艾瑞首發(fā)K12教育To B行業(yè)研究報(bào)告：市場(chǎng)規(guī)模將超千億

近年來(lái)，教育To B市場(chǎng)逐漸受到廠商及資本的關(guān)注，4月9日艾瑞首度發(fā)布《中國(guó)K12教育To B行業(yè)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)，在全國(guó)28個(gè)省市區(qū)148個(gè)城中的數(shù)百家教培機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，系統(tǒng)梳理了K12教育To B行業(yè)的發(fā)展背景、現(xiàn)狀、趨勢(shì)、各個(gè)細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局，多維度呈現(xiàn)了教培機(jī)構(gòu)對(duì)B端產(chǎn)品和服務(wù)的采購(gòu)行為。

報(bào)告顯示，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重因素推動(dòng)了K12教育To B行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)行業(yè)規(guī)模將超千億;目前市場(chǎng)中玩家眾多，其中S2B2C模式代表廠商愛(ài)學(xué)習(xí)平臺(tái)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯;細(xì)分賽道發(fā)展現(xiàn)狀不同，教材、雙師等賽道已跑出頭部廠商;機(jī)構(gòu)對(duì)外采購(gòu)集中在教材開(kāi)發(fā)、課程開(kāi)發(fā)和校長(zhǎng)培訓(xùn);行業(yè)未來(lái)將呈現(xiàn)智能化、集成化、本地化三大發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)校有望成為To B企業(yè)未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

K12教育To B發(fā)展空間巨大未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模將超千億

K12課外培訓(xùn)行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展20年，近幾年來(lái)，隨著C端用戶需求升級(jí)、行業(yè)監(jiān)管力度加強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，行業(yè)逐漸進(jìn)入整合期。由于在教學(xué)內(nèi)容、師資力量、技術(shù)能力、管理能力等方面存在不足，越來(lái)越多的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始向To B企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品及服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭、SaaS廠商以及具備強(qiáng)大研發(fā)、服務(wù)和管理能力的頭部教育企業(yè)等也紛紛加大市場(chǎng)布局，教育To B市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

報(bào)告稱，近五年來(lái)，K12教育To B行業(yè)每年以13%-15%的速度快速增長(zhǎng)，2019年實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模超130億元，2022年將接近200億元。隨著K12教育行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型和升級(jí)壓力之下，對(duì)外采購(gòu)付費(fèi)率和付費(fèi)意愿都將得到穩(wěn)步提升，加之行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)逐漸多元、產(chǎn)品功能逐漸完善，未來(lái)K12教育To B市場(chǎng)空間將進(jìn)一步打開(kāi)，突破千億規(guī)模。

S2B2C成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下創(chuàng)新模式代表廠商愛(ài)學(xué)習(xí)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯

報(bào)告顯示，K12教育To B行業(yè)市場(chǎng)目前玩家眾多，既有以愛(ài)學(xué)習(xí)(愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)旗下綜合供給平臺(tái))和未來(lái)魔法校(好未來(lái)旗下綜合供給平臺(tái))為代表的平臺(tái)類(lèi)廠商，也有以愛(ài)樂(lè)奇、飛博教育、騰越校長(zhǎng)在線等為代表的內(nèi)容類(lèi)廠商，以及以釘釘、百家云、伯索云學(xué)堂、校寶在線等為代表的授課及管理等工具類(lèi)廠商。

廠商的商業(yè)模式目前主要分為B2B、B2B2C和S2B2C三類(lèi)，其中B2B發(fā)展最成熟，S2B2C是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新產(chǎn)物，其典型特征是供給平臺(tái)S同時(shí)賦能眾多小B，并和眾多小B一起直接向消費(fèi)者提供服務(wù)，其產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋教學(xué)內(nèi)容研發(fā)、教師培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域。報(bào)告稱，S2B2C模式的廠商正逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，向一站式服務(wù)商發(fā)展，形成更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

