進(jìn)博會蘇寧聯(lián)動國際米蘭，用體育IP賦能智慧零售

自2016年入主國際米蘭以來，外界一直關(guān)注蘇寧如何在國內(nèi)實現(xiàn)國米IP資源的整合與轉(zhuǎn)化。經(jīng)過兩年的商業(yè)探索，蘇寧在本次進(jìn)博會上交出了答卷，蘇寧易購與國際米蘭，以及眾多合作伙伴一起召開了品牌聯(lián)動發(fā)布儀式，未來三方將達(dá)成更多的跨界合作，為球迷消費者帶來更多個性化、定制化的雙品牌產(chǎn)品。

　　(圖說：國際米蘭召開品牌聯(lián)動發(fā)布儀式)

國米IP背后的用戶價值

蘇寧入主國際米蘭后，一直致力于將國米打造成世界上最現(xiàn)代、創(chuàng)新、成功的俱樂部。蘇寧希望國際米蘭和中國市場可以取得共贏，不僅要將國外俱樂部先進(jìn)的理念和技術(shù)帶到中國，還要最大限度開發(fā)體育IP背后的商業(yè)價值。畢竟體育IP都是經(jīng)過幾十年，甚至是上百年的培育，形成的IP影響力持續(xù)時間相當(dāng)長，與球迷情感聯(lián)結(jié)更強(qiáng)，從而擁有更大和更持久的情感變現(xiàn)空間。

國際米蘭是意甲乃至歐洲最為成功和知名的足球俱樂部之一，曾多次摘得意甲聯(lián)賽、歐冠、洲際杯、世俱杯等冠軍，更是意甲唯一獲得過三冠王的俱樂部。像國際米蘭這樣擁有110年歷史的頂級體育IP，并擁有幾代人回憶的俱樂部，影響力不必多言。最新公布的商業(yè)價值排名中，國際米蘭的品牌價值已經(jīng)達(dá)到3.89億歐元，排在全球足球俱樂部第13位。

　　(圖說：進(jìn)博會國米站臺人氣高漲)

國際米蘭在全球擁有超過3億球迷，在中國也有幾千萬的球迷和關(guān)注者。從專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)研報告中看到，國米球迷群體中擁有最大比重的年齡范圍是30-45歲之間，普遍擁有高學(xué)歷，而且收入高，具有極強(qiáng)的購買力，同時有77%的國米球迷在選擇商品時傾向于購買官方贊助商的產(chǎn)品。

從90年代央視開始直播意甲開始，培養(yǎng)了一批又一批國米球迷，而國米球迷無疑是蘇寧最看中的用戶群體。蘇寧零售集團(tuán)總裁范志軍表示，“可以說國米球迷是每個家庭的經(jīng)濟(jì)中堅，擁有較為強(qiáng)大的消費能力，恰好滿足品牌主攻家庭主流消費，同時向年輕群體延伸的市場核心訴求。”

三方跨界用IP賦能智慧零售

過去兩年蘇寧依靠線上線下結(jié)合的智慧零售商業(yè)模式，在國米的商業(yè)化開發(fā)中做了諸多嘗試。蘇寧易購成為國際米蘭訓(xùn)練中心和訓(xùn)練服的贊助商，隨后國際米蘭在蘇寧易購開設(shè)官方旗艦店，售賣球隊衍生品，方便球迷直接購買產(chǎn)品，國米也是為數(shù)不多在國內(nèi)電商平臺開店的歐洲豪門俱樂部。

　　(圖：進(jìn)博會國際米蘭展臺多種定制化產(chǎn)品展示)

利用國際米蘭IP，蘇寧開啟了零售業(yè)、家電百貨、體育三大領(lǐng)域的跨界合作，根據(jù)中國市場的特點，為球迷打造定制化、個性化的雙品牌產(chǎn)品，這也是C2B個性定制和體育粉絲經(jīng)濟(jì)結(jié)合的產(chǎn)物。圍繞這一創(chuàng)新的營銷模式，今年以來國際米蘭與近20家知名企業(yè)達(dá)成合作，陸續(xù)推出了倍科定制冰箱、石頭掃地機(jī)器人、海鷗定制腕表、長虹電視等球迷定制產(chǎn)品。

本次進(jìn)博會蘇寧又促成了AO史密斯和飛利浦兩家新的合作伙伴與國際米蘭合作，并推出了定制化咖啡機(jī)等產(chǎn)品。范志軍認(rèn)為體育IP的眾多特性可以為智慧零售賦能，“這樣的合作無論在產(chǎn)品和內(nèi)容層面都實現(xiàn)了價值提升，滿足了消費者對于高品質(zhì)生活的個性化需求，也給國內(nèi)的國米球迷提供了更多的個性選擇，同時還將加速場景化家電百貨解決方案的普及推廣。”

未來蘇寧易購將持續(xù)推進(jìn)體育IP的合作模式，進(jìn)一步深化國際米蘭、品牌方以及蘇寧的三方全方位合作。范志軍說，“這將進(jìn)一步釋放品質(zhì)化消費潛力，讓更多的高端定制化產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，從而為社會公眾和球迷帶來更加豐富的產(chǎn)品體驗機(jī)會，也讓消費者對國際米蘭的認(rèn)知更加的立體化和生動化。”

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