搞錯了!萬達電商的對手不是阿里

王健林的電商帝國夢終于有了新進展,8月29日,萬達集團、百度、騰訊在深圳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式,宣布共同出資成立萬達電商,目標是打造全球最大的O2O電商平臺。萬達電商計劃一期投資人民幣50億元,萬達集團持有70%股權(quán),百度、騰訊各持15%股權(quán)。

三大“土豪”聯(lián)手出擊,讓萬達電商贏得了前所未有的關(guān)注,各種解讀和評論也紛至沓來,其中最主流的觀點莫過于“騰百萬賽馬”、“三傻大戰(zhàn)阿里巴巴”——核心都非常明確:將阿里巴巴想象為萬達電商的主要競爭對手。然而在筆者看來,阿里巴巴并非萬達電商的對手。我的理由如下:

萬達電商的重點是線下而不是線上

此前,萬達掌門人王健林發(fā)布萬達集團半年報告時稱,“將攜手幾家大型電商平臺、首期投入50億巨資打造萬達O2O電商平臺,而且要在一兩年左右便有所成,讓大家一說萬達電商,就立刻聯(lián)想到真正的O2O。”

注意,雖然名稱是萬達電商,但王建林一直設想的是打造真正的O2O平臺,而不是線上銷售平臺,或者說第二個淘寶和天貓!可以說王健林深諳 “以淘寶和天貓的方式顛覆不了阿里”,所以要另辟蹊徑。O2O方興未艾,市場潛力巨大,自然成為了萬達的選擇。

O2O即Online to Offline(線上到線下),是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,核心還在于線下。萬達的主要資源集中在線下,O2O戰(zhàn)略符合實際,如果能通過網(wǎng)絡引流,充分挖掘萬達廣場的消費潛力,那么效益將十分可觀。

萬達電商O2O主要賣服務而不是商品

正如王健林所說:“萬達電商一定不是賣商品的,而是賣服務的,會利用好線下終端?!边@與阿里巴巴目前的主業(yè)不沖突,可以說是差異化競爭。

萬達廣場的資源有商家、酒店和影院等,除了商家的商品可以通過B2C模式線上交易外,酒店和影院都是要落地的,于情于理,萬達都不會去做B2C在線賣商品這種費力不討好的事,通過線上盤活線下服務才是一盤大棋。

蘇寧、國美等資產(chǎn)集中于線下的企業(yè)去做線上B2C賣商品,目前來看收效甚微,根本原因在于模式上沒有創(chuàng)新,線上未能給線下帶來附加值,反而直接與線上做得很好的天貓和京東拼刺刀,以己之短對人之長,不敗才怪。

綜上來看,萬達電商的瞄準的并非現(xiàn)階段的阿里巴巴,而是阿里也想發(fā)力的電商之下一個階段:電商O2O。此前,阿里已經(jīng)嘗試與銀泰百貨合作切入電商O2O,但效果并不理想,這或許才是萬達電商的機會。

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2014-09-05
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