昨日據“母嬰行業(yè)觀察”爆料,母嬰電商貝貝網完成D輪融資,擬以15億美元估值,融資金額或將在1億美金左右。此前蜜芽以1.5億美元完成D輪融資,小紅書1億美元完成B輪融資,洋碼頭B輪1億美元融資,跨境創(chuàng)業(yè)者最近一次融資都在1億美金上下。雖然得到了資金補充,然而,讓這些迅猛發(fā)展的跨境創(chuàng)業(yè)者最為顫栗的,卻是另一家更為低調價格屠夫——網易考拉海購。
“促使我真的放棄母嬰電商,轉型做其他的業(yè)務,不是貝貝蜜芽的大筆融資,而是網易的考拉海購進場。網易有太多的資源支持,只是網易郵箱就幾億的用戶,我是網易郵箱的忠實用戶?!眲?chuàng)業(yè)者尿布師創(chuàng)始人郭文俊這樣表示,考拉海購背靠網易,有錢有資源,我們這些“野孩子”是比不了的。當然有錢有資源也不一定能做成功,如果這樣簡單,世界就不是現在這個樣子的啦。但是我們不得不承認,考拉海購做的不錯,"親爹"給力,自己也爭氣。無論是從業(yè)務流水,以及現在的考拉展現出來的對電商以及內容(場景)電商的理解與創(chuàng)新來看,都值得稱道。
到底是什么原因讓網易考拉海購在行業(yè)中有如此舉足輕重的位置?僅僅是因為背后的網易?網易考拉的發(fā)展到底有多兇猛?從它的一年發(fā)展進程中,我們或許能得到一些答案。
? 2015年1月 網易考拉海購上線公測
? 2015年3月 網易考拉海購上線首次大促,掀起價格戰(zhàn)
? 2015年6月 網易考拉海購市場滲透率攀升至行業(yè)前四
? 2015年6月 網易考拉海購日本辦事處成立,歐美、日韓、澳洲、港臺8大分支機構落成
? 2015年10月 網易考拉海購上線九大國家館
? 2015年11月11日、11月27日 、12月12日 網易考拉海購連續(xù)出戰(zhàn)“雙十一”、“黑五”、“雙十二”
? 2015年12月 網易考拉海購躍居跨境電商搜索份額PC端NO.1
? 2015年12月30日 網易考拉海購25萬平米寧波新倉動工
? 2016年3月29日 網易考拉海購發(fā)布2016年三大戰(zhàn)略,公布100億年度銷售額目標
從網易考拉一年多的發(fā)展史可以看出,網易考拉的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術非常簡潔和快速,即正品、低價。
通過全球采購快速拓展品類,簽約全球知名品牌商,隨后頻繁發(fā)起價格戰(zhàn),迅猛打開市場。今年3月發(fā)布的“媒體型電商”則是網易使出的真正“殺手锏”,整合網易近二十年的媒體和產品資源,借助立體的宣傳渠道,極速進軍跨境電商行業(yè),搶占白領精英階層心智高地,強化“正品”、“低價”的品牌標簽。
網易考拉海購的發(fā)展策略從為三個層級:
? 【戰(zhàn)略層】:“用更少的錢,過更好的生活”,號召消費者過有品質的生活,并且讓用戶了解到,過更好的生活,不一定要花費更多的錢;
? 【內容層】:簽約海量全球品牌商,積極搭建物流體系,全國保稅倉建筑面積第一,布局直郵、海淘、大貿等多種跨境模式,整合網易公司媒體資源;
? 【表達層】:正品、低價。
所以真正讓行業(yè)競爭者為之顫栗的,不僅是網易考拉背后強大的資源,更是網易考拉本身清晰的戰(zhàn)略戰(zhàn)術以及高效的執(zhí)行力。這一點,從網易考拉戰(zhàn)績中可以窺見,網易考拉2016年的銷售目標是100億,這個數字已經超過了聚美優(yōu)品在2015年全年的73.4億收入總額的25%。這樣的發(fā)展速度,是此前任何一家電商平臺都不曾有過的。
對于創(chuàng)業(yè)型跨境電商玩家來說,2016年必將是生死攸關的一年。新政稅改增加了行業(yè)的起伏動蕩,這種由政策風險帶來的不確定因素,是資本最難以接受的。雖說前文講到各家都有融資,但洋碼頭最近的一輪融資已經是一年半之前了,即便貝貝網完成D輪融資,那也很有可能是半年前就在洽談的了。畢竟在408稅改出臺了之后,資本的態(tài)度,變得更加謹慎了。
大家都知道電商是燒錢的活,那在資本躊躇不前的時候,創(chuàng)業(yè)者也必定是如履薄冰,是保證活下去,還是展開激戰(zhàn),每一家,心里應該都糾纏著有兩個不同的答案,在糾纏之間,很有可能錯過最好的發(fā)展時機。
京東和天貓還在國內電商市場彼此撕咬,聚美在轉型的陣痛中休養(yǎng),創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在資本徘徊中等待,這讓本來就沒有競爭和資本壓力的網易考拉自然獲得了更好的發(fā)展環(huán)境。
網易考拉的進場,改變了原有阿里京東相爭,創(chuàng)業(yè)企業(yè)吃殘事的局面,在跨境電商領域,網易考拉更代表一種不曾有過的發(fā)展勢能和動力,這種力量不僅僅令人顫栗的兇猛,更是一種新聲音的倡導。
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