快手電商發(fā)力“靠譜貨”，商家下單轉(zhuǎn)化率提升100%，短視頻帶貨正規(guī)化

短視頻的火爆，讓網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)全面取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，短視頻平臺(tái)網(wǎng)紅的帶貨能力更是超出了眾多品牌商的想象，而與其他短視頻平臺(tái)相比，一直堅(jiān)守品質(zhì)帶貨的快手電商，也得到了大品牌和原產(chǎn)地廠商的高度關(guān)注和重視，他們希望和快手電商合作，開(kāi)拓短視頻帶貨這一全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。而從整個(gè)短視頻帶貨領(lǐng)域的秩序來(lái)看，其實(shí)還是魚(yú)龍混雜的，有些短視頻平臺(tái)的網(wǎng)紅帶的貨往往是雜牌次品，不僅品質(zhì)上缺乏保障，而且也沒(méi)有相應(yīng)售后服務(wù)，往往是做的一錘子買(mǎi)賣(mài)。顯然，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是不利于健康可持續(xù)發(fā)展的。

為了改變這種現(xiàn)狀，向來(lái)注重品質(zhì)帶貨的快手電商，于近日祭出組合拳，特別推出“靠譜貨”標(biāo)簽和活動(dòng)，加上嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品的“雷霆行動(dòng)”，嚴(yán)格治理快手電商平臺(tái)上的產(chǎn)品質(zhì)量和交易秩序。而快手電商這樣做的目的，正是希望打造“上快手買(mǎi)老鐵推薦的靠譜好貨”的品牌號(hào)召。讓視頻帶貨，從粗放經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入正規(guī)發(fā)展。

從貨源入手，精選優(yōu)質(zhì)商品和品牌好貨

為期三天的“快手電商靠譜好貨節(jié)”，總銷(xiāo)售額達(dá)到1億+，靠譜好貨短視頻播放量2億+次，其中最受歡迎的一條“小貓褲”賣(mài)掉了6萬(wàn)多條，舒克舒客牙膏家庭裝和卡帝樂(lè)鱷魚(yú)秋款長(zhǎng)袖T恤分別賣(mài)掉了5萬(wàn)余件。

短視頻帶貨，主播的魅力和帶貨能力很重要，但說(shuō)一千道一萬(wàn)離不開(kāi)賣(mài)的究竟是什么“貨”。只有好的貨、有品質(zhì)保障的商品，才是短視頻帶貨能持續(xù)健康發(fā)展下去的根基。而遺憾的是，在一些短視頻平臺(tái)，由于流量費(fèi)用太貴，為了保證利潤(rùn)，網(wǎng)紅帶的貨卻往往是品質(zhì)堪憂，有的甚至是三無(wú)產(chǎn)品的暴利貨，不僅傷害消費(fèi)者的合法權(quán)益，任其發(fā)展的話定會(huì)成為行業(yè)毒瘤，嚴(yán)重影響行業(yè)口碑和未來(lái)。

而也正是因?yàn)榇耍焓蛛娚痰摹翱孔V貨”行動(dòng)，首先就是從靠譜的貨源入手，精選優(yōu)質(zhì)商品和品牌好貨，這一方面是對(duì)快手小店的賦能，幫助快手小店實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品合規(guī)，可以通過(guò)高品質(zhì)的靠譜貨帶來(lái)更多的流量、人氣和銷(xiāo)量，另一方面，其實(shí)也是昭告用戶(hù)，只要有靠譜貨標(biāo)簽的產(chǎn)品就可以放心購(gòu)買(mǎi)，讓用戶(hù)在快手電商不再為買(mǎi)貨而有顧慮，放心消費(fèi)。

從貨源入手，也是希望能夠從源頭上讓平臺(tái)形成一個(gè)好的循環(huán)。不僅倒逼網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅品牌、網(wǎng)紅廠商提升品質(zhì)，加強(qiáng)質(zhì)量管控，升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，而且，還能通過(guò)“靠譜貨”的貨源精選，吸引大品牌的注意，進(jìn)而讓更多大品牌主動(dòng)投入快手電商的懷抱，這可以說(shuō)無(wú)論是對(duì)快手電商還是快手小店，都是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的引領(lǐng)。而大品牌的入駐，所產(chǎn)生的不僅是更大的流量、人氣、銷(xiāo)量，更是整個(gè)平臺(tái)和小店的質(zhì)的提升，進(jìn)而在快手電商上形成一種良性發(fā)展的高品質(zhì)精選、嚴(yán)選品牌生態(tài)，讓快手的帶貨經(jīng)濟(jì)能夠發(fā)展的更加昌盛。

