原創(chuàng) 一條輝 GPLP
導(dǎo)語
獨(dú)坐池塘如虎踞，綠蔭樹下養(yǎng)精神。春來我不先開口，哪個(gè)蟲兒敢作聲。
GPLP君首次參加一家直播企業(yè)的新聞發(fā)布會，因?yàn)樵龅竭^“知道的以為是投資人開會，不知道的還以為是夜總會開會”的活動。所以發(fā)布會現(xiàn)場，沒有看到美女如云、錐子臉、大長腿、自拍桿的時(shí)候，GPLP君都懷疑可能遇到的一個(gè)假的直播企業(yè)發(fā)布會。
“過去的7年，我們?yōu)?5萬家國內(nèi)外大中企業(yè)用戶提供了直播服務(wù)，C端用戶數(shù)量已經(jīng)突破6000萬，今天終于可以為自己企業(yè)直播一回”，微吼直播創(chuàng)始人、CEO林彥廷在發(fā)布會上有感而發(fā)。
這家叫微吼直播的企業(yè)，主打商務(wù)視頻直播互動平臺。成立于2010年，從2014年到2016年，微吼直播連續(xù)三年保持年均增長超過300%的增長速度。今天宣布近期已經(jīng)完成由維思資本投資的2億元C輪融資。
微吼此輪融資由一直致力于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸投資的維思資本所投，維思資本是堅(jiān)持投資企業(yè)級服務(wù)市場垂直行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。
維思資本對微吼直播的投資邏輯
2010年，微吼公司正式成立，并成立硅谷研發(fā)中心。
同樣也是2010年，維思資本提出布局TMT to B產(chǎn)業(yè)鏈——由直接投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)縱深為投資對傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)化提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。
維思資本合伙人劉沖表示，盡管2016年底直播行業(yè)進(jìn)入了“寒冬期”，在行業(yè)內(nèi)深耕七年的微吼直播，憑借連續(xù)三年超過300%的增速，占據(jù)中國商務(wù)直播市場71.8%的市場分額，在中國商務(wù)直播領(lǐng)域一騎絕塵，亮眼的成績最終得到了資本的認(rèn)可。
維思資本合伙人劉沖
這也符合產(chǎn)業(yè)鏈拐點(diǎn)投資理論，劉沖說：“好比順藤摸瓜，你摸到一條藤條，你知道這個(gè)藤條一定會壯大。那么，只要藤條上長出了一個(gè)花蕾，這種投資即便從財(cái)務(wù)的角度尚未成熟，可能被看作早期項(xiàng)目，但也許它掌握了關(guān)鍵資源，在行業(yè)拐點(diǎn)前夜占得先機(jī)，作為看明白的產(chǎn)業(yè)投資者就敢于全部投入(集中投資)?！?/p>
維思資本鮮少在子產(chǎn)業(yè)鏈上僅做1、2筆投資，“我們投的幾十個(gè)項(xiàng)目全部都是成串出現(xiàn)的，這是一個(gè)非常重要的一個(gè)特征”。聚焦在產(chǎn)業(yè)鏈上，維思資本讓子產(chǎn)業(yè)鏈上的被投公司形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢，技術(shù)、人員、資源、模式、客戶得以共享。此外，保持專注，有助于投資人在對核心行業(yè)深入研究、廣泛調(diào)研時(shí)，匯聚專家與行業(yè)資源池，從而掌握專業(yè)信息與市場信息。
劉沖表示，此次維思資本與微吼直播合作，正是看好微吼的“直播+”戰(zhàn)略可能成就符合產(chǎn)業(yè)各方利益的多贏模式。
微吼直播創(chuàng)始人、CEO林彥廷也認(rèn)為，維思資本的投資理念與微吼公司相吻合，基金的管理規(guī)模不小,所投資的企業(yè)數(shù)量則在精不在多。并且每家企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域都是行業(yè)的老大。
同時(shí)，微吼這兩年要做的是直播+數(shù)據(jù)，要做成一個(gè)直播營銷平臺，解決企業(yè)對外的活動營銷，不少人一提到活動營銷就認(rèn)為是線下的活動，微吼要做的是線上線下全包含的直播營銷。
維思資本在直播營銷布局了很多頂級公司，都是背后真正大佬，企業(yè)手頭有很多精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，營銷的資源都掌握在他們手里。這些資源跟直播相結(jié)合是如虎添翼，跟微吼整個(gè)理念是完全匹配的。
微吼直播+數(shù)據(jù) 重點(diǎn)進(jìn)軍金融行業(yè)
談到微吼的商業(yè)模式，林彥廷笑稱2B比較簡單，微吼為企業(yè)客戶提供了一個(gè)有價(jià)值的客戶，企業(yè)客戶為此而買單，這個(gè)商業(yè)邏輯的非常清楚的。微吼到底為企業(yè)客戶解決了什么樣的一些剛需，為它提供了什么樣的服務(wù)它愿意為此而買單，只要把這個(gè)事情說清楚就行了。
據(jù)GPLP君了解微吼成立7年來，積累了15萬家企業(yè)客戶，覆蓋了6000萬的商業(yè)人群，擁有海量視頻直播，大量的非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)其實(shí)對于客戶來說或者對于第三方或者是對于這個(gè)行業(yè)來說都是非常有價(jià)值的。那么微吼下一步如何挖掘這些數(shù)據(jù)的價(jià)值，直播+數(shù)據(jù)布局又是怎樣展開呢?
