8億人口農村藍海無處下口？全球快消巨頭齊借農村淘寶下鄉(xiāng)

寶潔、雀巢、聯(lián)合利華、百事、可口可樂、億滋、威露士……幾乎覆蓋了快消品行業(yè)的TOP50品牌商，堪稱快消行業(yè)“奧斯卡”的陣容，罕見地齊聚7月13日阿里巴巴農村淘寶“快消品農村新市場”高層研討會。

此次參會的快消巨頭，都是農村淘寶的合作商家。在合作中，農村淘寶將向品牌商輸出多維度的資源和能力，幫助品牌商下沉到農村市場，為農村消費者提供優(yōu)質的產品和服務。而中國8億人口農村市場的消費能力也將幫助品牌商實現(xiàn)新的增長點。

農村擁有巨大的市場，但快消品由于渠道成本高、毛利率低等特性，大型品牌商面對這一市場卻無從下口。研討會上，農村淘寶行業(yè)運營總經(jīng)理朱昊文透露，農村淘寶計劃打造100個億元商家。據(jù)悉，農村淘寶已經(jīng)為品牌商找到有效降低農村渠道成本的商業(yè)模式，該項目將在今年下半年上線。根據(jù)前期試點的情況保守測算，僅物流一項成本即可下降20%。

“農村淘寶帶來的不僅是新渠道，更為重要的是打開了農村新市場，有利于我們做品牌沉淀”，百事中國區(qū)電商業(yè)務部高級經(jīng)理秦長春坦言，“快消行業(yè)傳統(tǒng)的分銷方式難以直接觸達農村消費者，但借助農村淘寶APP、農村淘寶合伙人更有利于了解村民對產品和服務的需求，進而通過產品研發(fā)和營銷創(chuàng)新等方式，更好地服務村民，提升村民生活品質?！?/p>

眾多快消巨頭一起發(fā)力農村市場，與城市市場各自為戰(zhàn)、激烈競爭不同的是，在農村淘寶研討會上，多家快消巨頭敞開分享合作經(jīng)驗?！霸谵r村市場，品牌商最大的競爭對手不是彼此，而是服務”，農村淘寶運營總經(jīng)理朱昊文說，“農村口碑傳播的力量不容小覷，對一位農村消費者的一次服務不到位，可能會失去整個村的品牌影響力。反之，一旦消費者認可，農村市場品牌忠誠度也更高?！币酝妒繛槔c農村淘寶合作半年，產品在村點覆蓋率高達90%，復購率達到40%左右，遠高于同行業(yè)平均值。

在地緣相近、人緣相親的農村熟人社會，生活剛需快消品容易成為農村淘寶合伙人布置村點服務站陳列柜的首選。由此可見，快消品是打開農村市場的第一張牌，而這也越來越成為品牌商的共識。近三個月來，億滋、雀巢、瑪氏三家全球食品快消巨頭先后與阿里巴巴展開戰(zhàn)略合作，其中，農村業(yè)務是重要的發(fā)力點之一。

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