先取域外，后謀中原，聯(lián)想移動戰(zhàn)略抵定

聯(lián)想集團(tuán)昨天發(fā)布了其2015/16年第二季度（截至 9 月 30 日為止）財報，財報顯示，聯(lián)想季度營業(yè)額為122億美元，年比年增長16%。若不計入?yún)R率波動的影響，營業(yè)額年比年上升23%。第二季度持續(xù)經(jīng)營稅前利潤（不包括重組支出、一次性費(fèi)用以及并購在會計處理衍生的非現(xiàn)金費(fèi)用）為1.66億美元，相比前一季度提高了16%。而在香港財務(wù)報告準(zhǔn)則下的稅前虧損為8.42億美元，第二季度凈虧損為7.14億美元。

壞消息和好消息

本次聯(lián)想財報有兩個值得關(guān)注點(diǎn)，一是不好的消息，在數(shù)字上聯(lián)想出現(xiàn)了6年首度虧損；一個是好的消息，聯(lián)想移動的銷量同比增長11%，而這樣的業(yè)績主要源于海外市場的增長。

盡管存在虧損，但財報發(fā)布后，聯(lián)想股價還是呈上漲態(tài)勢（5.77%左右），這其中有靴子落地的原因，有財報亮點(diǎn)的原因，還有財報要好于分析師預(yù)期的原因。

對于分析師來說，聯(lián)想財報營收年增 16% 至 122 億美元，優(yōu)于分析師預(yù)期的 118 億美元；營損金額達(dá) 7.84 億美元，低于彭博社調(diào)查的分析師預(yù)期值（7.98 億美元）；凈損金額達(dá) 7.14 億美元，低于分析師預(yù)期的 8.03 億美元。

所以楊元慶在財報發(fā)布后會說“聯(lián)想最困難的時期，最壞的時候已經(jīng)過去”。按楊元慶的說法，聯(lián)想的虧損主要來自上季度產(chǎn)生了比較大的裁員重組的費(fèi)用，大概有9.23億美元，但這在將來“能夠讓我們一年省下來13.5億美元的費(fèi)用”。

上季度，聯(lián)想遭遇了同類企業(yè)普遍的市場挑戰(zhàn)，主要是新興市場匯率波動、總體經(jīng)濟(jì)和全球市場不振，個人電腦市場持續(xù)下跌、全球智能手機(jī)和平板電腦市場增長放緩等，在國內(nèi)市場，一些手機(jī)廠商搞互聯(lián)網(wǎng)玩法，“不以健康經(jīng)營為目的，而是以銷售數(shù)量為主要訴求”，也使市場競爭愈發(fā)殘酷。

如果不考慮虧損，橫向比較的話，上個季度，聯(lián)想的個人電腦業(yè)務(wù)繼續(xù)提升了市場份額，保持了強(qiáng)健的盈利水平。在北美、亞太和拉美市場，聯(lián)想以高出市場約20個百分點(diǎn)的速度快速增長。平板電腦市場整體下滑，但聯(lián)想實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，增長超越大市近14個百分點(diǎn)，市場份額也創(chuàng)下新高。在前四位的主要廠商中，聯(lián)想是唯一實(shí)現(xiàn)份額提升的廠商。

楊元慶要啟動“三駕馬車”

下季度聯(lián)想還會繼續(xù)虧損嗎？從財報看，聯(lián)想已經(jīng)找到打破困局，形成突破的辦法。按楊元慶的說法，聯(lián)想要啟動“三駕馬車”，“我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，度過冬天御寒的衣服和糧食都已經(jīng)準(zhǔn)備好了”。

拉動中國經(jīng)濟(jì)的是“三駕馬車”，出口、投資和消費(fèi)，而拉動聯(lián)想的“三駕馬車”則是指聯(lián)想的個人電腦業(yè)務(wù)，移動業(yè)務(wù)和企業(yè)級業(yè)務(wù)。

在楊元慶看來，三駕馬車是聯(lián)想的三個增長引擎，但側(cè)重不同，個人電腦外部環(huán)境較差，整個個人電腦市場總量在下降，平板電腦市場也在下降，聯(lián)想的做法是穩(wěn)住陣腳，爭奪更大市場份額，目標(biāo)是30%市場份額。

