愛分析 | 匯聯(lián)易獲「報銷控費(fèi)系統(tǒng)市場」綜合評分最高

匯聯(lián)易入選2020愛分析「中國采購數(shù)字化廠商榜單」，并獲報銷控費(fèi)系統(tǒng)市場綜合評分最高的好成績。

一、采購數(shù)字化市場定義

企業(yè)采購是S2P(source to pay)的采購流程，包含了不同的采購場景和采購模式，主要包括了生產(chǎn)性物資、非生產(chǎn)性物資及服務(wù)型采購三大采購類型，覆蓋了采購計劃、采購執(zhí)行及采購履約三大環(huán)節(jié)。服務(wù)于企業(yè)采購各環(huán)節(jié)，涌現(xiàn)出眾多采購數(shù)字化廠商，為企業(yè)賦能采購數(shù)字化工具，并提供全流程服務(wù)。

中國采購數(shù)字化市場是指從企業(yè)的采購計劃、戰(zhàn)略尋源、招投標(biāo)、供應(yīng)商管理、采購訂單管理、合同管理、報銷控費(fèi)以及履約交付等各個環(huán)節(jié)通過數(shù)字化的方式，強(qiáng)化采購能力，優(yōu)化采購流程，解決交期、成本、質(zhì)量等企業(yè)采購需求的市場。

采購數(shù)字化市場分為采購系統(tǒng)、采購商城、招投標(biāo)系統(tǒng)、報銷控費(fèi)系統(tǒng)和電商平臺五個特定市場，采購數(shù)字化廠商通過不同的產(chǎn)品與服務(wù)，切入企業(yè)采購不同環(huán)節(jié)，為提高企業(yè)采購數(shù)字化能力創(chuàng)造價值：

采購系統(tǒng)指包括招投標(biāo)管理、尋源管理、采購需求管理、供應(yīng)商管理、采購執(zhí)行管理、支付及發(fā)票管理，及交付管理等采購全流程的系統(tǒng)，用于企業(yè)全品類采購;

采購商城是電商化采購模式，區(qū)別于傳統(tǒng)的采購流程，從需求申請到結(jié)算付款，采購商城為企業(yè)擴(kuò)大尋源網(wǎng)絡(luò)提供企業(yè)一站式、自助選購的采購體驗(yàn)，主要用于非生產(chǎn)性物資采購;

招投標(biāo)系統(tǒng)為企業(yè)提供招投標(biāo)電子化解決方案及咨詢服務(wù)，助力企業(yè)采購合規(guī)化、陽光化;

報銷控費(fèi)系統(tǒng)為企業(yè)提供費(fèi)用報銷、票據(jù)管理、預(yù)算管理、成本管控等解決方案，應(yīng)用在報銷、審批、審核、財務(wù)憑證等采購業(yè)務(wù)場景中;

電商平臺是企業(yè)采購重要的供應(yīng)商渠道。

愛分析定義采購數(shù)字化廠商指中國本土廠商(以下內(nèi)容以“廠商”代表)，服務(wù)于中國地區(qū)的終端采購方，促進(jìn)企業(yè)采購發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的采購數(shù)字化廠商，覆蓋企業(yè)采購的全流程和全模式。

二、2020·愛分析中國采購數(shù)字化廠商榜單

愛分析剛剛結(jié)束了針對中國本土采購數(shù)字化廠商的為期兩個月的榜單征集、深入訪談和調(diào)研，現(xiàn)隆重揭曉中國首份采購數(shù)字化榜單。

愛分析根據(jù)近期調(diào)研情況，同時結(jié)合自身在采購數(shù)字化領(lǐng)域三年多的研究和調(diào)研積累，從甲方視角出發(fā)，根據(jù)綜合實(shí)力、歷史服務(wù)記錄(Track Record)、產(chǎn)品與服務(wù)、銷售與定價、客戶成功及產(chǎn)品戰(zhàn)略六個評價標(biāo)準(zhǔn)對采購數(shù)字化廠商進(jìn)行綜合評價，得出榜單綜合排名如下。

三、入榜廠商綜合概況

在為期兩個月的榜單征集中，愛分析深入訪談和調(diào)研數(shù)十家中國本土采購數(shù)字化廠商，對廠商概況、產(chǎn)品服務(wù)、核心優(yōu)勢等方面，均有了全面而深入的了解。

產(chǎn)品服務(wù)

匯聯(lián)易全流程費(fèi)用管理SaaS平臺前端與商旅服務(wù)商集成，覆蓋機(jī)票、火車、酒店、采購等多個企業(yè)消費(fèi)場景，后端通過標(biāo)準(zhǔn)API接口集成企業(yè)ERP等系統(tǒng)，獲取企業(yè)架構(gòu)、費(fèi)控標(biāo)準(zhǔn)、審批權(quán)限等信息，通過聚合消費(fèi)、授控支付、預(yù)算費(fèi)控、移動報銷、智能審批、AI審核以及發(fā)票處理等業(yè)務(wù)場景的一站式完成，打通企業(yè)消費(fèi)與報銷之間的數(shù)據(jù)流程壁壘，保障企業(yè)現(xiàn)金流，讓費(fèi)用管控更加合規(guī)透明。

