O2O興起，互聯(lián)網(wǎng)+攝影遍地黃金

從目前國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)攝影行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，整體情況并不是十分理想，出現(xiàn)了不少影樓、工作室倒閉的現(xiàn)象。傳統(tǒng)影樓整體的不景氣，既有內(nèi)因也有外因，我們先來(lái)看看具體是什么原因?qū)е铝私裉斓挠皹堑归]潮。

O2O興起，互聯(lián)網(wǎng)+攝影遍地黃金

首先，幾乎所有影樓的運(yùn)營(yíng)成本都越來(lái)越高，一方面人工的成本在逐級(jí)增加，另一方面店面租金等成本也在不斷上升，此外更大的成本增加則來(lái)自影樓的獲客成本。

其次，目前整個(gè)線下傳統(tǒng)攝影行業(yè)存在非常混亂的現(xiàn)象，很多商家為了盈利不惜一切手段，大量虛假宣傳、捆綁銷(xiāo)售等行為讓很多消費(fèi)者望而生怯。

其三，對(duì)于很多影樓來(lái)說(shuō)，大部分的業(yè)務(wù)都來(lái)自婚紗攝影，而對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，一生卻只會(huì)結(jié)一次婚，也就是說(shuō)婚紗攝影的頻率非常低。目前國(guó)內(nèi)的大部分家庭都是獨(dú)生子女，每年結(jié)婚的新人增長(zhǎng)十分緩慢，這也就在一定程度上影響了影樓的生意。

其四，影樓之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。每年全國(guó)結(jié)婚的人就那么多，這是一個(gè)狼多肉少的行業(yè)，很多扛不住競(jìng)爭(zhēng)的影樓自然也就難以支撐下去。

不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+攝影的興起，讓原本死氣沉沉的攝影行業(yè)又散發(fā)出了新的生機(jī)。線上與線下結(jié)合的新型攝影商業(yè)模式不斷興起，將給傳統(tǒng)的影樓、攝影工作室等帶來(lái)怎樣的機(jī)會(huì)？

淘寶攝影，廣大的淘寶店需求催生了它的繁榮

隨著人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)圖片視覺(jué)效果的要求越來(lái)越高，越來(lái)越多的淘寶店主開(kāi)始尋找模特為自己的店鋪拍攝服裝，這就讓傳統(tǒng)影樓、圖片工作室看到了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從一開(kāi)始的服裝淘寶店主動(dòng)預(yù)約模特拍攝，到后來(lái)很多店主干脆把攝影服務(wù)外包給一些專(zhuān)門(mén)從事攝影工作的個(gè)人工作室或者影樓。之后，整個(gè)淘寶攝影市場(chǎng)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，不光是服裝店，化妝品、珠寶首飾、食品保健等淘寶店對(duì)商品拍攝的需求也越來(lái)越多，于是又誕生了無(wú)數(shù)的攝影淘寶店。

相比其他的互聯(lián)網(wǎng)+攝影模式而言，淘寶攝影有著幾大明顯的優(yōu)勢(shì)：

第一，淘寶攝影有著其他互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)所不具備的獨(dú)特之處，就是強(qiáng)大的淘寶店主需求。很多淘寶店主為了讓自家商品更加美觀，都會(huì)選擇一些攝影工作室、圖片社來(lái)為自家商品拍攝和圖片處理，而由于習(xí)慣、支付方便等原因，他們大多會(huì)直接選擇在淘寶上下單。

第二，淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)大的上網(wǎng)入口優(yōu)勢(shì)對(duì)于淘寶攝影店來(lái)說(shuō)意義非常重大。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)之所以運(yùn)作不起來(lái)，最關(guān)鍵的一個(gè)因素就是因?yàn)槿狈α髁?，都沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)來(lái)瀏覽，如何實(shí)現(xiàn)成交？

第三，支付寶擔(dān)保交易在一定程度上保證了攝影服務(wù)的質(zhì)量。很多互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)都是客戶(hù)先付款或者先支付一筆定金給商家，然后由商家提供攝影服務(wù)，這樣其實(shí)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)相對(duì)不公平，萬(wàn)一服務(wù)不滿意到時(shí)候想退款就會(huì)出現(xiàn)諸多麻煩。而擔(dān)保交易就不一樣，只要服務(wù)不滿意，客戶(hù)就完全可以選擇要求退款，這樣很多商家也就會(huì)盡力服務(wù)好。

