機(jī)遇空間如何用書(shū)打造共享空間

胡世輝說(shuō)，與冷冰冰的文字相比，線下空間的面對(duì)面相聚更容易讓人產(chǎn)生情感連接。

導(dǎo)語(yǔ)

機(jī)遇空間的英文名是Aiospace。對(duì)于字母“aio”，胡世輝有幾種解釋，其中一種是“All in one”的首字母縮寫(xiě)，寓意是店內(nèi)商務(wù)空間、書(shū)店與咖啡簡(jiǎn)餐集為一體。

胡世輝說(shuō)，在機(jī)遇空間的一天你可以這樣度過(guò)：清晨來(lái)杯咖啡，利用上午的時(shí)光高效完成工作；中午在此小憩后，可以約見(jiàn)客戶或舉辦小型會(huì)議；下午3點(diǎn)再參加一場(chǎng)知識(shí)分享活動(dòng)，認(rèn)識(shí)志趣相投的朋友；晚上約上三兩好友參加三樓的露天陽(yáng)臺(tái)單身Party……

除線下空間外，團(tuán)隊(duì)還開(kāi)發(fā)線上配套社交產(chǎn)品（App、小程序和H5）。用戶可使用機(jī)遇空間App或小程序在店內(nèi)點(diǎn)餐、預(yù)約活動(dòng)場(chǎng)地。此外，App中還有一項(xiàng)“簽到”功能，用戶可查看店內(nèi)所有已簽到的用戶信息，還可添加好友進(jìn)一步溝通。

目前，北京機(jī)遇空間仍處于試運(yùn)營(yíng)階段，預(yù)計(jì)于今年12月正式營(yíng)業(yè)。

798里的商務(wù)共享空間

書(shū)店內(nèi)，一位優(yōu)雅的女士坐在窗邊，手里握著書(shū)，身旁的桌上放著一杯咖啡。

胡世輝在書(shū)店里來(lái)回幾趟，女士始終安靜地坐在那兒。幾個(gè)小時(shí)后，他和朋友出門(mén)吃飯，回頭再看，座位上的人變成一位帥氣的紳士。

今年3月，胡世輝來(lái)到日本東京代官山，參觀位于那里的一家書(shū)店。這家號(hào)稱“世界最美書(shū)店”的蔦屋書(shū)店由三棟建筑組成，店內(nèi)有書(shū)、CD和咖啡。在實(shí)體書(shū)店舉步維艱的今天，蔦屋書(shū)店創(chuàng)造了一個(gè)夢(mèng)幻般的存在。

幾日考察結(jié)束，而那位優(yōu)雅女士看書(shū)的畫(huà)面還留在他的腦海中。“同一空間、不同時(shí)間，兩個(gè)彼此可能有興趣的人卻擦肩而過(guò)……”胡世輝受此啟發(fā)，決定在線下空間基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)配套的線上社交產(chǎn)品（App、小程序和H5）?；貒?guó)后，機(jī)遇空間進(jìn)入立項(xiàng)設(shè)計(jì)階段。

建筑設(shè)計(jì)出身的胡世輝，要求店內(nèi)設(shè)計(jì)過(guò)程要遵循一條核心原則：每個(gè)角度都具備拍照發(fā)朋友圈的視覺(jué)元素。“不管是光線、布景，還是店內(nèi)的小皇冠Logo，客人在店內(nèi)每個(gè)角度拍照都富有美感?！?/p>

機(jī)遇空間內(nèi)部實(shí)景圖

這塊位于北京798文化藝術(shù)區(qū)的三層建筑，被胡世輝定位為商務(wù)共享空間。整個(gè)空間面積2000余平方米，按照會(huì)客廳、洽談廳、演播廳、展廳等不同功能進(jìn)行劃分。其中70%面積作為商務(wù)空間，以分時(shí)租賃形式向C端用戶開(kāi)放。剩余30%用于書(shū)店和咖啡吧。

胡世輝表示，機(jī)遇空間主要面向商務(wù)人士群體，提供商務(wù)約見(jiàn)、知識(shí)分享和會(huì)議路演等活動(dòng)場(chǎng)地。因此，線下店在選址時(shí)優(yōu)先選擇城市核心商務(wù)區(qū)、城市文化IP區(qū)域，以保證周邊商務(wù)人群足夠密集。

30天舉辦35場(chǎng)活動(dòng)

今年6月，機(jī)遇空間進(jìn)入裝修階段。為了迎接國(guó)慶期間的客流高峰，團(tuán)隊(duì)將裝修施工周期縮短至3個(gè)月，計(jì)劃在10月3日前開(kāi)館。

9月31日，距離預(yù)計(jì)的開(kāi)館時(shí)間僅剩2天，而此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)灰塵籠罩，還在進(jìn)行施工收尾。最后48小時(shí)里，團(tuán)隊(duì)一邊清理施工現(xiàn)場(chǎng)，一邊擺放新購(gòu)置的座椅家具，同時(shí)還要將上萬(wàn)圖書(shū)分類上架?！皥F(tuán)隊(duì)辛苦兩天兩夜，終于把一個(gè)工地變成書(shū)店?！?/p>

開(kāi)館前一天，凌晨5點(diǎn)，胡世輝從機(jī)遇空間離開(kāi)回到家，短暫休息后，次日下午又回來(lái)主持開(kāi)館活動(dòng)。當(dāng)天，他帶著太太、女兒和家人參觀自己的“得意作品”，家人們都表示特別喜歡。

10月4日，機(jī)遇空間便迎來(lái)首場(chǎng)線下分享活動(dòng)——黃西脫口秀。胡世輝說(shuō)，現(xiàn)階段公司未進(jìn)行大規(guī)模推廣，但機(jī)遇空間開(kāi)館30天內(nèi)已承接35場(chǎng)活動(dòng)。獲客方式主要是通過(guò)線下自然人流轉(zhuǎn)化和參加過(guò)活動(dòng)的老客戶口碑宣傳。

機(jī)遇空間線上產(chǎn)品也同步上線，包括App、小程序和H5網(wǎng)頁(yè)。用戶可以使用機(jī)遇空間App或小程序在店內(nèi)點(diǎn)餐消費(fèi)，預(yù)約指定時(shí)段活動(dòng)場(chǎng)地。此外，App中還有一項(xiàng)“簽到”功能，用戶可查看店內(nèi)所有已簽到的用戶信息，還可添加好友進(jìn)一步溝通。

空間內(nèi)部提供小型會(huì)議路演的活動(dòng)場(chǎng)地

盈利方面，公司前期以商務(wù)空間的租金收入為主，店內(nèi)圖書(shū)、文化衍生品的銷售也成為另一收入來(lái)源。此外，后期團(tuán)隊(duì)還可通過(guò)與第三方聯(lián)合舉辦活動(dòng)獲取門(mén)票收入。

目前，機(jī)遇空間仍處于試運(yùn)營(yíng)階段，預(yù)計(jì)于今年12月正式營(yíng)業(yè)。與此同時(shí)，上海機(jī)遇空間已開(kāi)始籌備，該空間占地面積1萬(wàn)平方米，位于上海市明天廣場(chǎng)，將會(huì)被打造成旗艦店。

據(jù)了解，該項(xiàng)目即將啟動(dòng)Pre-A輪融資，計(jì)劃融資3000萬(wàn)~5000萬(wàn)元。資金將主要用于上海、深圳兩地機(jī)遇空間建設(shè)，以及品牌發(fā)展和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。

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