核心優(yōu)勢

匯聯(lián)易具備較強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)施交付能力，擁有一套從方案確認(rèn)，到系統(tǒng)建立，再到上線的成熟產(chǎn)品實(shí)施方法論。已服務(wù)客戶中，大中型企業(yè)超200家，客戶需求理解較深。產(chǎn)品形式主要為公有云部署的標(biāo)準(zhǔn)化SaaS，無需二次開發(fā)，配置靈活、迭代快速。系統(tǒng)通過SOC 1 Type2認(rèn)證，數(shù)據(jù)安全性高。

公司介紹

匯聯(lián)易成立于2016年，是一家一站式企業(yè)商旅及費(fèi)用管控平臺。平臺連接企業(yè)級消費(fèi)服務(wù)商，對接企業(yè)內(nèi)部財務(wù)、HR、OA等管理系統(tǒng)，通過整合差旅申請、預(yù)訂、報銷、審批、審核以及財務(wù)憑證處理等業(yè)務(wù)場景，打通企業(yè)報銷從消費(fèi)到入賬的全流程，讓費(fèi)用管控更加合規(guī)透明，提升員工報銷體驗(yàn)。標(biāo)桿客戶包括滴滴出行、復(fù)星集團(tuán)、三一重工、特步、鄂爾多斯、屈臣氏、泰康集團(tuán)、中車集團(tuán)、大陸汽車等，并已進(jìn)入日本等海外市場。團(tuán)隊規(guī)模300+人。

四、入榜標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)采購數(shù)字化廠商定義，本次采購數(shù)字化廠商評選，愛分析給出以下三點(diǎn)入榜標(biāo)準(zhǔn)：

1.業(yè)務(wù)范圍：符合中國本土采購數(shù)字化廠商服務(wù)范圍，利用數(shù)字化工具推動企業(yè)采購流程優(yōu)化或變革，提升采購能力。

2.業(yè)務(wù)模式：提供采購系統(tǒng)、采購商城、招投標(biāo)系統(tǒng)、報銷控費(fèi)系統(tǒng)及電商平臺服務(wù)的采購數(shù)字化廠商，服務(wù)于B端客戶及政府客戶等終端采購方。

3.服務(wù)能力：面向采購終端，入榜廠商有實(shí)力服務(wù)各行業(yè)頭部客戶、特定行業(yè)頭部客戶、上市公司客戶、國際/跨國公司，例如世界五百強(qiáng)、中國五百強(qiáng)、中國上市公司100強(qiáng) 、中國新型企業(yè)100強(qiáng)等。

五、評價指標(biāo)

符合以上三點(diǎn)的采購數(shù)字化廠商，愛分析將進(jìn)行定性及定量評價，并根據(jù)自有評價模型進(jìn)行打分。

愛分析從甲方——終端采購方視角出發(fā)，從當(dāng)前和未來兩個方面的能力綜合考慮，通過企業(yè)綜合實(shí)力、歷史服務(wù)記錄(Track Record)、產(chǎn)品與服務(wù)、銷售與定價、客戶成功、產(chǎn)品戰(zhàn)略六個評價指標(biāo)，結(jié)合愛分析評價模型，判斷公司在所處特定市場的綜合評分。

以下是六大評價指標(biāo)的具體說明：

綜合實(shí)力：指廠商的整體營收規(guī)模、融資規(guī)模及現(xiàn)金流健康狀況等，還將考慮商業(yè)模式的長期健康狀況;

歷史服務(wù)記錄(Track Record)：指廠商的行業(yè)客戶覆蓋度和標(biāo)桿客戶案例數(shù)量，這里的客戶指終端采購方;

產(chǎn)品/服務(wù)：指廠商的產(chǎn)品化能力、產(chǎn)品功能完整性、產(chǎn)品易用性、兼容性、技術(shù)穩(wěn)定性、安全性。其中，產(chǎn)品化能力指產(chǎn)品的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化程度等;產(chǎn)品功能完整性產(chǎn)品在所在特定市場的完整度，例如，在采購系統(tǒng)特定市場，廠商產(chǎn)品是否有尋源模塊，接入供應(yīng)商數(shù)量等;

銷售/定價：指售前專業(yè)能力、售前需求理解、對業(yè)務(wù)預(yù)期收益的理解，定價策略及定價靈活性等。例如，是否有產(chǎn)品線單獨(dú)的售前團(tuán)隊、售前方案專業(yè)性、對需求和對實(shí)施后收益的判斷能力、定價方案是單一方案還是多種方案等;

客戶成功：指客戶成功團(tuán)隊的綜合能力，例如服務(wù)商渠道網(wǎng)絡(luò)是否健全、客戶服務(wù)是否專業(yè)、客戶服務(wù)的響應(yīng)速度是否迅速、預(yù)期收益達(dá)成情況是否有評估等;

產(chǎn)品戰(zhàn)略：指廠商對于甲方需求的洞察，以及產(chǎn)品路線圖是否與甲方需求相符合，例如廠商是否以尋源效率需求、縮短交期的需求等為出發(fā)點(diǎn)規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)。同時，產(chǎn)品戰(zhàn)略中是否有新技術(shù)應(yīng)用，也是重要的考量點(diǎn)。

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