為什么微信廣點(diǎn)通一上線，就被看衰？

千呼萬(wàn)喚，微信在萬(wàn)人矚目之中，終于在五月份推出了微信廣點(diǎn)通，憑借前期的PR積累，一上線就贏得若干流量需求方的親睞，眾多微商終于吐了一口長(zhǎng)氣，積蓄這么久，終于迎來(lái)收割的春天了，可還沒(méi)上線幾天發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)重了，由于微信廣點(diǎn)通的流量提供方數(shù)量并不多，后臺(tái)提供給流量需求方的投放選項(xiàng)，僅僅只是預(yù)算一個(gè)列表，連地理定位、人群選擇都沒(méi)有，于是商家不得不眼睜睜的進(jìn)行廣泛投放，導(dǎo)致了流量需求方全部都踩在同一陣地進(jìn)行互相競(jìng)爭(zhēng)，單次點(diǎn)擊價(jià)格由最開(kāi)始的五毛錢(qián)直接飆升到一塊多。

微信號(hào)稱(chēng)上百萬(wàn)的微信公眾賬號(hào)，但真正有實(shí)力的微信公眾賬號(hào)并不多，垃圾號(hào)，公司號(hào)占據(jù)多數(shù)，也就是說(shuō)眾多的流量需求商要在為數(shù)不多的公眾賬號(hào)里進(jìn)行血拼；Wemedia號(hào)稱(chēng)覆蓋千萬(wàn)的微信人群，那我們按照Wemedia的覆蓋人群情況來(lái)算，目前有實(shí)力的微信公眾賬號(hào)都接入了Wemedia,也就是說(shuō)目前微信廣點(diǎn)通能夠覆蓋到的人群也差不多千把萬(wàn)。

從這個(gè)覆蓋人群來(lái)看，其實(shí)還是挺可觀的，但這只是對(duì)于大眾產(chǎn)品而已是這樣，如果是對(duì)小眾產(chǎn)品，或?qū)δ承┨厥馊巳翰抛嘈У漠a(chǎn)品而言，這就是一種負(fù)擔(dān)了。

流量還是那個(gè)流量，著陸頁(yè)還是那個(gè)著陸頁(yè)，品牌還是那個(gè)品牌，一夜之間單次點(diǎn)擊價(jià)格翻了倍，我個(gè)人判斷微信如若不控制流量的需求方，微信廣點(diǎn)通的那15個(gè)字廣告位即將變成紅海。

從轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于著陸頁(yè)界面小，本身移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化率就很差，而且還是借用微信圖文消息作為著陸頁(yè)，無(wú)論是在頁(yè)面的美工制作上，還是在內(nèi)容的表達(dá)上，都受到了巨大的局限性，因而轉(zhuǎn)化率低是很正常的情況。

微信廣點(diǎn)通的流量需求方，正處在一個(gè)非常艱難的時(shí)刻，是繼續(xù)燒錢(qián)陪微信玩，還是抓緊收手把錢(qián)用在其他刀刃上，完全只能憑著自己的感覺(jué)去走，微信沒(méi)有給商家一顆定心丸。

假如微信廣點(diǎn)通真的是救命草

假如微信廣點(diǎn)通真的是救命草，那一定是基于大流量和大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上；先來(lái)談大流量，其實(shí)千把萬(wàn)流量說(shuō)少也挺少的，這個(gè)流量的規(guī)模一定要再翻個(gè)十倍，達(dá)到億萬(wàn)級(jí)別，然后再根據(jù)流量提供方的內(nèi)容屬性，去做歸類(lèi)，比如流量提供方是提供女性?xún)?nèi)容的，那就歸類(lèi)為女性，同樣廣點(diǎn)通也要開(kāi)通相對(duì)應(yīng)的投放選項(xiàng)。

但是這樣精準(zhǔn)嗎？我想起了新浪門(mén)戶(hù)的智投廣告，也是按照頻道來(lái)進(jìn)行投放，除非是像衛(wèi)生巾這樣的超級(jí)特定人群的產(chǎn)品，否則大多數(shù)的消費(fèi)群體都會(huì)跨界，誰(shuí)說(shuō)一個(gè)看小說(shuō)的屌絲，就一定不能是百萬(wàn)豪車(chē)的用戶(hù)了？

