原標(biāo)題：VC博弈論：高緯度思考 低緯度出擊 搶獨(dú)角獸項(xiàng)目
作者｜金融范er
很多人是改變了成功的定義而成功的！他們本來是奔著名利去的，得不到就把幸?？鞓返亩x當(dāng)成成功！
如果說名利是人性的貪嗔癡的外現(xiàn)，那么人破除貪嗔癡有三種方法，就是戒定慧。戒是慎獨(dú)，可是反反復(fù)復(fù)根本戒不掉，這是人性。你不是圣人，幾乎無法超脫，沒啥別沒錢。要有及其頑強(qiáng)的意志力和自制力。
一種是找到自己想要的，此為定，找到真愛才真正懂得熱愛這個(gè)世界?？上Т蠖鄶?shù)人終其一生都不曾找到。如果現(xiàn)在給你2個(gè)億，你會(huì)做什么？我想絕大多數(shù)的人第一個(gè)想到的就是辭掉工作，然后各種吃喝玩樂。因?yàn)檫@份工作不是你的真愛。你不能為其奉獻(xiàn)自己的一切，只不過是一份換取工資的手段而已。這樣你就會(huì)理解那些已經(jīng)是億萬富翁的人為什么還在努力工作，他們不會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)財(cái)富自由而不工作，因?yàn)槟欠莨ぷ魇撬矚g的，不工作他們反而不習(xí)慣。你真的知道你熱愛什么到癡狂的地步嗎？你熱愛到可以堅(jiān)持一輩子，熱愛到可以把他做到極致？找到是你的幸運(yùn)。如果找不到，請(qǐng)起碼熱愛生命。
我更相信最后一種，就是非大有不可大無。大有才能大徹大悟，這才是大智慧。你沒有過名利就別說淡泊名利，你連女人都沒碰過就別說懂得了愛情，你沒多少錢就別說視錢財(cái)如糞土，不要羨慕嫉妒恨，不要過低配的人生，不要吃不著葡萄說葡萄酸。欺騙世界是你的本事，欺騙自己卻是最大的恥辱！現(xiàn)在阿Q太多了。
沒目標(biāo)就沒有成功，普通人新年立志，大致幾樣：存錢、減肥、讀書。你可以一年完成讀書50本，減肥40斤，賺他300萬，獲獎(jiǎng)20個(gè)，馬云的目標(biāo)是中國的500強(qiáng)中有200強(qiáng)的CEO來自阿里生態(tài)，王健林是9000億。神說你要什么你就會(huì)得到你什么！關(guān)健是你真的知道自己想要什么嗎？是想要還是真的要！很多人終其一生都在迷茫中度過！VCPE的目標(biāo)是什么？是投出1個(gè)獨(dú)角獸？年底榜單排名進(jìn)TOP20？IRR超過30%？還是IPO退出4個(gè)項(xiàng)目？運(yùn)作50億的大并購？募資到60億。燒香拜佛默默許下宏愿，接下來就是真刀實(shí)槍的博弈了，只有審時(shí)度勢，趨利避害，整合各種資源關(guān)系來形成合力，并且各取所需達(dá)成共贏才能動(dòng)態(tài)均衡。集眾人之私，成天下之公。
VCPE如何博弈？
1、地位博弈，只有站在巨人的肩膀上才能看的更遠(yuǎn)，你是誰不重要，你屬于那個(gè)組織哪個(gè)派系才重要。
在其位謀其政，得其權(quán)行其勢。不要以為自己有多牛，地球離了誰都轉(zhuǎn)。沒有王石萬科也會(huì)在，沒有萬科王石在哪里可能就不重要了，所以王石要拼命找到支持他的資金來保住自己的位置。創(chuàng)業(yè)者沒有資本是玩不轉(zhuǎn)的，劉強(qiáng)東沒有徐新估計(jì)忽悠不到F輪到上市。很顯然各VCPE機(jī)構(gòu)都拼命的募資以保住自己的大機(jī)構(gòu)位置。有錢才有底氣，同行投項(xiàng)目的PK無非在估值，資源，品牌幾個(gè)方面，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然喜歡錢多人傻名氣大，估值高資源高的雙高VCPE了。沒錢只能淪為二流的FA了（指打著投資的旗號(hào)做FA，而非像華興，漢能等專業(yè)的一流FA）
2、話語權(quán)博弈，得道多助失道寡助，廣結(jié)良緣，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。
