今年雙十一或成榮耀與小米的對(duì)決

隨著雙十一購(gòu)物節(jié)的臨近，面對(duì)這場(chǎng)盛大的購(gòu)物狂歡，相信很多網(wǎng)購(gòu)達(dá)人已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌準(zhǔn)備大肆搶購(gòu)一番。當(dāng)然對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)也是一次絕好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)處于紅海的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商而言，機(jī)遇更是難得。盡管距離雙十一還有一些時(shí)日，但是各個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，紛紛放出巨大優(yōu)惠，劍指銷(xiāo)量第一寶座。我認(rèn)為，今年的雙十一看點(diǎn)應(yīng)該還是榮耀和小米。因?yàn)榈谌径葎傔^(guò)，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)TrendForce給出的數(shù)據(jù)，華為的市場(chǎng)份額占據(jù)第一，小米略高過(guò)聯(lián)想排名第二，雙十一有可能成為兩者今年的決戰(zhàn)，而關(guān)鍵點(diǎn)就是榮耀和小米誰(shuí)能取得雙十一銷(xiāo)售冠軍。

榮耀奪冠的幾率大增

去年雙十一，小米憑借116萬(wàn)臺(tái)手機(jī)和總銷(xiāo)售金額15.6億人民幣（約占天貓當(dāng)天總額3%），成為了雙十一手機(jī)品牌第1。榮耀位居第2，魅族排名第3。事過(guò)一年，如今的情形又是怎樣？在榮耀暢玩5X新品發(fā)布會(huì)上，榮耀總裁趙明公布榮耀成績(jī)單，截至10月底，榮耀已經(jīng)提前完成了此前制定的2015年全球銷(xiāo)售50億美元的全年目標(biāo)。這也意味著榮耀幾乎已經(jīng)完成全年4000萬(wàn)部的銷(xiāo)量，成為華為智能手機(jī)出貨主力。不僅如此，榮耀還加速了全球擴(kuò)張，走向更多海外市場(chǎng)，目前已成功進(jìn)入74個(gè)國(guó)家和地區(qū)；本次雙11活動(dòng)，其產(chǎn)品及優(yōu)惠活動(dòng)將同步登陸俄羅斯、西歐、中東、越南等地。在這樣的情形之下出戰(zhàn)雙十一，榮耀可謂毫無(wú)壓力。

去年榮耀牛刀小試，奪得天貓全網(wǎng)商家排名第二，今年則是冠軍最有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，為此榮耀特意打出今年雙十一的口號(hào)“為冠軍而來(lái)”，可見(jiàn)其信心爆棚對(duì)冠軍大有勢(shì)在必得之意。據(jù)悉，榮耀為確保冠軍，今年將在雙十一“放大招”。為了增加“大招”的懸疑性，榮耀將“大招”藏身魔豆之中，分發(fā)給六位高管，由他們來(lái)揭曉本次雙十一的“大招”。目前“大招”已經(jīng)陸續(xù)揭曉，不僅有2億巨額紅包派送，還有眾多豪禮購(gòu)機(jī)就得，400萬(wàn)現(xiàn)貨敞開(kāi)供應(yīng)，榮耀為了這次雙十一也是夠拼的。

小米四面圍城寄希望于蘇寧

在蘇寧召開(kāi)的O2O供應(yīng)商大會(huì)上，小米電商負(fù)責(zé)人表示，雙十一期間將向蘇寧雙線(xiàn)渠道專(zhuān)供100萬(wàn)臺(tái)、總價(jià)值10億元的手機(jī),所有資源10月31日準(zhǔn)備到位。此消息一出，業(yè)界嘩然一片。10億元什么概念？對(duì)比小米官方旗艦店登頂2014年天貓雙十一,包括手機(jī)、電視、路由、充電寶、手環(huán)等旗下所有商品加在一起的銷(xiāo)售總額也不過(guò)15.6億元。由此不難看出小米除要發(fā)力O2O之外，也是對(duì)今年的雙十一做了萬(wàn)全準(zhǔn)備，以期望線(xiàn)上線(xiàn)下兩路兵馬齊頭并進(jìn)保住自己雙十一冠軍寶座。

但線(xiàn)下的布局難掩小米線(xiàn)上正面臨的四面圍城困局，除強(qiáng)敵華為之外，魅族、大神、一加、奇酷等也會(huì)在雙十一放出最大幅度降價(jià)，對(duì)小米銷(xiāo)量產(chǎn)生巨大的分流作用。之前，小米以高性?xún)r(jià)比為利器，讓傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商措手不及，曾一度助其高歌猛進(jìn)長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。然而高處不勝寒，如今眾多手機(jī)廠(chǎng)商對(duì)小米的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略已經(jīng)了如指掌，紛紛采取“以其人之道還施彼身”的策略分食小米的市場(chǎng)，最典型的莫過(guò)于榮耀。榮耀作為華為的線(xiàn)上品牌，一直走在和小米對(duì)標(biāo)的最前沿，終于在今年助華為反轉(zhuǎn)小米成功占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量第一。

第一紛爭(zhēng)疑云，讓今年的雙十一意義重大

很多人都會(huì)很好奇，第一怎么還會(huì)有紛爭(zhēng)疑云？按照傳統(tǒng)出貨量統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)TrendForce第三季度給出的數(shù)據(jù)顯示，華為的市場(chǎng)份額占據(jù)第一，小米略高過(guò)聯(lián)想排名第二，TCL和OPPO分居四五位。其中華為占比18.7%，小米占比12.7%，華為領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較為明顯。而據(jù)另外一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Technology給出的以出貨量為參考數(shù)據(jù)顯示，小米第三季度市場(chǎng)份額達(dá)到了16.4%，華為憑借16.2%緊隨其后。這樣的兩份統(tǒng)計(jì)，導(dǎo)致了華為和小米兩者之間的第一紛爭(zhēng)。

但不管如何，塵埃還未落定，兩者都還有機(jī)會(huì)證明自己。作為華為線(xiàn)上品牌的榮耀擔(dān)負(fù)著華為巨大的線(xiàn)上出貨任務(wù)，也是華為成敗的關(guān)鍵所在，它能否在小米歷來(lái)強(qiáng)勢(shì)的線(xiàn)上電商渠道取得突破，將是今年雙十一的最大看點(diǎn)。不過(guò)，目前從發(fā)展速度以及備戰(zhàn)狀態(tài)來(lái)看，榮耀似乎更勝一籌，無(wú)論是全球化布局還是祭出的重磅促銷(xiāo)政策，都彰顯其志在奪冠的雄心。況且榮耀已提前完成2015年全年銷(xiāo)售目標(biāo)，說(shuō)明已經(jīng)具備爭(zhēng)取冠軍的實(shí)力，本次雙11榮耀奪冠可謂勢(shì)在必行。由此來(lái)看，今年的雙十一將是一場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的格局之戰(zhàn)。

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