下沉市場(chǎng)相親交友需求爆發(fā)，「伊對(duì)」獲數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資

已經(jīng)躥升至iOS社交榜前十了

36氪獲悉，視頻相親交友APP「伊對(duì)」近日完成數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資，投資方為藍(lán)馳創(chuàng)投。

「伊對(duì)」是一款針對(duì)下沉市場(chǎng)的相親交友產(chǎn)品，或者說(shuō)針對(duì)中國(guó)“絕大多數(shù)”的交友產(chǎn)品。

伊對(duì)的主要模式是，以紅娘為中間連接的視頻交友。平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)填寫(xiě)的信息為其匹配合適的紅娘，紅娘通過(guò)聊天了解用戶(hù)的基礎(chǔ)信息和喜好，如果用戶(hù)愿意，兩人可以開(kāi)“房間”上麥，此時(shí)房間平臺(tái)所有用戶(hù)都可見(jiàn)。

其他用戶(hù)進(jìn)入“房間”后可以選擇默默圍觀(guān)，如果想要上麥視頻交流，則可以送玫瑰花申請(qǐng)相親。如果用戶(hù)對(duì)這個(gè)紅娘比較滿(mǎn)意，也可以選擇加入她的群組，之后紅娘只要開(kāi)播用戶(hù)都會(huì)收到通知。每個(gè)用戶(hù)可以選擇加入多個(gè)紅娘的群組。

戀愛(ài)轉(zhuǎn)化率*機(jī)會(huì)=結(jié)果，下沉用戶(hù)需要練習(xí)和指導(dǎo)

伊對(duì)創(chuàng)始人任喆認(rèn)為有這么一個(gè)戀愛(ài)公式：戀愛(ài)轉(zhuǎn)化率*機(jī)會(huì)=結(jié)果。戀愛(ài)轉(zhuǎn)化率通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)人最終能夠達(dá)成戀愛(ài)關(guān)系的人數(shù)/有意識(shí)的接觸可能的不同對(duì)象的人數(shù)。他認(rèn)為，每個(gè)人的戀愛(ài)轉(zhuǎn)化率是比較恒定的，而社交平臺(tái)能做的就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，幫助用戶(hù)不斷練習(xí)溝通技巧，而這一點(diǎn)與他們的目標(biāo)用戶(hù)想要去探索、去接觸不同的人的心理也是吻合的。

市面上許多社交產(chǎn)品都在講大數(shù)據(jù)匹配的故事，而伊對(duì)認(rèn)為，機(jī)器匹配是基礎(chǔ)，但人為的干預(yù)對(duì)于下沉市場(chǎng)人群來(lái)說(shuō)仍十分重要，因?yàn)樗麄兺ǔ２簧朴诒磉_(dá)，需要指導(dǎo)，所以伊對(duì)選擇了以紅娘為中間連接的方式。

目前來(lái)說(shuō)，聚集了近萬(wàn)人的紅娘群體是伊對(duì)較強(qiáng)的壁壘。而在紅娘這個(gè)點(diǎn)上，伊對(duì)也進(jìn)行了不少的探索。比如，最初團(tuán)隊(duì)是選擇自己直接招募紅娘，這樣導(dǎo)致的問(wèn)題是紅娘過(guò)于職業(yè)化，與用戶(hù)之間有距離感且謀取利益的傾向明顯，平臺(tái)收到了不少的用戶(hù)投訴。

之后團(tuán)隊(duì)開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，引導(dǎo)用戶(hù)變成紅娘，但也十分克制，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)過(guò)往行為判定她是否有資格成為紅娘，比如之前在平臺(tái)上成功找到過(guò)男女朋友。對(duì)于紅娘來(lái)說(shuō)，她可以得到的是來(lái)自其他用戶(hù)的認(rèn)同感，上面提到的送玫瑰花的分成，以及平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)。

平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)反饋等對(duì)紅娘進(jìn)行評(píng)級(jí)，等級(jí)高的紅娘平臺(tái)會(huì)給到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。任喆告訴我，紅娘的收入平均值可以滿(mǎn)足一個(gè)普通城市的基本生活需求，并且自身都是用戶(hù)對(duì)平臺(tái)認(rèn)可感強(qiáng)，所以她們會(huì)比較用心的去經(jīng)營(yíng)這份“工作”。

關(guān)于我們常常會(huì)提到的關(guān)系遷移的問(wèn)題，伊對(duì)的回答是，我們與微信是共生關(guān)系。每個(gè)紅娘都有自己的微信群，每天她會(huì)在微信群挑起話(huà)題讓大家聊天，時(shí)不時(shí)開(kāi)播丟進(jìn)群里直播鏈接，大家還是要回到伊對(duì)的平臺(tái)上。團(tuán)隊(duì)之前幾年一直在下沉市場(chǎng)中打轉(zhuǎn)，有一定的下沉流量的基礎(chǔ)，而微信的裂變也是平臺(tái)起量的重要途徑之一。

視頻≠顏值，紅娘≠婚戀中介

雖然是視頻交友，但伊對(duì)認(rèn)為自己并非是顏值產(chǎn)品。視頻是一個(gè)可以講故事的方式，一個(gè)人的談吐、神態(tài)、人生經(jīng)歷都可能成為他的閃光點(diǎn)，而非僅僅是看臉。

而對(duì)于我們一直認(rèn)為視頻帶來(lái)的社交壓力，對(duì)于特別看重自己形象的人群來(lái)說(shuō)確實(shí)存在，但對(duì)于大部分下沉人群來(lái)說(shuō)，他們是樂(lè)于表達(dá)和展示自己的，這一點(diǎn)從快手的崛起就可以看出。此外，上麥的用戶(hù)收到玫瑰花可以得到認(rèn)同感，這是許多顏值不高的下沉人群在其他社交平臺(tái)很難得到的。

雖然有紅娘的存在，但伊對(duì)認(rèn)為自己也并非一般的婚戀產(chǎn)品，因?yàn)榛閼佼a(chǎn)品的定位是幫用戶(hù)達(dá)成一個(gè)最終結(jié)果，所以一般婚戀產(chǎn)品收費(fèi)較高，以一個(gè)中介的角色去執(zhí)行。但伊對(duì)是要盡可能多地創(chuàng)造前端的機(jī)會(huì)，不是奔著結(jié)果去的，這一點(diǎn)用戶(hù)是有認(rèn)知的。紅娘只是一個(gè)幫助用戶(hù)牽線(xiàn)搭橋、在直播間活躍氣氛配合聊天的角色，不做任何結(jié)果的保證。

目前伊對(duì)的主要用戶(hù)集中在二三線(xiàn)及以下城市。目前產(chǎn)品已進(jìn)入iOS社交榜前十，日活已達(dá)百萬(wàn)，月活數(shù)百萬(wàn)，每個(gè)月用戶(hù)新增速度在20%-30%左右。平均每個(gè)月平臺(tái)促成三百多萬(wàn)對(duì)的線(xiàn)上連接，用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)在一小時(shí)左右。

平臺(tái)主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成，今年5月?tīng)I(yíng)收達(dá)到6000萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)總收入可達(dá)10億元。團(tuán)隊(duì)方面，目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)超100人。創(chuàng)始人任喆為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從2011年開(kāi)始專(zhuān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

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