微吼直播創(chuàng)始人、CEO林彥廷
林彥廷強(qiáng)調(diào)，首先微吼做的所有活動，都是2B企業(yè)級的活動，所以有很精準(zhǔn)覆蓋人群甚至是企業(yè)用戶的注冊信息。這些數(shù)據(jù)經(jīng)過微吼自己的后臺行為分析引擎的分析以及梳理，在完成的直播活動越來越多，并且用戶參加活動的數(shù)量越來越多，微吼就可以根據(jù)時(shí)間軸了解到這個(gè)人物在不同時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)樗纳矸?，他的職位，他所在的區(qū)域等等的變化而對不同的商務(wù)上各種活動，各種推廣的產(chǎn)品也好，各種的話題也好，他對于這個(gè)里面興趣的變化，事實(shí)在整個(gè)這個(gè)平臺都有很明確的，越來越詳細(xì)的標(biāo)簽跟數(shù)據(jù)的模型。
這樣會帶來什么好處?這樣帶來的好處是說，為微吼的企業(yè)客戶，那些沒有流量或者盡管他有一定的流量，有他自己的群體，但是他還是希望更廣泛地，又廣泛又精準(zhǔn)地放到其他的一些流量跟數(shù)據(jù)拉進(jìn)來的時(shí)候，微吼能夠?yàn)樗峁┻@部分的數(shù)據(jù)的整體服務(wù)，一部分是對現(xiàn)有六千萬商務(wù)人群和這個(gè)專業(yè)人士用戶對于他們數(shù)據(jù)的模型的建立我們越來越清楚。還有一個(gè)，通過微吼跟第三方媒體流量這些平臺的合作，也可以把跟這個(gè)媒體相匹配的用戶群體的活動做匹配、推送，可以為他提供對他活動感興趣的新流量。
近幾年微吼也在給那些需要精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷，精準(zhǔn)流量的客戶，已經(jīng)給它解決了流量和數(shù)據(jù)的問題，就是觀眾的問題。他向什么人講，這些人在哪里，微吼通過這么多年的積累，通過對六千萬用戶人群數(shù)據(jù)畫像我們把他們不斷地受邀和精準(zhǔn)的推送給這些相匹配的內(nèi)容的活動當(dāng)中去。
林彥廷還透露了年度戰(zhàn)略：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游;深耕垂直領(lǐng)域，重點(diǎn)布局金融、醫(yī)療和教育行業(yè);全平臺產(chǎn)品計(jì)劃;打造360度直播管家。
其中林彥廷特別指出，微吼直播將重點(diǎn)進(jìn)軍金融行業(yè);計(jì)劃未來兩年內(nèi)，重點(diǎn)深耕和布局銀行、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)葯C(jī)構(gòu)，已經(jīng)股票、基金、貴金屬、期貨等金融產(chǎn)品，讓“直播+”深入到全國各地各大金融業(yè)態(tài)，為了實(shí)現(xiàn)2年內(nèi)占據(jù)金融直播市場70%份額的目標(biāo)，微吼直播特別推出了全新的“金融直播方案”。
目前，微吼現(xiàn)在有200多人，員工總數(shù)70%都是技術(shù)和研發(fā)。
7年時(shí)間，線上加線下完成了260萬場商務(wù)直播。微吼團(tuán)隊(duì)用自己的堅(jiān)持，跑出了自己的速度。在資本加持的翅膀下，正在一飛沖天！
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