撬動(dòng)一億軍迷之家的大生意 杠桿竟然是它

近日，新三板創(chuàng)新層公司鐵血科技（證券代碼：833658）發(fā)布2016年年報(bào)，年報(bào)顯示，公司2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19,673.31萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)49.28%。從收入構(gòu)成來(lái)看，商品銷(xiāo)售占營(yíng)業(yè)收入比例62.11%，是其主要收入來(lái)源。

鐵血科技旗下的商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，是以B2C模式為主的軍品電商業(yè)務(wù)。2008 年，基于鐵血社區(qū)形成的良好軍迷用戶(hù)群體優(yōu)勢(shì)，鐵血科技成立國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的軍品電商平臺(tái)鐵血君品行。以“只賣(mài)軍品”為宗旨，主要代理經(jīng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外著名軍品品牌的產(chǎn)品，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)社區(qū)+電商的商業(yè)模式。

三大優(yōu)勢(shì)搶占戰(zhàn)術(shù)用品行業(yè)霸主地位

據(jù)今年2月發(fā)布的《中信證券——鐵血科技（833658）新三板公司深度跟蹤報(bào)告》顯示，鐵血科技在軍品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品、渠道、客戶(hù)群三方面上，上述業(yè)務(wù)進(jìn)展也正是其占據(jù)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)術(shù)用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的三大優(yōu)勢(shì)。

1、產(chǎn)品：專(zhuān)業(yè)成就品質(zhì)

鐵血科技產(chǎn)品主要包括自主研發(fā)的戰(zhàn)術(shù)用品品牌龍牙戰(zhàn)術(shù)，以及代理經(jīng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外品牌產(chǎn)品。其中，其自主研發(fā)的龍牙戰(zhàn)術(shù)，憑借追求極致的工匠精神、最前沿的技術(shù)、獨(dú)立創(chuàng)新的設(shè)計(jì)及精益求精的品質(zhì)，獲得了軍迷的高度認(rèn)可。

據(jù)了解，自創(chuàng)立伊始，龍牙戰(zhàn)術(shù)就一直追求獨(dú)立設(shè)計(jì)，只用高質(zhì)量原料，堅(jiān)持100%全檢，且所用工藝均嚴(yán)格與軍隊(duì)專(zhuān)業(yè)用品的標(biāo)準(zhǔn)保持一致，對(duì)服裝產(chǎn)品分類(lèi)也采用軍隊(duì)專(zhuān)業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，力求達(dá)到專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

2、渠道：線上線下融合銷(xiāo)售

銷(xiāo)售渠道構(gòu)建方面，鐵血科技采用“線上+線下”雙渠道模式。線上除自有平臺(tái)鐵血君品行商城外，還在淘寶、天貓、京東等多個(gè)第三方平臺(tái)建立了官方商城。同時(shí)，先后在成都、上海、北京等全國(guó)各大主要城市開(kāi)設(shè)15家線下體驗(yàn)店。

具體分工方面，線上商城負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品，線下體驗(yàn)店負(fù)責(zé)提供體驗(yàn)、購(gòu)物、售后服務(wù)，以及線下活動(dòng)的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)工作。鐵血科技線上線下融合的O2O零售模式，既達(dá)到雙贏效果，又能改善用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

3、客戶(hù)群優(yōu)勢(shì)：龐大的高黏性用戶(hù)群體 B2B業(yè)務(wù)加速發(fā)展

經(jīng)調(diào)查顯示，垂直人群對(duì)為其提供垂直領(lǐng)域服務(wù)的品牌，往往具備更高的忠誠(chéng)度與更強(qiáng)的消費(fèi)意愿。鐵血科技借助網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，可以精準(zhǔn)鎖定軍迷這一垂直人群，并為該人群提供附加值更高、個(gè)性化更強(qiáng)的量身定制服務(wù)與產(chǎn)品，用戶(hù)在鐵血君品行接受服務(wù)后，再回到鐵血社區(qū)發(fā)生互動(dòng)，從而確保用戶(hù)群體的黏性及活躍度。

隨著2015年中國(guó)國(guó)防白皮書(shū)提出軍民融合戰(zhàn)略，鐵血科技開(kāi)始嘗試為軍警等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供定制化服務(wù)。同年12月拿到首張軍方訂單，B2B業(yè)務(wù)試水成功。通過(guò)對(duì)面料和設(shè)計(jì)理念不斷鉆研及改進(jìn)，2016年鐵血科技的B2B業(yè)務(wù)也取得重要發(fā)展。公開(kāi)資料顯示，鐵血科技2016年為某武警部隊(duì)、警衛(wèi)局和搜救隊(duì)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供了產(chǎn)品定制解決方案，其中武警部隊(duì)訂單已完成交付，取得500多萬(wàn)銷(xiāo)售額。

近幾年，國(guó)家一直鼓勵(lì)支持民營(yíng)企業(yè)參與到國(guó)防建設(shè)中來(lái),政策扶持力度不斷加碼。像鐵血科技這樣擁有多項(xiàng)外觀及實(shí)用新型專(zhuān)利，在戰(zhàn)術(shù)服裝領(lǐng)域能實(shí)現(xiàn)自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、質(zhì)檢等全方位服務(wù)的企業(yè)，將有望在軍民融合的大政策下，獲得更多政策扶持及商業(yè)機(jī)會(huì)。

多渠道深挖軍品電商領(lǐng)域 或?qū)⑼卣挂苿?dòng)端電商平臺(tái)

隨著智能手機(jī)的普及化，電商平臺(tái)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移已成趨勢(shì)。諸多大型綜合類(lèi)電商平臺(tái)，移動(dòng)端銷(xiāo)售額占比逐年遞增，移動(dòng)電商發(fā)展速度勢(shì)不可擋。

鐵血君品行作為軍品電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，自然也要迎頭趕上。公開(kāi)資料顯示，2017年鐵血科技將嘗試拓展移動(dòng)電商平臺(tái)，力爭(zhēng)將自身優(yōu)勢(shì)向移動(dòng)端延伸發(fā)展。

生成海報(bào)

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