值得注意的是，此次快手電商發(fā)起的“靠譜貨”行動(dòng)，也對(duì)店鋪引入了科學(xué)、嚴(yán)苛的評(píng)分和認(rèn)證體系。如店鋪平均分大于等于4.6分，有企業(yè)資質(zhì)，客服回復(fù)率90%，48小時(shí)包郵發(fā)貨的商家，以及高評(píng)分商品均有資格申請(qǐng)，而且靠譜貨商品將由快手官方進(jìn)行打標(biāo)認(rèn)證。

這顯然會(huì)讓快手電商上的店鋪得到一次去偽存真的凈化，以評(píng)分和認(rèn)證建立店鋪管控標(biāo)準(zhǔn)體系，這也是短視頻帶貨領(lǐng)域的一次蛻變升級(jí)。對(duì)店鋪而言，會(huì)及時(shí)針對(duì)新出來(lái)的評(píng)分和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整和自我完善升級(jí)，進(jìn)而讓店鋪提升資質(zhì)實(shí)力和服務(wù)水平以及發(fā)貨效率，讓整個(gè)平臺(tái)的店鋪服務(wù)水準(zhǔn)達(dá)到了一個(gè)更高的層次，實(shí)現(xiàn)不輸于電商平臺(tái)的服務(wù)體驗(yàn)。

而對(duì)于用戶(hù)而言，此次快手電商的“靠譜貨”活動(dòng)還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了「好貨種草榜」和「帶貨達(dá)人榜」兩大類(lèi)評(píng)選?？梢哉f(shuō)，通過(guò)這種榜單評(píng)選，不僅能充分激勵(lì)達(dá)人的活躍度和參與感、責(zé)任感，形成套全新的電商流量分配機(jī)制。而且也能通過(guò)這兩大評(píng)選榜單讓用戶(hù)在快手電商更加直觀的看到優(yōu)秀產(chǎn)品和優(yōu)秀賣(mài)家，逐漸將電商內(nèi)容形成一個(gè)有效的區(qū)隔，形成真正的電商生態(tài)。

快手電商邁入“真靠譜”大時(shí)代

短視頻經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，在人氣爆棚，成為國(guó)民級(jí)應(yīng)用的同時(shí)，也逐步確立了以廣告+電商帶貨為主的商業(yè)模式。而其中，從趨勢(shì)上看，電商帶貨將更有可能成為短視頻平臺(tái)最有潛力和最有想象空間的商業(yè)模式，未來(lái)也會(huì)成為短視頻平臺(tái)價(jià)值的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。更重要的是，電商是可以形成生態(tài)的，而單純的流量廣告則很困難。

在這種背景下，快手電商開(kāi)先河發(fā)起“靠譜貨”活動(dòng)，不僅是擊中了行業(yè)的痛點(diǎn)，進(jìn)一步樹(shù)立起自身的高品質(zhì)形象，而且也有利于重塑短視頻帶貨亂象之下的交易秩序，讓劣質(zhì)貨退出歷史舞臺(tái)，讓高品質(zhì)精選商品脫穎而出，從而在網(wǎng)紅品牌和大品牌的爭(zhēng)相入駐和扎營(yíng)搭寨之下，引領(lǐng)短視頻進(jìn)入質(zhì)的飛躍。

事實(shí)上，真正賣(mài)家也需要“靠譜貨”。參加此活動(dòng)的商家表示，標(biāo)注“靠譜貨”的商品轉(zhuǎn)化要高于普通商品一倍，可以說(shuō)得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)同，這是一個(gè)好的開(kāi)始，也是快手電商正規(guī)化的一個(gè)前奏。

整體來(lái)看，“靠譜貨”其實(shí)絕非快手電商的一個(gè)活動(dòng)，更將是快手電商現(xiàn)在及未來(lái)的一大品牌標(biāo)簽，讓消費(fèi)者想到快手電商就會(huì)想到“靠譜貨”，想到靠譜消費(fèi)也自然會(huì)想到去快手電商購(gòu)買(mǎi)。這種正向的循環(huán)，可以說(shuō)一舉打破了短視頻帶貨凌亂的僵局，推動(dòng)短視頻帶貨真正邁入“真靠譜”大時(shí)代。

快手帶貨之前只是一些博主的探索，而現(xiàn)在則已經(jīng)成了平臺(tái)的選擇和助推，所以一定會(huì)迎來(lái)一波更大的爆發(fā)。尤其是在規(guī)則不斷完善、消費(fèi)者的權(quán)益得到充分保障之后，快手平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)發(fā)展就會(huì)更加合規(guī)，更加順風(fēng)順?biāo)?。相信在今年快手帶貨一定?huì)迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展階段，而老鐵們相信也會(huì)有一個(gè)滿(mǎn)意的收獲。

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