有品牌有口碑有影響力自然就有話語權(quán)，一切工作本質(zhì)上就是說話。說服別人聽你的，就能整合別人的資源達(dá)成自己的目標(biāo)。創(chuàng)始人說服你，你就投資給他，因?yàn)槟阈潘芙o你賺錢。你說服LP，LP就投資給你。因?yàn)樗拍隳転樗嶅X?？纯磸埛f是怎么塑造說一不二的話語權(quán)的：“我是一個(gè)極其記恩，更加記仇的人。你是行業(yè)頂尖，就該愛憎分明。如果做不到，就把愛憎分明壓在小角落，等到有一天爆發(fā)。對(duì)那些折騰經(jīng)緯系CEO，給了投資意向書最后又不投的機(jī)構(gòu)，如果是兩三次的慣犯，立即把他們老大拉黑。如果你影響了經(jīng)緯系的公司，我會(huì)把記仇這件事情發(fā)揮到極致?！闭医颖P俠都找得如此的硬氣！話語權(quán)說一不二可以顛倒甲方乙方的態(tài)度。如果換成一個(gè)小VC，可就完全不一樣了。
3、戰(zhàn)略博弈，先勝后戰(zhàn)，贏了再打。
謀定后動(dòng)，不打無把握之戰(zhàn)。以退為進(jìn)。不浪費(fèi)資源和時(shí)間。真正最重要的工作有兩項(xiàng)：一是準(zhǔn)備，二是等待。而勝利只是到了那個(gè)臨界點(diǎn)而已。所以要結(jié)硬寨來準(zhǔn)備，打呆仗來等待。時(shí)機(jī)來了以正合，以奇勝。VCPE各種投資邏輯，各種大咖大佬現(xiàn)身說法，有價(jià)值投資的，有投風(fēng)口的，有賭賽道的，有撒種子的，有精耕細(xì)作的，有專注行業(yè)的，有專注手段的，有靠資源的，有技術(shù)派的，有產(chǎn)品派，有跟投派，還有無門無派隨緣的。每個(gè)人都有自己的一套投資邏輯，只要能自圓其說。而真正要看的不是他說了什么，而是他為他說的所付出的準(zhǔn)備和布局是什么？沒有完美的戰(zhàn)略，也沒有無懈可擊的布局，對(duì)的時(shí)候用對(duì)的人做了對(duì)的事情而已。
4、業(yè)績博弈。
戰(zhàn)略不重要，地位不重要，話語權(quán)不重要，最重要的是業(yè)績，是回報(bào)率。只有業(yè)績是決定地位，影響話語權(quán)，驗(yàn)證戰(zhàn)略的。勇猛精進(jìn)，別廢話，狹路相逢勇者勝，速度效率速戰(zhàn)速?zèng)Q。單點(diǎn)突破專注極致。過年紅包慢了都要搶不到，更何況項(xiàng)目和資金了，狼多肉少，速度決定高度。但投資更多的時(shí)候是持久戰(zhàn)，贏不贏先別說，關(guān)鍵自己先別輸。勝了敵人不等于贏了，搶到項(xiàng)目不代表就能退出，能退出不代表收益一定很高。關(guān)鍵你自己有沒有變得更強(qiáng)了。變強(qiáng)的公式是：自省→自律→自信→自強(qiáng)→萬強(qiáng)→大有→大無→自由。反思自己復(fù)盤投資，自強(qiáng)則萬強(qiáng)。彪悍的人生不需要解釋，糟糕的人生卻需要更多的思考。人生自信二百年。莫斯科不相信眼淚。
好吧！這不是一碗新年雞湯，以上就算你全做到了，你可能還是不能成功。蔣介石天天自省寫日記也沒有斗過不修邊幅寫字潦草的毛主席。你天天聽羅輯思維，看吳曉波頻道，讀失控和未來簡史，混跡各種酒會(huì)沙龍論壇，張口閉口幾個(gè)億的項(xiàng)目?？墒沁@一點(diǎn)不影響你還是失敗，還是loser。羅蘭說：“只有一種英雄主義，就是在認(rèn)清生活真相之后依然熱愛生活?！蔽覀冎挥袚]刀斬?cái)嘧约后w內(nèi)生根發(fā)芽的懶惰，專注于自己喜歡的事情，持續(xù)恒久得堅(jiān)持，才能像英雄一樣發(fā)出耀眼的光輝。失敗沒什么可怕。反正也沒什么可失去的，失去的只是鎖鏈。你應(yīng)為投資的項(xiàng)目五六年還沒IPO而感到自責(zé)！你應(yīng)為費(fèi)盡口舌沒被大機(jī)構(gòu)LP認(rèn)可而感到恥辱！你應(yīng)為錯(cuò)失投資獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)而有危機(jī)感！梁牛說：牛人只過春節(jié)不放假。任正非說：還過個(gè)屁年！習(xí)大大說：天上不會(huì)掉餡餅，立刻行動(dòng)是唯一的選擇，堅(jiān)持是唯一的法寶。擼起袖子加油干。
高緯度思考（戰(zhàn)略，地位，話語權(quán)），低緯度出擊（業(yè)績），搶獨(dú)角獸項(xiàng)目，搶LP，搶退出IPO，勇猛精進(jìn)方可知行合一。此為VC博弈之要素！返回極客網(wǎng)，查看更多
責(zé)任編輯：
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
