一。

業(yè)內人士分析指出，除了北美市場外，中國市場將成為阿迪達斯和耐克在全球爭奪的重點市場，而包括天貓在內的中國線上業(yè)務則更是未來決勝關鍵。搶奪電商、尤其是天貓上的年輕用戶群，或許會成為阿迪達斯和耐克兩大巨頭的決勝關鍵。

日前，阿迪達斯公布了2017財年第二季度的財務簡報，報告顯示，截至6月30日的三個月內，集團銷售額同比增長19%達到50.38億歐元。大中華區(qū)表現尤其亮眼——繼一季度銷售增長30%之后，第二季度銷售額仍以28%的同比保持高速增長。得益于包括中國市場上半年經營利潤的大幅提升，公司上調了 2017財年的全年預期。

據《界面》等商業(yè)媒體報道，去年，阿迪達斯首席執(zhí)行官羅思德曾親自駕臨中國上?？偛浚⒃诠_訪談中將抓住數字化和電商業(yè)務作為增長策略的關鍵之一，足見其重視程度。簽約鹿晗作為adidas Originals大中華區(qū)品牌代言人更是充分考慮了中國網購用戶的接受度。

與老對手阿迪相似，近年來，全球體育用品界多年的霸主耐克也頻頻出手，去年天貓雙11，耐克就以全天超過6億元成交額取得歷史最好成績，鎖定天貓服飾第一的位置，成為當天最暢銷的美國品牌之一。漂亮的業(yè)績也反應到最新的財報中，甚至超出了華爾街預期。

耐克官方則公開表示，將持續(xù)加強和阿里巴巴合作，不久前在天貓上開出的JORDAN全球除官網外首家線上旗艦店，開業(yè)當天發(fā)售的系列新品尖貨甚至連官網上都買不到。

顯然，全球運動品巨頭都在關注以天貓為首的中國線上市場。

耐克在天貓上的“激進”策略大概也深深影響到了阿迪，JORDAN官方旗艦店開業(yè)時隔一周，阿迪達斯就宣布將攜代言人詹姆斯.哈登前往阿里巴巴西溪園區(qū)，并與阿里88會員共同開啟一場籃球挑戰(zhàn)賽，而線上開啟的天貓歡聚日和夏練節(jié)等活動，更是比官網更早限量發(fā)售100件ZNE系列新款獨供天貓，消費者還有望獲贈重金難求的凱爺（Kanye West）合作款椰子鞋，其超越耐克、發(fā)力第一的“雄心”不言而喻。

雙雄爭灌籃高手背后，是天貓帶動整個運動戶外升級爆發(fā)，數據顯示，高端運動戶外品牌在線上發(fā)力，以線上線下雙重“疊加效應”獲得增長。

除了阿迪和耐克兩大巨頭，近年來，天貓運動戶外市場一片繁榮，斯凱奇、Under Armour、Puma等國際知名品牌同比增速均超100%，而lululemon、KOLON SPORT、漢鼎、trek、SPECIALIZED等專業(yè)小眾品牌也成為眾多線上消費者熱捧的年輕品牌。

曾經的天貓運動行業(yè)商家、iFitStar星健身創(chuàng)始人廉家潤表示，線下門店打造文化體驗為線上引流，已經成為如今全球大牌的營銷策略，背后則是白領階層生活方式的改變——除了炫耀性消費，你再也不想提著一個購物袋在大街上行走。而只要一家天貓旗艦店，就能讓全球消費者都來聚集，這里不但有無限延展的貨架，還能實現24小時不打烊，這是品牌越來越看重線上運營的真實原因。

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