原標(biāo)題：硬核爆款+資本狂歡，點(diǎn)燃商務(wù)直播下半場
GPLP
2016年，這是一個(gè)直播瘋狂的年代。
直播現(xiàn)象隨處可見。
然而，誰又能想到，短短一年時(shí)間，直播行業(yè)就經(jīng)歷了從資本寵兒到短視頻陪襯的過山車。相比2016年千播大戰(zhàn)的盛況，今年的直播行業(yè)卻更多的是在聊洗牌。
直播行業(yè)到底怎么了?。
直播行業(yè)到底怎么了?
“拿人手短”
作為依靠融資而活下來的行業(yè)，2C直播行業(yè)一落千丈，歸根結(jié)底，就是沒有人繼續(xù)投錢了。
而具體到各個(gè)直播公司的問題，最根本的原因，在GPLP君看來，則是因?yàn)橹辈テ脚_(tái)到現(xiàn)在還將打賞作為自己最重要的盈利模式和目標(biāo)，除了火了主播，其實(shí)平臺(tái)虧得一塌糊涂。
C端直播的路不好走。
那么B端怎么樣?
不研究不知道，2B的直播卻火的一塌糊涂。
2017年4月20日，商務(wù)直播平臺(tái)微吼直播宣布完成由維思資本投資的2億元C輪融資。
微吼直播創(chuàng)始人、CEO林彥廷當(dāng)時(shí)表示，此輪融資將主要用于微吼直播的產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)、構(gòu)建B端企業(yè)直播產(chǎn)業(yè)鏈、為各行各業(yè)企業(yè)主提供個(gè)性化解決方案等。
原來，2016年，C端直播火爆，也為B端的興起打好了用戶基礎(chǔ)。而企業(yè)直播作為直播多元化深入發(fā)展的產(chǎn)物，正開始走向社會(huì)的中心舞臺(tái)并逐漸引起資本的關(guān)注。
包括，B端直播為企業(yè)的銷售產(chǎn)品提供了新的渠道，居然在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候打開了企業(yè)一扇新的大門。
除了為重點(diǎn)布局行業(yè)提供專業(yè)解決方案，微吼直播還打造一款面向一般企業(yè)，甚至初級(jí)用戶都非常易于使用的全平臺(tái)產(chǎn)品，讓每個(gè)企業(yè)都能有專屬的直播間，降低直播門檻。
林彥廷沒有食言，3個(gè)月之后，這款名為“微吼直播無極版”產(chǎn)品正式亮相，主打中小企業(yè)直播需求，企業(yè)直播包年僅需6000元，不限流量不限并發(fā)，企業(yè)主隨時(shí)隨地都可以開啟一場會(huì)議/活動(dòng)/培訓(xùn)等各類型直播。
逆勢而上 微吼先難后易再次定義企業(yè)直播
近日企鵝智酷發(fā)表的《2017中國直播行業(yè)生態(tài)報(bào)告》指出，企業(yè)直播即將進(jìn)入“井噴式”爆發(fā)階段。
直播作為一個(gè)新型的業(yè)態(tài)，因其互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性、廣域性和傳播性成為企業(yè)活動(dòng)的推廣營銷利器，但由于現(xiàn)有直播平臺(tái)大部分都存在直播功能C端化，直播體驗(yàn)差、轉(zhuǎn)化效率低等問題很難滿足企業(yè)直播的需求。
而專注于企業(yè)直播需求的微吼也是熬了很多年之后才迎來春天——微吼直播2010年成立，歷經(jīng)三年才拿到第一筆投資，2014年才實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的翻番。
即便2016年千家平臺(tái)上線，專注于企業(yè)服務(wù)的微吼依舊絲毫沒有受到直播行業(yè)大環(huán)境影響，不僅2016年實(shí)現(xiàn)71%的超高市場占有率，2017年更是逆市場完成C輪2億元融資，發(fā)展后勁十足，在直播行業(yè)的下半場冬天里格外亮眼。
因?yàn)榧幢憬?jīng)濟(jì)下行，但是微吼服務(wù)的客戶基本不受經(jīng)濟(jì)周期的影響，而且多半是國內(nèi)外知名的企事業(yè)單位，如微軟、招行、美的、海航、蒙牛、平安、同濟(jì)大學(xué)、汕頭大學(xué)等，這也是當(dāng)時(shí)市場上的“主流客戶”。
經(jīng)濟(jì)寒冬，他們反而逆勢擴(kuò)張，而且，這些企業(yè)對(duì)直播的清晰度、承載訪問量有嚴(yán)格的要求，例如在2016微軟技術(shù)大會(huì)上，微吼直播在現(xiàn)場采用高標(biāo)準(zhǔn)編碼設(shè)備，確保直播活動(dòng)高清晰度、承載高訪問量，此次大會(huì)直播觀看人數(shù)超過一千萬人。
除此之外，微吼還根據(jù)主流客戶的需要，開發(fā)了一系列定制化的專業(yè)產(chǎn)品。目前，微吼現(xiàn)在有200多人，員工總數(shù)70%都是技術(shù)和研發(fā)人員。微吼直播以其雄厚的技術(shù)實(shí)力，將專門面向高端企業(yè)的直播服務(wù)向開始中小企業(yè)客戶開放，從企業(yè)主角度掀起另一場全民直播浪潮。
目標(biāo)精準(zhǔn)，面對(duì)的是中國2000萬有直播需求的中小企業(yè)，這片市場仍是藍(lán)海;微吼推出的“無極版”，價(jià)格和功能足夠誘人，加之微吼在業(yè)內(nèi)的7年品牌保障和服務(wù)質(zhì)量，足以使沒有直播經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)主“放手一試”。