報(bào)告顯示，目前S2B2C模式的典型代表廠商愛(ài)學(xué)習(xí)，在客戶規(guī)模及營(yíng)收上具有較大優(yōu)勢(shì)，位列行業(yè)第一梯隊(duì);愛(ài)樂(lè)奇、小鵝通、未來(lái)魔法校等廠商位列第二梯隊(duì)，未來(lái)有較大發(fā)展?jié)摿?騰躍校長(zhǎng)在線、飛博教育等廠商位列第三梯隊(duì)，目前市場(chǎng)份額較小，但業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。

細(xì)分賽道發(fā)展現(xiàn)狀不同教材、雙師已產(chǎn)生頭部廠商

報(bào)告稱，從上世紀(jì)九十年代至今，我國(guó)K12教育To B行業(yè)在產(chǎn)品形態(tài)上先后歷經(jīng)了出版和硬件潮、品牌加盟和電子內(nèi)容潮、管理系統(tǒng)和教育SaaS潮、課堂解決方案潮，目前電子教材、在線外教、授課系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、雙師課堂解決方案等賽道值得關(guān)注，不同賽道的發(fā)展現(xiàn)狀各不相同，其中教材和雙師賽道已產(chǎn)生頭部廠商。

根據(jù)艾瑞針對(duì)298個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果顯示，95%的機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)外采購(gòu)教材，作為采購(gòu)“最剛需”，教材領(lǐng)域發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)清晰：其中，英語(yǔ)教材起步最早，開(kāi)發(fā)最透，朗文、劍橋少兒英語(yǔ)和牛津系列教材市場(chǎng)份額過(guò)半;數(shù)學(xué)教材起源于培優(yōu)，愛(ài)學(xué)習(xí)和佳一教育是其中的突出代表;大語(yǔ)文概念持續(xù)升溫，已經(jīng)出現(xiàn)了以愛(ài)學(xué)習(xí)旗下《愛(ài)學(xué)習(xí)語(yǔ)文》與北京四中語(yǔ)文課為代表的知名語(yǔ)文教材品牌。

近幾年來(lái)，雙師課堂作為遠(yuǎn)程在線教育的創(chuàng)新模式，在教育行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度越來(lái)越高。2016年，以愛(ài)學(xué)習(xí)開(kāi)始雙師業(yè)務(wù)為標(biāo)志，K12 To B雙師解決方案正式亮相。雖然發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，To B雙師領(lǐng)域已經(jīng)形成“巨頭領(lǐng)路+眾機(jī)構(gòu)追隨“的市場(chǎng)格局。其中，愛(ài)學(xué)習(xí)平臺(tái)以數(shù)億元To B雙師業(yè)務(wù)營(yíng)收領(lǐng)跑市場(chǎng)，其他機(jī)構(gòu)紛紛追隨。報(bào)告稱，相比于單純的教材、課件和管理系統(tǒng)供應(yīng)商，To B雙師解決方案供應(yīng)商不僅提供升級(jí)教室所需的硬軟件產(chǎn)品，還提供優(yōu)秀在線教師、教材等核心教學(xué)資源，并在授課系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、校區(qū)運(yùn)營(yíng)等方面對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全方位的支持，在To B企業(yè)歷史上首次和客戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了深度綁定。目前，雙師解決方案包括常見(jiàn)的OMO(線上和線下相結(jié)合)模式和純?cè)诰€模式，在新冠肺炎疫情期間，純?cè)诰€雙師成功幫助眾多教培機(jī)構(gòu)延續(xù)了教學(xué)服務(wù)。

教材開(kāi)發(fā)、課程開(kāi)發(fā)和校長(zhǎng)培訓(xùn)：K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采購(gòu)三大項(xiàng)

報(bào)告調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重視招生與教學(xué)，對(duì)外采購(gòu)需求集中在教材開(kāi)發(fā)、課程開(kāi)發(fā)和校長(zhǎng)培訓(xùn)上，其余業(yè)務(wù)主要依靠?jī)?nèi)部解決。