因此，對(duì)于一些攝影工作室、個(gè)人模特、圖片社來(lái)說(shuō)，淘寶攝影對(duì)他們來(lái)說(shuō)有著非常多的機(jī)會(huì)，只要認(rèn)真做好服務(wù)，相信在淘寶攝影定能找到自己的立足之地。同時(shí)由于淘寶攝影的市場(chǎng)定位主要服務(wù)于淘寶賣(mài)家，很多家庭個(gè)人拍攝、婚紗攝影等需求也就不會(huì)去淘寶選擇服務(wù)，這就有了其他互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)的誕生。

O2O興起，個(gè)人攝影師的天堂

繼家政、美容美甲、社區(qū)服務(wù)這些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)開(kāi)始了顛覆之路后，攝影業(yè)也開(kāi)始改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣了。從去年開(kāi)始，大量的攝影O2O創(chuàng)業(yè)公司涌入到了這個(gè)領(lǐng)域，資本也開(kāi)始鐘情于這個(gè)領(lǐng)域。進(jìn)入到今年年初，先是約約拿到了1000萬(wàn)的天使投資，隨后約拍啦宣布完成2000萬(wàn)的融資，近日一個(gè)剛成立不久的攝影O2O平臺(tái)嫁拍也獲得了300萬(wàn)的投資。那么，攝影O2O為何會(huì)如此受到資本的親睞呢？劉曠認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

一、對(duì)于很多有著個(gè)性需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們都希望能夠到一些風(fēng)景優(yōu)美的室外進(jìn)行拍攝或者上門(mén)服務(wù)，而提供這種服務(wù)的影樓收費(fèi)普遍偏高，但是尋找一些個(gè)人攝影師來(lái)為自己拍攝，價(jià)格就會(huì)要低很多。從需求方來(lái)看，攝影O2O平臺(tái)的市場(chǎng)空間非常大。

二、對(duì)于一些個(gè)人攝影師來(lái)說(shuō)，他們大多都在從事一些其他的行業(yè)，拍攝只是自己的一種愛(ài)好。O2O平臺(tái)的出現(xiàn)，個(gè)人攝影師還能找到一份兼職，如果某一天這份兼職收入超過(guò)了自己上班的工資，個(gè)人攝影師就會(huì)借助O2O平臺(tái)做全職攝影。從供給方來(lái)看，O2O平臺(tái)能夠給更多業(yè)余攝影師帶來(lái)一份額外的收入，他們自然愿意加入。

三、相比很多傳統(tǒng)的影樓，攝影O2O平臺(tái)省去了諸多中間環(huán)節(jié)，將攝影師與消費(fèi)者直接對(duì)接，更加透明化。這種模式的出現(xiàn)對(duì)于信息不透明的傳統(tǒng)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種顛覆，也是一種趨勢(shì)。

因此，對(duì)于個(gè)人攝影師來(lái)說(shuō)，O2O平臺(tái)將能夠給他們帶來(lái)更多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。O2O平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)影樓來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)噩夢(mèng)，但對(duì)個(gè)人攝影師來(lái)說(shuō)卻是天堂。

攝影團(tuán)購(gòu)，線下影樓的利器

團(tuán)購(gòu)的興起，讓很多生活服務(wù)商找到了新的推廣平臺(tái)，對(duì)于傳統(tǒng)影樓來(lái)說(shuō)同樣也是如此。通過(guò)與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，很多平常冷冷清清的影樓生意日漸紅火起來(lái)。劉曠認(rèn)為，攝影團(tuán)購(gòu)?fù)瑯右灿兄渌麛z影平臺(tái)不可替代的幾大優(yōu)勢(shì)：

其一，團(tuán)購(gòu)有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在很多人看來(lái)，攝影都是一個(gè)價(jià)格比較高的服務(wù)，正是這種高價(jià)格讓很多有拍攝需求的人望而止步。團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)以后，原來(lái)幾千元的攝影服務(wù)現(xiàn)在都只要上百元的價(jià)格就可以實(shí)現(xiàn)。雖然對(duì)于傳統(tǒng)影樓來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間縮小了，但團(tuán)購(gòu)卻讓自己的客源增多了，甚至還能給自己帶來(lái)一些長(zhǎng)期穩(wěn)定的忠誠(chéng)用戶(hù)。

