拿下家樂福，蘇寧場景互聯(lián)第一流量入口雛形浮出水面

2019年以來，零售行業(yè)格局重排的趨勢愈發(fā)明顯，在各巨頭大力推進(jìn)零售新一輪數(shù)字化重構(gòu)的基礎(chǔ)上，優(yōu)質(zhì)資源整合也成為新的看點(diǎn)。

作為全國領(lǐng)先的O2O智慧零售商，蘇寧繼收購迪亞中國、萬達(dá)百貨后，再次對線下優(yōu)質(zhì)零售資源發(fā)起進(jìn)攻。6月23日，蘇寧易購發(fā)布公告稱，公司全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%股份。對于行業(yè)來說，這無疑是一枚重磅“炸彈”，中國市場排名靠前的大賣場萬達(dá)百貨和家樂福都被蘇寧拉入麾下，又意味著什么呢?

構(gòu)建場景互聯(lián)消費(fèi)新生態(tài)，蘇寧用兩年時(shí)間建底盤

2017年年底，蘇寧開啟智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，其核心主旨用“萬店互聯(lián)，生態(tài)共享”八個(gè)字概括。經(jīng)過近兩年時(shí)間的快速推進(jìn)，其根據(jù)不同的線下物業(yè)、場景需求以定制化的業(yè)態(tài)模式打造出了“兩大兩小多專”的線下業(yè)態(tài)新物種，并通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同融合發(fā)展，搭建了隨時(shí)可見、隨時(shí)可觸的無限渠道場景。

如今，隨著智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，“兩大兩小多專”的場景互聯(lián)業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)了在全國各地的快速復(fù)制，打破了線下零售增長乏力的困局，并同時(shí)為線下零售跑出了獨(dú)特的發(fā)展路徑。更為重要的是，針對不同場景精細(xì)化的運(yùn)營思路，也為線下零售的經(jīng)營開辟出了降本增效的新解決方案。

當(dāng)然，全場景、細(xì)分思維打造的場景互聯(lián)業(yè)態(tài)，也為蘇寧全品類并重發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并建立起獨(dú)有的競爭護(hù)城河。與此同時(shí)，線上“一體兩翼三云多端”與線下“兩大兩小多專”的立體化布局，也讓蘇寧的零售模式實(shí)現(xiàn)了從一線到四六線的全客群覆蓋，區(qū)別于純電商與純線下，這樣的布局思維也讓蘇寧有了滿足消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何服務(wù)的需求，打造出一個(gè)全新的消費(fèi)生態(tài)。

如果用最簡單的方式來概括，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)際上是在試圖打破傳統(tǒng)零售、亦或是電商單向競爭力構(gòu)建的思維，通過全場景、全品類及全客群多維度以合縱連橫的方式構(gòu)建一個(gè)全新的場景互聯(lián)消費(fèi)新生態(tài)。如今，不到兩年的時(shí)間，這一戰(zhàn)略野心也真正實(shí)現(xiàn)跑通，對于大力“買買買”也有了更加具有說服力的看點(diǎn)。

“買買買”背后：場景互聯(lián)第一流量入口野心顯現(xiàn)

商業(yè)模式的本質(zhì)是構(gòu)建屬于自己獨(dú)有的流量池。而商業(yè)模式的競爭力，就是這個(gè)流量池中強(qiáng)大的吸附能力，騰訊之于社交、百度之于搜索都是基于這樣的邏輯。值得注意的是，1990年創(chuàng)立的蘇寧即將面臨第四個(gè)十年，從智慧零售大開發(fā)開出6000多家蘇寧小店，再到收購萬達(dá)百貨、家樂福，蘇寧對線上線下融合的全品類決心越發(fā)明顯。

在過去的零售行業(yè)，線下門店本身就是一個(gè)天然的流量池，并有著明顯的獨(dú)有性;在線上，如阿里、蘇寧也通過強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈打造出雙向驅(qū)動(dòng)的流量池。而在線上線下融合的新趨勢下，流量池的吸附能力發(fā)生巨大的變化，因?yàn)槠焚|(zhì)在消費(fèi)決策中的權(quán)重上升，讓流量經(jīng)營發(fā)生了天翻地覆的變化，“一體化”成為關(guān)鍵所在，也是零售商下半場競爭力的體現(xiàn)。

以此，我們再結(jié)合幾次重大的“買買買”動(dòng)作來看，去年，蘇寧宣布收購迪亞中國，成為蘇寧小店強(qiáng)而有力的補(bǔ)充，吸納了迪亞中國300多家門店和200多萬會(huì)員，一舉實(shí)現(xiàn)上海單城超500店的密集布局;今年2月，其再次宣布收購萬達(dá)百貨，進(jìn)一步強(qiáng)化蘇寧易購廣場的布局。再到近日收購家樂福中國80%股份，全盤收編其下覆蓋51座城市的210家大型綜合超市、6大倉儲(chǔ)配送中心、3000萬會(huì)員，其強(qiáng)大的品牌影響力及用戶粘性都將成為蘇寧智慧零售體系強(qiáng)而有力的補(bǔ)充。

有業(yè)內(nèi)人士指出，收購家樂福后，蘇寧的全場景、全品類實(shí)力將大大增強(qiáng)，尤其是在快消板塊，有了家樂福200多家大型商超和倉儲(chǔ)中心的加持，蘇寧小店的線下生鮮、日用等快消品的供應(yīng)鏈大大增強(qiáng)。同時(shí)，雙方后臺(tái)、用戶的融合也會(huì)降低蘇寧小店線上訂單的履單成本，提升配送時(shí)效，真正地打造出1小時(shí)生活圈。

至此，蘇寧小店的智慧零售流量入口的定位更加深化。從這個(gè)角度來說，蘇寧收購家樂福，蘇寧小店成為雙方融合的最關(guān)鍵一環(huán)，并成為智慧零售能力輸出的集中爆發(fā)點(diǎn)。

在這樣的基礎(chǔ)上，我們縱觀零售行業(yè)線下格局，蘇寧顯然已經(jīng)具備了第一入口的優(yōu)勢，而隨著這些優(yōu)質(zhì)資源注入智慧零售生態(tài)，必將帶動(dòng)蘇寧整個(gè)零售體系會(huì)員的雙向協(xié)同，一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)線下零售、電商的巨大流量入口也浮出水面。自然，從迪亞中國、萬達(dá)百貨，到家樂福，再到蘇寧自身強(qiáng)大的線下資源優(yōu)勢，全場景、全品類、全客群的獨(dú)有競爭力將進(jìn)一步體現(xiàn)，以此而帶動(dòng)的零售行業(yè)變革也將邁入新的賽道，而蘇寧的“巨頭格局”也將加速成型。

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