所以真正的廣點(diǎn)通，一定是基于閱讀人群的歷史行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，然后在做精準(zhǔn)的廣告推送的，而不是基于流量提供平臺(tái)來(lái)做廣告投放，但國(guó)內(nèi)目前的移動(dòng)用戶(hù)分析技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)水平。

按照目前的情況來(lái)看，自媒體的微信公眾號(hào)的信息缺乏監(jiān)管，導(dǎo)致泛濫信息越來(lái)越多，單個(gè)自媒體人的微信號(hào)打開(kāi)率也越來(lái)越低，并且這些自媒體人完全是憑借著一股信念在做，很少人有實(shí)際的收益，甚至連榮譽(yù)都沒(méi)有，不像搜狐新聞、虎嗅等自媒體平臺(tái)，至少還有一個(gè)作者圈，CEO還會(huì)出來(lái)和大家互動(dòng)下，抱抱團(tuán)，微信連基本的都沒(méi)有提供。

很少有微信草根號(hào)能夠堅(jiān)持下去，所以根據(jù)微信文章的打開(kāi)量，再來(lái)進(jìn)行廣告投放的模式比較危險(xiǎn)，甚至是說(shuō)走進(jìn)了一條死胡同，除非騰訊真的肯花時(shí)間和精力去把自媒體這塊專(zhuān)注的去扶持起來(lái)；

但從騰訊這家公司的情況來(lái)看，連騰訊大家都做的沒(méi)有聲色，何況是一個(gè)放之四海的草根微信自媒體人？

廣點(diǎn)通可能是一根救命草，但是很輕也很薄，最后的贏家，是那些財(cái)大氣粗，敢于砸錢(qián)的品牌商家；

微信廣點(diǎn)通的轉(zhuǎn)化率為什么那么低？

我們來(lái)看看廣點(diǎn)通的兩其實(shí)種廣告著陸方式，一種是直接著陸到關(guān)注頁(yè)面。這種方式就是可以直接獲取粉絲；說(shuō)實(shí)話，憑借不超過(guò)15個(gè)字的廣點(diǎn)通廣告語(yǔ)，再加上微信公眾號(hào)首頁(yè)的不超過(guò)140字的介紹，就想讓粉絲關(guān)注你的微信號(hào)，難度比較大，但不是說(shuō)沒(méi)有可能；

比如，關(guān)注我，即可獲得倉(cāng)老師最新的種子10T;比如關(guān)注我，即可得到基哥的六塊腹肌裸照一套；比如關(guān)注我，即可獲得特斯拉特首會(huì)的進(jìn)場(chǎng)門(mén)票一張；

假如商家舍得花類(lèi)似的以上血本，粉絲的關(guān)注量肯定沒(méi)有問(wèn)題，但前提是，沖著這些血本來(lái)的粉絲，他們的精準(zhǔn)度如何？忠誠(chéng)度如何？這個(gè)問(wèn)下之前瘋狂一時(shí)的朋友圈點(diǎn)贊游戲就知道了，其他人我不知道，自己試驗(yàn)的效果就是差的一塌糊涂；

另外一種方式就是直接著陸圖文頁(yè)，這種方式貌似稍微靠譜一些，通過(guò)廣告語(yǔ)引進(jìn)來(lái)的流量，再通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)文案去進(jìn)一步轉(zhuǎn)化；這里的轉(zhuǎn)化有三種形式，第一種是直接撥打文案上的熱線電話，奶聲奶氣的接線小姐服務(wù)到家；另外一種是點(diǎn)擊閱讀原文，跳轉(zhuǎn)到商家的微店上去，另外一種就是引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注。

除了第三種引導(dǎo)用戶(hù)去關(guān)注微信公眾賬號(hào)以外，另外兩種我怎么看怎么像傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，和百度競(jìng)價(jià)的模式一摸一樣，在點(diǎn)擊價(jià)格不相上下，轉(zhuǎn)化率是人家一半的情況下，這種類(lèi)似的競(jìng)價(jià)模式如何得以長(zhǎng)久？

再來(lái)看第一種和第二種，通過(guò)先關(guān)注粉絲，再來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的方法，無(wú)論是著陸到關(guān)注頁(yè)，還是圖文頁(yè)，按照微信的思路，先讓用戶(hù)關(guān)注，再通過(guò)微信提供的服務(wù)功能，解答用戶(hù)的問(wèn)題；但我們要考慮到，一方面商家為了最大化的轉(zhuǎn)化流量變成粉絲，他們會(huì)采用極端的促進(jìn)關(guān)注方法，另外一方面，這些被營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)來(lái)的粉絲，關(guān)注的目的很簡(jiǎn)單，完成營(yíng)銷(xiāo)目的就走人。

