京東投資社區(qū)生鮮“錢大媽”，生鮮電商的廝殺終于轉向了線下

新芽NewSeed（微信ID：pelink）6月22日消息，社區(qū)生鮮超市 “錢大媽”完成新一輪融資，由京東戰(zhàn)略與投資副總裁常斌旗下投資基金“啟承資本”獨家投資，數(shù)額目前未透露。錢大媽本輪投后估值達到6億元。

錢大媽是誰？

錢大媽是一家深入社區(qū)的生鮮連鎖品牌，目前在廣州、深圳、東莞等多地擁有300家門店，其中95%為加盟店。錢大媽自建冷鏈倉儲和運輸，把采購、分揀、運輸、到店上架壓縮到12小時以內。同時，錢大媽也在布局生產(chǎn)端，已在云南、山東、寧夏、河北、廣東等地建立種植基地。

對于C端，錢大媽最為人知名的是“不賣隔夜肉”。錢大媽快速銷售的營銷策略：從每天晚7：00開始全場打九折，每隔半小時減一折，直到11：00點全場一折，11：30免費派送。

在店面運營上，錢大媽則采取精簡SKU、標準化門店的措施，以增加可復制性。選址則多在高收入小區(qū)，用戶對價格不敏感，更愿意為“極致新鮮”買單。

根據(jù)新芽數(shù)據(jù)庫，錢大媽曾于2015年2月獲得和君資本A輪融資，具體數(shù)額未透露。

此次京東投資后，錢大媽或將利用京東完善的冷鏈配送，降低運輸成本，彌補價格較高的短板。此外，京東如開放線上渠道，也能為錢大媽帶來線下流量。

便利店為何重要？

在國內三大生鮮電商陣營中，京東是與第三方便利店走得最近的。

京東曾于2016年6月獲得沃爾瑪投資，其早期投資方“今日資本”在2016年底投資了“永輝云創(chuàng)”。此前2015年，京東則直接投資了永輝超市。時至今日，京東已與便利店結成巨大同盟。

與選址高檔商場的“盒馬鮮生”比，京東的便利店布局更下沉，也更傾向與傳統(tǒng)超市合作。其原因在于傳統(tǒng)零售自有其壁壘。澳盈資本肖毅曾在新芽DEMO上表示，新零售雖然提得很熱，但傳統(tǒng)零售是一個非常復雜專業(yè)的領域，“線上電商不是一兩年就能摸透的?！?/p>

比起流程，選址更是一個關鍵因素。即使711標準化如此之高，店面生死也與位置帶來的流量有關。而此前因政策原因，未能進入北京的“盒馬鮮生”，則為了占好店面“舍命狂奔”。盒馬鮮生創(chuàng)始人表示，“現(xiàn)在北京是有合適的店就開”。

在“選址高過一切”的情況下，京東與成熟便利店合作，確實節(jié)約了資源。便利店耕耘多年，早已把持線下流量要道。而京東需要的除了賣生鮮，更多是吸引消費者進入店面。因此比起阿里自營盒馬鮮生，京東的“合作便利店”成本更低、推廣更快，距離“百萬便利店計劃”也更近一些。

大戰(zhàn)在即，戰(zhàn)場從線上轉向了社區(qū)

從大尺度看，巨頭們的生鮮戰(zhàn)場經(jīng)歷了o2o、c2c、b2c三個階段，線上的“京東生鮮”和“天貓超市”難分高下，社區(qū)便利店正成為新的主戰(zhàn)場。京東投資永輝、錢大媽，可能正是大戰(zhàn)開始的前兆。永輝、錢大媽都有數(shù)百家門店，遠超盒馬鮮生自營能部署的范圍，一旦合作成熟，開始推廣，阿里也將不得不有所回應。

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