蘇寧零售云到底有何魔力，讓全國線陣傳統(tǒng)零售商爭相加盟?

日前，被評為“國民手機”的小米在港交所轟轟烈烈地上市了，在這背后不乏小鎮(zhèn)青年消費群體的大力支持。這點，可以從小米S2手機遭四六級縣鎮(zhèn)市場消費群體搶購看出。2018年5月17日，小米手機在蘇寧易購全渠道獨家發(fā)售，因超高性價比受消費者尤其是小鎮(zhèn)青年搶購。而這次火爆的購買場景不是“多、快、穩(wěn)、準”的線上，卻是集中在大多數鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下門店，僅此而言，蘇寧零售云的渠道影響力功不可沒。

據悉，零售云主要面向縣鎮(zhèn)市場，主營3C、家電產品、智能配件、母嬰產品等，以加盟形式改造傳統(tǒng)零售店鋪，進而探索對四-六級市場的業(yè)態(tài)布局。據悉，近日蘇寧也在對去年底提出的“三年兩萬家店”的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略進行復盤：18年過半，蘇寧實現新開門店2000多家，其中定位于縣鎮(zhèn)市場的零售云店新開788家，當屬蘇寧線下各業(yè)態(tài)展店之最?！　?/p>

(圖：蘇寧易購精選店)

縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售+零售云催化學反應 激蕩四六級市場

有專業(yè)調研機構披露，3C、家電的市場規(guī)模約9000億且電商滲透率僅為20%。而從2018年第一季度中國消費者報告顯示大批小鎮(zhèn)青年支撐了線上購物事業(yè)，已成為新崛起的消費力量。顯然，縣鎮(zhèn)消費市場潛力巨大。

但技術落后，環(huán)境閉塞的四六級本土化縣鎮(zhèn)市場因固化的銷售模式、商品單一、服務管理落后等弊端，在網購極其便利情況下，出現大面積的倒閉潮。慶幸的是， “接入零售云，省心做老板”的蘇寧零售云啟動以來，解決了縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售小店時下陣痛。

在傳統(tǒng)手機零售行業(yè)歷險20年的牛鐵生，可以說是蘇寧零售云店第一批受益者。

與傳統(tǒng)零售商一樣，牛老板的手機門店從未停止過互聯網化進程，入駐電商、搭建網頁、上架商品……，可是在浩瀚的網絡世界，牛老板的店鋪只是滄海一粟，推廣引流燒錢快，效果微乎其微。經過長時間探索，牛老板發(fā)現：在新零售蓬勃發(fā)展的今天，要么自己建立一個垂直閉環(huán)的商業(yè)模式，要么與嶄新的新商業(yè)模式融為一體。顯然，在數字化浪潮中，后者成為大多數傳統(tǒng)零售商的最好歸宿。

接入零售云后，牛老板的零售店儼然成為迷你縮小版的蘇寧易購，產品、品牌、系統(tǒng)、數據化問題依托蘇寧現有成熟化模式迎刃而解。當然，牛老板只是眾多加盟零售商之一，當眾多改變縣鎮(zhèn)零售匯聚時，定會迸發(fā)出改變整個縣鎮(zhèn)零售渠道的勢能，引領低下零售市場變革。

當傳統(tǒng)零售商遇上蘇寧零售云體系，縣鎮(zhèn)零售場景開始產生質的飛躍，激發(fā)四六級整體零售市場活力。智慧零售成效集約化呈現，渠道優(yōu)勢不斷凸顯，正是借助這樣低下市場業(yè)態(tài)渠道，小米S2手機才得以成為縣鎮(zhèn)市場爆款。而從當前加盟商對蘇寧零售云店擁蹙的態(tài)度來看，蘇寧通過線上線下雙渠道的強大供應鏈領先其他布局四-六級市場者。

釋放供應鏈核能，零售云店街霸縣鎮(zhèn)市場

面對縣鎮(zhèn)藍海市場，或許蘇寧不是最早入局者，但卻是最能贏得加盟商認可的。說到底，蘇寧經過30年的雙線融合發(fā)展中形成的強大供應鏈發(fā)揮了很大作用。從當前零售發(fā)展現狀看，蘇寧已具備他人無法超越的顯性優(yōu)勢。

正如張近東在去年12月大開發(fā)戰(zhàn)略中所說，蘇寧的開放是毫無保留的開放，實現數據、物流等資源共享。零售云店平臺的開放是大開發(fā)戰(zhàn)略的進一步實現，更是智慧零售對外輸出的成果展現。

據零售云店加盟者介紹，此次加盟不僅局限店鋪翻修、商品品類優(yōu)化、駐店指導，更是技術和零售能力的全面賦能?！　?/p>

(圖：蘇寧易購精選店店內美陳)

蘇寧通過整合蘇寧內外部的供應鏈、物流等全產業(yè)鏈的核心能力，將成熟零售模式賦能給傳統(tǒng)門店：從選品、訂貨、營銷、促銷等一條龍運營模式從根源上解決高庫存、低周轉困境，從而實現輕資產經營，減輕加盟者負擔。

蘇寧相關負責人透露，蘇寧零售云平臺已平穩(wěn)運行大半年，憑借完備的供應鏈優(yōu)勢使得零售云平臺全使門店周轉率高于傳統(tǒng)經營模式的6倍左右，甚至個別店鋪已輕松實現千萬級銷售額。

2018年上半年，蘇寧零售云實現新開788家，且展店速度飛速提升。伴隨著蘇寧“兩大一小多專”多種線下業(yè)態(tài)數量和規(guī)模的不斷擴大，蘇寧整體的渠道和供應鏈優(yōu)勢將更加明顯，這種勢能又將反哺整個蘇寧智慧零售體系，聚集更多品牌入駐、更多傳統(tǒng)零售商加盟。屆時，蘇寧2018年新開5000家的年度目標必將輕松實現。

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