報(bào)告稱，由于教材、課程的研發(fā)需要大量前期投入，且對(duì)機(jī)構(gòu)研發(fā)能力要求較高，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以自行解決，而隨著家長(zhǎng)需求升級(jí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)培訓(xùn)需求也逐漸強(qiáng)烈，但內(nèi)部提供往往會(huì)形成經(jīng)驗(yàn)繭房，因此多從外部采購(gòu)。

報(bào)告調(diào)研顯示，目前K12培訓(xùn)行業(yè)信息化程度低，機(jī)構(gòu)關(guān)注管理系統(tǒng)、授課系統(tǒng)、雙師課程等互聯(lián)網(wǎng)工具或解決方案，心態(tài)上既謹(jǐn)慎又期待。報(bào)告稱，雖然教育本身親線下屬性，但并不影響雙師/在線課成為未來(lái)方向。尤其是2020年新冠疫情爆發(fā)，線下機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型線上，OMO(線上和線下融合)模式已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，未來(lái)雙師等在線解決方案有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，對(duì)To B企業(yè)來(lái)說(shuō)，巨型機(jī)構(gòu)和小微型機(jī)構(gòu)各有明顯弊端，中間段機(jī)構(gòu)是現(xiàn)階段最優(yōu)質(zhì)客戶。K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解To B供應(yīng)商的渠道以同行推薦和行業(yè)活動(dòng)為主，越接近教學(xué)核心環(huán)節(jié)，客戶對(duì)產(chǎn)品售后的要求越高。

智能化、本地化、集成化：K12教育To B未來(lái)三大發(fā)展趨勢(shì)

報(bào)告稱，未來(lái)K12教育To B行業(yè)將呈現(xiàn)智能化、本地化和集成化三大發(fā)展趨勢(shì)。

經(jīng)過(guò)近幾年的嘗試，人工智能等技術(shù)與教育的融合已經(jīng)進(jìn)入場(chǎng)景落地的應(yīng)用階段。報(bào)告稱，未來(lái)隨著5G、大數(shù)據(jù)和人工智能等的發(fā)展，更快的處理速度與更多的數(shù)據(jù)沉淀將帶來(lái)更智能的產(chǎn)品體驗(yàn)以及更加優(yōu)質(zhì)的B端服務(wù)效果。

中國(guó)各區(qū)域教育差異大，需求本地化特征顯著，通用型模塊的可擴(kuò)展性受限，報(bào)告調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在挑選教材等供應(yīng)商時(shí)，“本地是否適用”是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)考慮的因素，未來(lái)深度的本地化產(chǎn)品及服務(wù)將成為驅(qū)動(dòng)K12教育To B企業(yè)的核心。

未來(lái)，供應(yīng)商分工將進(jìn)一步細(xì)化，銷(xiāo)售端出現(xiàn)高話語(yǔ)權(quán)的集成商，在同一場(chǎng)景下，集成商可以將不同功能點(diǎn)的產(chǎn)品與服務(wù)打包賣(mài)給機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)一次性采買(mǎi)全套，實(shí)現(xiàn)管理效率與教學(xué)效率的同步提升。報(bào)告稱，目前綜合供給平臺(tái)型廠商在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，未來(lái)將進(jìn)一步發(fā)展成為此類(lèi)集成商的重要代表，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理與教學(xué)提供一站式服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

報(bào)告稱，未來(lái)隨著教育行業(yè)的分工協(xié)作越來(lái)越精細(xì)化，To B產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)越來(lái)越成為基礎(chǔ)設(shè)施，像水和電一樣便捷支持培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在不同應(yīng)用場(chǎng)景下的需求，并進(jìn)行快速迭代。但同時(shí)，客戶教育與管控的難點(diǎn)也將長(zhǎng)期存在。而隨著國(guó)家深入推進(jìn)教育信息化建設(shè)，進(jìn)校有望成為未來(lái)K12教育To B企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

報(bào)告下載：關(guān)注微信公眾號(hào)【愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)】，回復(fù)關(guān)鍵詞【報(bào)告】即可獲得全文下載鏈接。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。