技術(shù)變現(xiàn)背后，讓中小企業(yè)放手一試的產(chǎn)品
作為在直播行業(yè)摸爬滾打7年多的老兵，林彥廷對(duì)行業(yè)有著更深刻的認(rèn)識(shí)。通過服務(wù)大企業(yè)，讓微吼的技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)在對(duì)大數(shù)據(jù)、處理速度和對(duì)可靠性要求極高的大型企業(yè)和重要行業(yè)面前迅速成長。但是，成長為企業(yè)直播領(lǐng)頭羊的微吼，并沒有被固有行業(yè)思維框住。
早在2016年，微吼率先提出“發(fā)掘中小企業(yè)用戶的價(jià)值，讓企業(yè)直播為中國2000萬中小企業(yè)服務(wù)?！?/p>
在林彥廷看來，鎖定中小企業(yè)市場，服務(wù)好中小企業(yè)客戶，是行業(yè)的必然發(fā)展結(jié)果，世界最多的人口和最復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，決定了中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位和在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展陷入的困境。
“中小企業(yè)有直播的需求嗎?有!但是他們的需求痛點(diǎn)和行業(yè)熟悉的大客戶相比有著明顯不同”，微吼CEO林彥廷解釋道：
目前約有60%的中小企業(yè)一年的營收都不及大公司一次市場營銷活動(dòng)預(yù)算，他們更想把錢花在“刀刃”上;中小企業(yè)更加關(guān)注對(duì)具體的、精準(zhǔn)的、“點(diǎn)”或“線”的客戶群的營銷效果;中小企業(yè)缺少專業(yè)的技術(shù)人才、營銷人才，或因如此，他們正在錯(cuò)失一次利用新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“彎道超車”的機(jī)會(huì)。
打造一款解決中小企業(yè)痛點(diǎn)，充分適配中小企業(yè)活動(dòng)、會(huì)議、培訓(xùn)等場景需求的產(chǎn)品，成為整個(gè)微吼團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在這一過程中，微吼逐漸意識(shí)到，企業(yè)直播市場正在進(jìn)行二次細(xì)分：大型企業(yè)直播定制化需求更強(qiáng)烈，中小企業(yè)直播更需要標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化!
企業(yè)直播未來發(fā)展的趨勢大家都能看到，越來越多的同行也選擇了和微吼一樣的發(fā)展路徑，更有一些新的“入場者”直接盯緊了中小企業(yè)客戶。但是，這個(gè)市場仍然缺少一款全方位組織架構(gòu)都圍繞中小企業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)的“爆品”。眾多中小企業(yè)的潛在用戶對(duì)于直播仍不得其門而入。
If not now， when? If not me， who?!此時(shí)此刻，非我莫屬!
微吼7年技術(shù)沉淀，終于沉淀出這款售價(jià)6000元的新產(chǎn)品，瞬間將企業(yè)直播準(zhǔn)入門檻降低到中小企業(yè)觸手可及。同時(shí)，微吼無極版產(chǎn)品所涵蓋的功能模塊，是微吼多年深植商務(wù)直播領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累，可以保證中小企業(yè)常規(guī)商務(wù)直播的所有需求，是最合適企業(yè)直播的直播產(chǎn)品。
微吼的野心，不是僅僅售賣出這款產(chǎn)品，而是通過爆款，收割產(chǎn)品背后的用戶——2000萬數(shù)量的中小企業(yè)。
2016年2C直播應(yīng)用火爆，掩蓋了2B直播市場的爆發(fā)式增長，事實(shí)上，2B企業(yè)直播的市場規(guī)模和想象空間被行業(yè)和資本市場嚴(yán)重低估。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，中國一年線下的現(xiàn)場活動(dòng)約有1000萬場，超過100人規(guī)模以上的有500萬場。線下每年企業(yè)做各種會(huì)展、路演、公關(guān)活動(dòng)的投入約為6000億元，而一場線上直播的成本僅是線下活動(dòng)的10%。這不僅意味著采用視頻直播可以大大減輕企業(yè)的成本壓力，更重要的是，這是一個(gè)可以在“2020年達(dá)到3000億元規(guī)?！?、擁有巨大潛力的增量市場。
也許到重新評(píng)估企業(yè)直播市場的時(shí)候了，企業(yè)級(jí)服務(wù)上千億的市場，更多的微吼們，準(zhǔn)備好了嗎?返回極客網(wǎng)，查看更多
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