在發(fā)達的歐美市場，網紅營銷已經成熟運作多年，尤其是美國地區(qū)網紅營銷，已經呈規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展，且變現(xiàn)能力超強。而對于想要出海歐美地區(qū)的廣告主來說，網紅營銷廣告投放絕對是一個有效的嘗試。那么，當下美國社交媒體網紅營銷發(fā)展現(xiàn)狀如何，并呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢呢?下面，海外網紅營銷平臺NoxInfluencer將為各位一一分享。
美國網紅營銷發(fā)展背景及營銷現(xiàn)狀
美國誕生了YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等多個全球性社交網紅營銷媒體平臺，覆蓋全球幾十億用戶。
目前美國總人口約為3.30億，互聯(lián)網人口1.9億多。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前美國網紅營銷社交媒體Facebook和YouTube在這一領域占主導地位，因為美國成年人中有大多數(shù)人使用這兩個網站。其中大約78%的18至24歲的人使用Snapchat，同樣這個年齡段的71%的美國人現(xiàn)在使用Instagram，接近一半(45%)是Twitter用戶。而美國更年輕的用戶群體，比如美國14~17歲用戶社交軟件使用率最高的前三名則為YouTube、Facebook和Instagram。
(美國網紅營銷社交媒體現(xiàn)狀)
美國地區(qū)的網紅營銷發(fā)展模式十分成熟，尤其在YouTube發(fā)展的帶動下，催生了一些優(yōu)秀的MCN機構，比如專注于青少年領域內容的Awesomeness TV等。而這些優(yōu)秀的MCN機構基本上覆蓋了美國地區(qū)的頂級網紅，比如MCN機構Maker Studios就簽約了YouTube頂級流量網紅Pewdiepie。而想要與這類網紅合作，一般都要通過這些MCN機構，且價格不低。
數(shù)據(jù)顯示，美國用戶只信任22%的品牌，假如74%的品牌消失，他們“不會關心” 。49%的美國消費者在做出購買決定時報告依賴有影響力的網紅推薦。28%的營銷人員投票選擇影響者營銷“增長最快的在線廣告主獲取方法”。品牌平均每消費1美元可獲得7.65美元的市場營銷價值，其投資回報率是傳統(tǒng)數(shù)字廣告的11倍。
美國網紅營銷趨勢
在過去2018年，美國地區(qū)網紅營銷發(fā)展依舊如火如荼，國內出海廣告主也在不斷加大投放美國網紅營銷力度。那么，未來美國營銷趨勢如何呢?出海廣告主針對美國地區(qū)哪些網紅營銷發(fā)力呢?
#視頻類持續(xù)流行#
事實上，從國內近幾年的影響趨勢來看，很多品牌已經開始從新媒體(微博、微信公眾號)轉向了視頻矩陣產品中，如抖音、快手等。在美國地區(qū)視頻亦是如此火爆，美國用戶正在從Facebook社交媒體向Instagram、YouTube轉變，而Instagram近一兩年尤為火爆的原因，有一部分原因也是因為加入了短視頻拍攝與分享功能。
#垂直化發(fā)展#
美國地區(qū)網紅營銷呈現(xiàn)垂直化的趨勢。隨著商業(yè)需求的增加，美國地區(qū)基本覆蓋各個類別的網紅，并在各自的領域不斷鉆研。對于廣告主來說，也會選擇標簽化垂直行業(yè)美國網紅，因為垂直網紅的用戶粘度大、互動率高且高ROI。
(數(shù)據(jù)來源于NoxInfluencer)
#以不變應萬變的創(chuàng)意內容營銷#
美國地區(qū)用戶喜好種類多樣，但對于搞笑類、內容具有吸引類，尤其是系列視頻內容比較受用戶喜歡。在內容營銷方面，美國網紅營銷內容的視頻編輯內容專業(yè)性較強，視頻縮略圖、視頻內容優(yōu)化均極具特色，可以很好的理解廣告主需求進行內容創(chuàng)意合作。高質量內容創(chuàng)作是他們永恒不變的主題。即便是視頻中插播的廣告，也需要極具吸引力。
美國地區(qū)網紅營銷主流合作模式
CPM/CPS/品牌合作/其他
美國社交媒體網紅類別
明星網紅：擁有超強的影響力，并不是靠社交媒體作為主要收入的人群，如運動員，演員，藝術家，頂級模特，名人等;粉絲級別一般在50W以上，粉絲參與度、互動性強;營銷覆蓋范圍廣，影響力較強，傳播效果好，但對合作方品牌選擇較為慎重，投放成本較大;
大V網紅：以影響者的身份謀生，如職業(yè)博主，創(chuàng)作者或記者等;粉絲幾倍一般在5-50W，粉絲參與度高;營銷效果良好、覆蓋范圍廣、傳播能力較強，能夠結合品牌方給出原創(chuàng)內容視頻，不過對行業(yè)的選擇會有一定的要求;營銷投放成本可控;
大眾網紅：具有相關影響力，或渴望成為大V類或者明星類的影響者;粉絲級別一般在2000-2W之間，能夠小范圍的影響粉絲用戶;覆蓋粉絲人群精準，與粉絲互動率較高，但也會對品牌主有相關要求;
寫在最后
在發(fā)達的美國市場，網紅營銷已經成熟運作了很多年，已經非常專業(yè)化、規(guī)模化，一些TOP類網紅的變現(xiàn)能力超強，有些堪比巨星。不過，盡管美國具體的網紅經濟形態(tài)已經確定，但仍有部分中小網紅通過努力脫穎而出，且仍有很大一部分網紅僅因為愛好在不斷努力創(chuàng)作等待被發(fā)掘。更多關于美國網紅營銷相關的資訊，請關注海外網紅營銷工具平臺NoxInfluencer。
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