其二，團(tuán)購(gòu)對(duì)于線下影樓來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的品牌宣傳平臺(tái)。很多影樓開(kāi)業(yè)了，但是并沒(méi)有人知道這個(gè)地方，通過(guò)借助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的展示，能大大增加店面的曝光率。不僅如此，線下影樓還能借助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很好地進(jìn)行服務(wù)和品牌宣傳。

其三，隨著團(tuán)購(gòu)混戰(zhàn)局面的消失，目前已經(jīng)形成了美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米三家鼎立的格局。在團(tuán)購(gòu)消費(fèi)上，三家都推出了不滿意免單、未消費(fèi)隨時(shí)退、過(guò)期退等服務(wù)，如果用戶(hù)對(duì)影樓的服務(wù)不滿意，可以在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行投訴、差評(píng)，這三大平臺(tái)極有可能會(huì)立即終止與該影樓的合作，這對(duì)影樓來(lái)說(shuō)損失慘重，對(duì)用戶(hù)則有了充分的服務(wù)保障。

其四，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，附近團(tuán)購(gòu)刺激了更多的當(dāng)?shù)胤?wù)消費(fèi)。三大團(tuán)購(gòu)平臺(tái)同樣也有著強(qiáng)大的入口流量?jī)?yōu)勢(shì)，借助團(tuán)購(gòu)，線下影樓能夠很好地輻射到周邊地區(qū)的所有居民，這比借助百度搜索等其他互聯(lián)網(wǎng)推廣而言則有地域推廣上的優(yōu)勢(shì)。

其五，很多婚紗攝影店每年付給百度搜索的推廣費(fèi)用超過(guò)了數(shù)百萬(wàn)，有的甚至高達(dá)上千萬(wàn)。而團(tuán)購(gòu)這種按交易付費(fèi)的方式，就在一定程度上保證了影樓的宣傳效果。這樣真正把團(tuán)購(gòu)平臺(tái)與商家捆綁在了一起，如果影樓賣(mài)不出去單子，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也就賺不到傭金。

所以，團(tuán)購(gòu)對(duì)于從事個(gè)人寫(xiě)真、親子拍攝、婚紗攝影等為主營(yíng)業(yè)務(wù)的線下影樓來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)會(huì)頗多的平臺(tái)。

影樓自主線上平臺(tái)，打通線上線下閉環(huán)

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多影樓紛紛開(kāi)設(shè)了自己的線上官網(wǎng)、官方微博、官方微信公眾號(hào)等，這也給影樓、工作室?guī)?lái)了更多的機(jī)會(huì)。

首先，開(kāi)設(shè)自己的線上平臺(tái)，能夠與線下更好的結(jié)合，為影樓帶來(lái)更多的收入。尤其是借助微博、微信，很多影樓都培養(yǎng)了大量忠實(shí)的粉絲，這些粉絲都將是他們潛在的客戶(hù)。

其次，對(duì)于很多線下影樓，尤其是對(duì)于那些連鎖經(jīng)營(yíng)的影樓來(lái)說(shuō)，線上平臺(tái)的建立能夠讓用戶(hù)對(duì)于影樓有一個(gè)更全面的了解和認(rèn)識(shí)，打通線上與線下閉環(huán)，對(duì)于品牌宣傳有著非常重要的意義。

最后，微博、微信公眾平臺(tái)有一個(gè)共同的特性就是社交。借助這個(gè)特點(diǎn)，傳統(tǒng)影樓能夠與自己的客戶(hù)進(jìn)行很好的互動(dòng)，并隨時(shí)了解他們新的需求、意見(jiàn)反饋等，這樣自己就能夠更好地為客戶(hù)服務(wù)。

綜上所述，劉曠認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)與攝影行業(yè)的結(jié)合將會(huì)對(duì)原來(lái)單一的傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響，同時(shí)它也將帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。而對(duì)于整個(gè)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，信息會(huì)越來(lái)越透明化、服務(wù)質(zhì)量也將得到大幅提升，不管是對(duì)業(yè)余攝影師、工作室，還是對(duì)線下影樓來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+攝影將遍地都是黃金。

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