快手攜手京東發(fā)力618 升級人貨場掀起種草拔草風暴

繼京東宣布與快手合作 “618全球年中購物節(jié)”之后，6月10日，快手也公開了和京東合作的一些細節(jié)?？焓直硎荆瑢l(fā)揮短視頻社交內(nèi)容生態(tài)和達人帶貨的獨特優(yōu)勢，攜7億老鐵、千萬級達人，以及商業(yè)化生態(tài)助力京東618。通過豐富的玩法和達人直播等新形式，進一步拓寬平臺上達人流量變現(xiàn)的高速路，升級內(nèi)容生態(tài)，帶給老鐵們更加多元和個性化的消費體驗。

人貨場升級 快手京東共贏618

為了籌備此次“618全球年中購物節(jié)”，京東和快手都拿出了最強勢的資源。據(jù)悉，今年的618全球年中購物節(jié)對于京東來說可謂盛況空前，除了聯(lián)手合作伙伴投入超一千萬人到618的籌備工作之外，還有90%以上的核心品牌會在京東618上發(fā)布數(shù)百萬份新品;還將聯(lián)合百萬線下門店共振京東618，預(yù)期市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者。而快手則攜帶著強大的直播達人和海量老鐵“拔草軍團”助陣618。快手和京東的攜手將重構(gòu)和升級人貨場模型，獨特的直播模式也將帶來全新的購物體驗，掀起從種草到拔草的閉環(huán)營銷風暴。

在貨方面，由于直連頭部電商平臺，海量、有品質(zhì)和服務(wù)保障的商品將從源頭上保證商品的質(zhì)量和豐富性。加上京東提供的超級優(yōu)惠，商品更具性價比。

在人方面，快手上的老鐵是一個特別的存在，以忠誠、海量、年輕為主要特征?？焓肿钚聰?shù)據(jù)顯示，平臺日均活躍用戶數(shù)據(jù)為2億，30歲以下活躍用戶占比達70%。根據(jù)Talking Data發(fā)布的《快手用戶人群洞察》報告，相比主流電商人群,快手用戶偏好網(wǎng)絡(luò)購物，消費潛力待激發(fā)，網(wǎng)購參與感強，對商業(yè)信息接受度高。

在關(guān)鍵的場方面，快手平臺上的達人堪稱一個陣容龐大的“超級種草機集群”?？焓制脚_上不僅有明星大號，更擁有陣容龐大的中腰部達人。借助真實的內(nèi)容和快手獨特的“老鐵文化”，達人們獲得了老鐵的支持和信任。在618全球年中購物節(jié)這一獨特的時點，快手平臺的公域流量和對活動的密集展示進一步強化了購物狂歡季的氛圍，集中爆發(fā)的直播互動也可以進一步激發(fā)主播的創(chuàng)作能力，主播的私域流量可以最大化觸發(fā)原生消費場景、激活粉絲，形成難以復(fù)制的獨特場域，讓老鐵們拔草停不下來。

邊看邊買 解鎖電商“剁手”新姿勢

此次快手和京東聯(lián)手形成的強勢組合，將給快手老鐵們帶來更多的實惠?？焓帧⒕〇|將打通數(shù)據(jù)，用戶可以通過快手小店直接跳轉(zhuǎn)至京東進行購物，購物體驗更加流暢。直播購物的全新模式，也讓邊看邊買成為最流行的“剁手”新姿勢。

一方面，作為“618全球年中購物節(jié)”的創(chuàng)立者和引領(lǐng)者，京東不僅將投入20億額外補貼扶持聯(lián)盟CPS生態(tài)發(fā)展，惠及快手達人，更將聯(lián)合品牌商給予消費者足夠的優(yōu)惠，各種福利不斷疊加，讓消費者果斷出手。另一方面，相對于文字和圖片，短視頻直播帶給用戶更直觀、更強烈的感受?；谄脚_獨有的強社交關(guān)系，快手上的達人帶貨模式已經(jīng)非常成熟并走向正循環(huán)，老鐵們邊看邊買已經(jīng)成為常態(tài)。根據(jù)2018年尼爾森發(fā)布的調(diào)研報告顯示，通過快手帶來直接交易的商業(yè)用戶比例為48%，平均每個視頻帶來收益為1068元。

快手和京東的聯(lián)手，還可以讓消費者在達人制作的有趣的內(nèi)容中，感受個性化和多元化的購物體驗。借此，內(nèi)容電商、直播電商和社交電商將進一步風生水起，成為電商平臺尋找增量，加速迭代的重要驅(qū)動力。

獨特人群和社交價值成電商營銷新標配

讓京東青睞快手的，不僅是高效的營銷效果，海量的增量用戶，強大的直播達人帶貨能力，更在于其強社交關(guān)系鏈下獨特的人群價值?？焓制脚_上的老鐵和達人能帶來長效營銷效果，幫助品牌方獲得流量和留存的雙流價值。

在快手平臺上，達人和老鐵之間，老鐵和老鐵之間，是朋友式的分享和陪伴，是一種半熟人的社交關(guān)系。第三方數(shù)據(jù)顯示，快手用戶平均每周對單個關(guān)注KOL至少點贊、評論1次以上，老鐵之間擁有天然的信任體系。這種超強的社交關(guān)系，也意味著更高的轉(zhuǎn)化率、更大的消費潛力和更頻繁的復(fù)購率，平臺方、品牌方、達人能感到明顯的有效沉淀和數(shù)據(jù)提升。

通過攜手頭部電商平臺，依托快手獨特的社交及商業(yè)基因，快手賦予了“人、貨、場”全新的營銷價值，并基于此打造了一個高效+長效兼具，硬核和溫度并存的電商營銷“一攬子”解決方案?？焓制脚_的流量價值、人群價值和AI+DA的大數(shù)據(jù)驅(qū)動能力以及品牌營銷綜合能力，也將給傳統(tǒng)電商帶來全新的可能。

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