東方甄選該換個(gè)CEO了

東方甄選小作文時(shí)間發(fā)展到現(xiàn)在，大概要進(jìn)入在「明星員工董宇輝和公司CEO孫東旭之間二選一」的環(huán)節(jié)了，用常識(shí)說(shuō)話(huà)：該干掉CEO。

不是因?yàn)槎钶x有多重要，而是作為CEO，把公司管理混亂暴露在公眾面前，孫是第一責(zé)任人。

且不說(shuō)孫東旭自己跳出來(lái)發(fā)聲陰陽(yáng)公司員工對(duì)不對(duì)，內(nèi)部出現(xiàn)這種事，他該做的肯定不是像個(gè)愣頭青一樣出來(lái)站隊(duì)，看形勢(shì)不對(duì)再火速道歉，最后不得不逼出俞敏洪收拾爛攤子。

成熟些的做法是啥？

底線(xiàn)肯定是不能讓公司和明星員工對(duì)立，這是打工人為主的直播間受眾第一敏感點(diǎn)，無(wú)論明里暗里否認(rèn)董宇輝的貢獻(xiàn)，還是曝光“千萬(wàn)收入”，這都是致命傷。他表達(dá)的本質(zhì)是：

東方甄選的成功靠大家，不是一個(gè)人董宇輝得到的回報(bào)不少，公司沒(méi)虧待

站在公司角度，這兩點(diǎn)邏輯上并沒(méi)有什么問(wèn)題，但你不能這么說(shuō)出來(lái)，而且還使用一種很雞賊的方式表達(dá)，最后引火燒身，純屬自找。

第二個(gè)大問(wèn)題就是CEO的直播帶貨的商業(yè)認(rèn)知，反應(yīng)在噴“粉絲經(jīng)濟(jì)，飯圈文化”，這很奇怪了，你一個(gè)干直播帶貨主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，賺的不就是廣義上粉絲經(jīng)濟(jì)的錢(qián)，大家在直播間買(mǎi)貨，難道是因?yàn)槟銈円曨l質(zhì)量好，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，還是品牌足夠硬？

顯然都不是，人家不去夕夕拼單，一邊盯著你講課帶貨一邊下單，是因?yàn)槎钶x們呈現(xiàn)出來(lái)的是和諸多戲精主播不同的特質(zhì)，在整個(gè)生態(tài)中相對(duì)稀有的，這才是東方甄選靠直播翻身立命之本。

但CEO此前的言論直接打臉這群核心忠粉——自詡不同的中產(chǎn)白領(lǐng)自己成小丑了，弄了半天我們都是飯兒圈的？

再討論個(gè)問(wèn)題，董宇輝重不重要？

數(shù)據(jù)層面，東方甄選近一財(cái)年（去年中到今年中）的帶貨流水100億左右，公司的營(yíng)收（自營(yíng)產(chǎn)品+直播+大學(xué)教育）是45億，其中自營(yíng)+直播占了將近40億，公司凈利潤(rùn)10億。

顯然，董宇輝們坐鎮(zhèn)的直播間貢獻(xiàn)了核心收入，幾乎占了近90%，市場(chǎng)上沒(méi)看到董自己的帶貨數(shù)據(jù)，但董千萬(wàn)級(jí)別粉絲量對(duì)比其他東方系小百萬(wàn)級(jí)別，大概率是占了一個(gè)不小的比重。

換句話(huà)說(shuō)，只要關(guān)系不鬧僵，董偶爾上個(gè)播，東方甄選是可以借助大主播來(lái)慢慢培養(yǎng)起腰部主播和新人的。

為啥這么說(shuō)，上個(gè)財(cái)年公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用只有6個(gè)億左右，相對(duì)40多億收入，這個(gè)數(shù)字比我想象的小很多，這意味著公司在這個(gè)階段并不需要花太多錢(qián)的買(mǎi)流量，完全可以自己run起來(lái)這個(gè)模式。

但目前因?yàn)镃EO管理失職，直接把公司帶進(jìn)了對(duì)明星主播對(duì)立，和核心用戶(hù)對(duì)立的大坑，無(wú)論如何這事都不好收?qǐng)觥?/p>

這時(shí)候最好的選擇或許應(yīng)該是安撫粉絲，把董和公司利益深度綁定，哪怕做個(gè)演員也要幫助公司度過(guò)這段時(shí)間，同時(shí)CEO承認(rèn)錯(cuò)誤自己下課。

相信我，過(guò)了春節(jié)，沒(méi)人會(huì)記得這事，故事照講，貨照賣(mài)。

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