貓眼副總裁張博：新內(nèi)容，新流量

11月1日，2018騰訊全球合作伙伴大會在南京正式開幕，大會以“開放·共生”為主題，聚集萬名全球合作伙伴共襄盛會。本次大會騰訊集中發(fā)布了年度生態(tài)戰(zhàn)略和開放政策，為合作伙伴打造行業(yè)交流平臺。

貓眼娛樂副總裁張博受邀出席了本次盛會，并且在“共生應用”分論壇上發(fā)表了主題演講，分享了貓眼MCN內(nèi)容業(yè)務的新思考。

張博演講內(nèi)容如下：

大家好，我是來自貓眼的張博，相信在座的各位大家都應該用過貓眼。

貓眼在中國電影行業(yè)，尤其是院線電影市場，占據(jù)了絕對的領先優(yōu)勢，中國互聯(lián)網(wǎng)上每賣出的一百張票里面，就有超過60張票是通過貓眼平臺銷售出去的，所以大家一定很熟悉。可是以往大家對貓眼的認知，還是停留在票務平臺、影視行業(yè)的大宣發(fā)平臺這個形象，今天我要給大家呈現(xiàn)的是貓眼不一樣的布局，在內(nèi)容領域的布局，這也是貓眼在內(nèi)容板塊的處女秀。我們還從來沒有對外講過。

這是我們今年上半年4月份才開始，決定拿出資源重點投入布局的一個板塊。為什么要做這件事呢?剛才應用寶的周總提到，應用寶中內(nèi)容分發(fā)相關的應用下載從6%增長到了25%。這里我也給大家分享另一個數(shù)字，在整個影視劇行業(yè)宣發(fā)投入的重點，過去是以平面廣告、戶外廣告為主，現(xiàn)在有50%的投入份額投到了新媒體內(nèi)容上，包括去年大賣的電影《前任3》，今年初的《超時空同居》等很多電影，幾乎無一例外。當前影視宣發(fā)主要的傳播路徑是通過新媒體和短視頻，這讓我們意識到，對貓眼來說內(nèi)容的布局是未來成長的動力之一，是我們不能錯失的一個領域，這就是為什么我們要做這件事的一個基本考慮。

關于我們?nèi)绾慰紤]內(nèi)容上的布局?很多人提到內(nèi)容即流量，當然最近又有一種新的說法叫“IP即流量”。我們內(nèi)部的思考是“新創(chuàng)作等于新流量”，新創(chuàng)作可以帶來新的好內(nèi)容，好內(nèi)容可以形成新的IP，好的IP就能帶來好的流量。所以我們認為本質(zhì)上，流量說到根本是新創(chuàng)作。我們認為貓眼要布局內(nèi)容業(yè)務，核心競爭優(yōu)勢及核心競爭力一定是我們的內(nèi)容創(chuàng)作能力。不管流量的終端如何變化，比如說從PC變到手機;或是流量如何遷移，從A APP到B APP，這些都不重要。內(nèi)容作為流量的核心，這一點是永遠不會發(fā)生變化的，內(nèi)容是媒體上永生的載體。所以歸根到底就是“新創(chuàng)作等于新流量”。

我們從今年4月份開始做這件事情，到現(xiàn)在為止貓眼MCN內(nèi)容矩陣累積全網(wǎng)粉絲數(shù)超過9000萬，公眾號粉絲數(shù)是4500萬，短視頻平臺粉絲目前突破5000萬，我們有34個賬號累積播放量過百億。但這還遠遠不夠，畢竟我們的MCN成長時間比較短。明年和大家分享的時候，就會有不一樣的成績單。

我們目前的MCN賬號矩陣，第一類是明星藝人，因為貓眼在大文娛板塊內(nèi)有很好的行業(yè)資源，所以毫無疑問我們一定是優(yōu)先切入到藝人這個板塊。但是切入藝人這個板塊也會有所取舍，我們會從腰部開始切入;然后，第二類是我們孵化的網(wǎng)絡紅人，比如網(wǎng)紅大胃mini這個號現(xiàn)在全網(wǎng)的粉絲數(shù)已接近兩千萬，并且是微博紅人里面排在第六位。

我前面講到“新創(chuàng)作等于新流量”，大家可以看到我們MCN矩陣里面的IP，無一例外都是我們從0開始打造的。我們在乎的不只是結果，更在乎在這個過程中，我們所沉淀下來的創(chuàng)作能力。包括我們有很多內(nèi)容是有很多創(chuàng)新玩法，比如與AI技術相結合等等。

貓眼MCN運營團隊也逐漸沉淀出自己的一套方法論。我們有一套非常完善的內(nèi)容生產(chǎn)流水線，從內(nèi)容獲取、內(nèi)容生成以及到后期制作發(fā)布，都有專業(yè)的團隊在負責，都有專業(yè)的技術手段。

新創(chuàng)作對我們來說，主要就是如何能夠更高效的獲取更好的內(nèi)容、創(chuàng)作更好的內(nèi)容。在早期，我們運用了大量的大數(shù)據(jù)手段，對全網(wǎng)內(nèi)容數(shù)據(jù)進行抓取和分析，預判什么樣的內(nèi)容更吸引用戶。比如，我們有一個賬號叫傻強日記，它的單條內(nèi)容播放量突破一個億，它曾經(jīng)在短視頻平臺引領過一波趨勢，幾條熱門內(nèi)容被上百萬人去模仿，這都是我們在內(nèi)容創(chuàng)作上沉淀下來的能力。

我這里能展開講的時間有限，但核心是想說，內(nèi)容業(yè)務對于貓眼來說不單是一個戰(zhàn)略布局，可能對于很多的和貓眼一樣在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們來說，都是現(xiàn)在獲取流量一個非常好的途徑。

因為當前大環(huán)境下，大家獲取流量的成本越來越高，流量越來越頭部化和集中化。所以，我們認為，獲取流量最好的手段，可能會有兩個切入點，一個切入點是內(nèi)容，第二個切入點就是以B代C，通過B端來切入市場，從而影響到C端。這是我們基于對整個大流量環(huán)境分析得出來的心得，相對來說，內(nèi)容可能是當前獲取流量性價比較高的渠道之一。

在開放共生的道路上，貓眼希望跟大家一起擁抱新流量、新機會，謝謝大家!

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