先前微信又推出了坑爹的48小時(shí)互動(dòng)機(jī)制，以及服務(wù)號(hào)一個(gè)月群發(fā)四次的規(guī)定，如若商家沒(méi)有利用好這48小時(shí)的互動(dòng)機(jī)會(huì)，以后想再把用戶(hù)從茫茫的粉絲數(shù)量里撈出來(lái)，是一件非常難的事。

所以，商家最后的ROI如何，完全取決于客戶(hù)在關(guān)注期的48小時(shí)內(nèi)，商家為了追求利益最大化，不得不用盡全力去騷擾粉絲，以便獲得最大的變現(xiàn)，這和微信提倡的，用微信做品牌服務(wù)的理念完全形成悖論，微信公眾平臺(tái)盡成了騷擾用戶(hù)的地方。

隨著廣點(diǎn)通的推出，多客服功能也順勢(shì)推了出來(lái)，微信的本意是讓商家可以多增設(shè)幾名互動(dòng)人員，以應(yīng)對(duì)廣點(diǎn)通急速帶來(lái)的流量；這里有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，微信一方面不斷的公關(guān)商家去投放廣點(diǎn)通，以便獲得更多的流量，一方面又不給商家提供營(yíng)銷(xiāo)的工具，為了品牌服務(wù)而服務(wù)，幾個(gè)商家愿意花如此高昂的流量費(fèi)用去做所謂的品牌服務(wù)？

商家借用多客服功能，來(lái)增設(shè)多么互動(dòng)人員來(lái)服務(wù)粉絲，但這里有一個(gè)問(wèn)題，多客服功能連基本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能都沒(méi)有，也沒(méi)有開(kāi)放API接口，老板如何來(lái)管理這些互動(dòng)人員？

或許是微信官方還沒(méi)有時(shí)間來(lái)得及推出這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，或者出于安全考慮，還不太愿意去開(kāi)放這樣的接口，但從一個(gè)商人的角度去考慮，除非是手頭的資金不是自己的，否則很難有一個(gè)商家愿意這樣不明白的去干耗著；

未來(lái)？

微信一定有未來(lái)，這個(gè)我可以肯定以及確定，但是微信營(yíng)銷(xiāo)不一定有未來(lái)，一個(gè)缺乏運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)的平臺(tái)，僅憑商家在這個(gè)臺(tái)上各自施展才藝，大部分商家是沒(méi)有這個(gè)實(shí)力活下去的。我們來(lái)看看同樣是基于信息流的百度平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)商家如何進(jìn)行廣告投放，以及后續(xù)的流程優(yōu)化，先不管服務(wù)的水平質(zhì)量如何，至少有這樣一套牽引機(jī)制在；

再來(lái)看下做電商平臺(tái)的阿里巴巴，無(wú)論是官方的阿里學(xué)院，還是各種第三方的培訓(xùn)，至少淘寶天貓這個(gè)市場(chǎng)有很多的同行可以進(jìn)行交流，至少有一套規(guī)范的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，指導(dǎo)商家如何去進(jìn)行基本的運(yùn)作，商家投進(jìn)去的錢(qián)，哪怕運(yùn)營(yíng)的再不盡人意，至少還能看到一點(diǎn)希望。

反觀騰訊的一些產(chǎn)品，無(wú)論是PC端的流量大王騰訊QQ,還是去年推出的廣點(diǎn)通廣告，以及現(xiàn)在的微信，雖然騰訊也很想在這些流量基礎(chǔ)上，借助廣告這種輕模式進(jìn)行流量變現(xiàn)，但不想付出的變現(xiàn)，是很難長(zhǎng)久的，沒(méi)有去成立一支官方的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)商家做這事，哪怕平臺(tái)再好，對(duì)于大部分商家而言，也是空中樓閣。

我想起了騰訊這兩天在搞的一個(gè)事，就是全國(guó)各地巡游的培訓(xùn)，一個(gè)地方一場(chǎng)培訓(xùn)能做出啥玩意？反而是留給了一些打著微信培養(yǎng)旗號(hào)的第三方公司忽悠商家的空間。市場(chǎng)上的微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)真的靠譜嗎？我估計(jì)連騰訊自己也沒(méi)有弄懂。

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