根據(jù)財報顯示，集團(tuán)個人電腦業(yè)務(wù)的季度營業(yè)額達(dá)81億美元，稅前利潤達(dá)4.06億美元，稅前利潤率為5%，表現(xiàn)也比較穩(wěn)定。

聯(lián)想的企業(yè)級業(yè)務(wù)在完成整合工作之后，也將進(jìn)入增長階段、攻城掠地階段。

至于楊元慶最看好的，則是聯(lián)想的移動業(yè)務(wù)，尤其是海外市場的移動業(yè)務(wù)，將會迎來一個大發(fā)展，成為聯(lián)想未來的希望之星。

移動業(yè)務(wù)本土市場遭“吐槽”，海外市場異軍突起

在聯(lián)想發(fā)布財報后的溝通會上，楊元慶談及為什么聯(lián)想業(yè)務(wù)目前的首要目標(biāo)是海外市場和國內(nèi)的線下時，認(rèn)為聯(lián)想并非認(rèn)為在線市場不重要，而是中國智能手機(jī)市場目前確實(shí)不健康。楊元慶說：“很多的玩家不以健康經(jīng)營為目的，而是以銷售數(shù)量為主要訴求。大家都很難賺錢，并且這個市場只占總體市場的20%，我們?yōu)槭裁匆谶@里面血拼呢?其余依然有70%到80%可以盈利的市場供我們?nèi)ミx擇。”

簡而言之，聯(lián)想并不排斥在線銷售，但必須以盈利為目的，即使在國內(nèi)市場，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)的重點(diǎn)也會放到運(yùn)營商市場以及零售市場。

楊元慶的說法，很有不以小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)廠商為對手的意思，而且對聯(lián)想來說也是有道理的。過分倚重營銷的互聯(lián)網(wǎng)路數(shù)顯然并不適合聯(lián)想這樣的公司。

上個季度，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)完成了對聯(lián)想和摩托羅拉的商業(yè)重組與品牌整合，清理了庫存，產(chǎn)品組合得到精簡，兩個品牌嘗試協(xié)同作戰(zhàn)，輕裝上陣，取得成效。

重心的轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的異軍突起。上個財季，海外市場，聯(lián)想品牌手機(jī)銷量增長2倍，海外市場在總體銷量中的占比從一年前的19%，增長到現(xiàn)在的70%。在本次財報中，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)的銷量同比增長11%。

特別是在印度、印度尼西亞、俄羅斯等重要新興市場，聯(lián)想的智能手機(jī)銷量增長占比分別超越大市，48、12和175個百分點(diǎn)。其中憑借集團(tuán)在印度市場的強(qiáng)勁增長勢頭及摩托羅拉的加入，智能手機(jī)出貨量實(shí)現(xiàn)大幅增長，超過135%。從市場份額來看，印度、印度尼西亞、俄羅斯的市場份額分別增長至9%、6%、21%。

先取域外，后謀中原

至此，聯(lián)想的移動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略已經(jīng)很明顯：先取域外，后謀中原。

也就是說，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)將分三步走，第一步，搶占中國以外的新興市場，印度、俄羅斯、印尼等；第二步，打入成熟市場，也就是歐美市場；第三步，重新奪回中國市場。

中國移動產(chǎn)品在新興市場易受歡迎是早有驗證的，華為手機(jī)早期就是在主要在海外市場銷售，中興、金立、TCL也是如此，相比這些企業(yè)，聯(lián)想更有國際化的經(jīng)驗、人才與資源，早該發(fā)力搶占新興市場。

如何搶占成熟市場是中國手機(jī)廠商的一大門檻，至今成功者寥寥，聯(lián)想要實(shí)現(xiàn)第二步，除了既有資源，還是要靠創(chuàng)新，能有真正站得住腳的創(chuàng)新產(chǎn)品，并充分利用好摩托羅拉的品牌和創(chuàng)新能力。

按陳旭東的看法，如果沒有在北美市場取得得一定的市場地位（占到10%的高端市場份額），聯(lián)想難稱在整個的手機(jī)行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

事實(shí)上，如果聯(lián)想能夠在北美市場站穩(wěn)腳跟，反攻中國也就易如反掌，而且不用怕跟互聯(lián)網(wǎng)品牌撕逼，就像蘋果從來不怕小米、樂視一樣。

當(dāng)然，這只是聯(lián)想的愿景，能不能實(shí)現(xiàn)，還要看執(zhí)行力。

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