運(yùn)營(yíng)俱樂部蘇寧是認(rèn)真的，國(guó)米進(jìn)博會(huì)連簽重量級(jí)贊助商

11月7日,在上海參展首屆國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)的國(guó)際米蘭俱樂部,一天內(nèi)接連簽下中國(guó)聯(lián)通和貴州茅臺(tái)兩家國(guó)內(nèi)重量級(jí)合作伙伴。今年以來,國(guó)米已簽下了近20家中國(guó)區(qū)贊助商,這樣的成果不僅顯示了國(guó)米對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)商業(yè)開發(fā)的重視,同時(shí)也可以看出蘇寧對(duì)國(guó)米俱樂部的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)思路。

國(guó)米聯(lián)手品牌打造定制產(chǎn)品

中國(guó)聯(lián)通和貴州茅臺(tái)兩家頗具知名度的中國(guó)企業(yè),最終選擇與國(guó)際米蘭合作,一是國(guó)際米蘭作為歐洲豪門俱樂部的魅力,二是國(guó)際米蘭背后巨大的品牌和商業(yè)價(jià)值。國(guó)際米蘭與中國(guó)聯(lián)通青海分公司的合作將打造集通信權(quán)益、體育權(quán)益為一體的專屬國(guó)米球迷卡,可以滿足球迷及消費(fèi)者的高品質(zhì)生活需求,也讓國(guó)米和球迷又更好的聯(lián)結(jié),雙方也希望構(gòu)建體育文化傳播的新生態(tài)。

　　(圖:國(guó)際米蘭贈(zèng)送中國(guó)聯(lián)通專屬球衣)

貴州茅臺(tái)也在本次進(jìn)博會(huì)上與國(guó)際米蘭達(dá)成戰(zhàn)略合作,成為國(guó)際米蘭中國(guó)區(qū)合作伙伴。茅臺(tái)看中是國(guó)際米蘭110年的悠久歷史,以及擁有的全球影響力,這也促成了此次的跨界合作。雙方將為球迷和消費(fèi)者量身打造國(guó)米茅臺(tái)醇系列白酒,首先推出的是國(guó)際米蘭110周年限量版珍藏紀(jì)念酒。

在此之前,國(guó)際米蘭在中國(guó)市場(chǎng)的商務(wù)開發(fā)中已經(jīng)收獲頗豐,與眾多國(guó)內(nèi)外一線品牌達(dá)成合作,其中與豐盛集團(tuán)、驢媽媽等企業(yè)達(dá)成一級(jí)贊助合作。此外,與倍科、石頭科技、飛利浦、AO史密斯、海鷗表、長(zhǎng)虹等企業(yè)達(dá)成合作,推出了眾多定制化的雙品牌產(chǎn)品。

　　(圖:進(jìn)博會(huì)國(guó)米展臺(tái)定制產(chǎn)品展示)

國(guó)際米蘭中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理張小安在談到品牌合作時(shí)表示,“國(guó)際米蘭的信念是‘世界的兄弟’,我們始終保持著開放的態(tài)度,非常愿意與其他行業(yè)優(yōu)秀的品牌建立合作關(guān)系。希望未來國(guó)際米蘭的系列產(chǎn)品能更加龐大,也希望能與合作伙伴開啟更深入、更廣泛的合作。國(guó)際米蘭作為擁有全球化影響力的俱樂部,也可以幫助合作伙伴走出國(guó)門。”

蘇寧寄望國(guó)米自我造血

在國(guó)米頻簽贊助商的背后,是蘇寧對(duì)國(guó)米的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。自2016年接手國(guó)際米蘭后,蘇寧就制定了俱樂部的規(guī)劃,不僅要提升競(jìng)技實(shí)力,同時(shí)也要不斷提升商業(yè)開發(fā)能力。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東曾提出要求,“要在守護(hù)并經(jīng)營(yíng)好‘國(guó)際米蘭’這一品牌的同時(shí),通過精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)俱樂部的盈利能力建設(shè)。國(guó)際米蘭完全有能力成為一家不僅競(jìng)技水平優(yōu)秀同時(shí)盈利水平非常高的俱樂部。”

兩年來國(guó)米的競(jìng)技成績(jī)不斷提升,時(shí)隔六年后重返歐冠聯(lián)賽,今年意甲聯(lián)賽穩(wěn)居前三,歐冠小組賽出線在望。而國(guó)米在球場(chǎng)外的成績(jī)絲毫不遜于球場(chǎng)內(nèi),兩年來蘇寧通過理順內(nèi)部管理機(jī)制、提升商業(yè)經(jīng)營(yíng)效率、發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)價(jià)值,使得國(guó)米收入規(guī)模顯著增長(zhǎng)、盈虧狀況顯著改善,也解決了多年來困擾俱樂部發(fā)展的歐足聯(lián)財(cái)政公平法案難題。

　　(圖:國(guó)米展臺(tái)前人頭攢動(dòng))

中國(guó)市場(chǎng)無疑是蘇寧和國(guó)米商務(wù)開發(fā)的重中之重,不少歐洲豪門俱樂部都非常重視商務(wù)開發(fā),也希望能挖掘中國(guó)市場(chǎng)的潛力,但因?yàn)槠毡槿狈Ρ就粱芰?鮮少做出成績(jī)。而蘇寧在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期建立起的影響力、豐富資源、產(chǎn)業(yè)和能力優(yōu)勢(shì),是國(guó)米可以利用的最大資源。國(guó)米根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn),制定了更加本土化的商務(wù)開發(fā)模式,并一直在探索國(guó)際米蘭授權(quán)的雙品牌產(chǎn)品,讓豪門IP更好地落地。國(guó)米已經(jīng)為球迷推出了定制版的手機(jī)、電視、冰箱、掃地機(jī)器人、咖啡機(jī)、腕表等全方位產(chǎn)品。

未來,蘇寧和國(guó)米將堅(jiān)持商務(wù)開發(fā)的方向,充分探索和開發(fā)俱樂部及品牌背后蘊(yùn)藏的商業(yè)價(jià)值。蘇寧也將持續(xù)為俱樂部帶來新的合作機(jī)會(huì),不斷開拓全新的發(fā)展前景。剛當(dāng)選國(guó)米俱樂部主席的張康陽也重點(diǎn)提到了中國(guó)市場(chǎng),“國(guó)際米蘭將打造出一個(gè)如果賽場(chǎng)上一樣耀眼的運(yùn)營(yíng)組織,我們要成為商業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的強(qiáng)者。未來,國(guó)際米蘭也將在全球市場(chǎng)投入更多精力,特別是要與中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏。”

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