揭秘蘇寧為何重注布局體育，背后是建立年輕化品牌形象

上周,26歲的張康陽成為國際米蘭歷史上最年輕的主席,同時也是歐洲俱樂部最年輕的主席。過去兩年這位帥氣陽光的新主席吸睛無數(shù),也為國際米蘭和蘇寧品牌形象注入了更多年輕化的因素。

回看近幾年蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)布局,先后接手江蘇蘇寧和國際米蘭兩家足球俱樂部,旗下PP體育還握有眾多頂級足球賽事版權(quán),成為體育傳媒領(lǐng)域的巨頭,并形成了完整的體育產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)布局。這一系列動作的背后,無疑是蘇寧希望建立年輕化品牌形象的訴求。

在互聯(lián)網(wǎng)化的熱潮中,眾多線下企業(yè)選擇投入互聯(lián)網(wǎng)懷抱,但轉(zhuǎn)型過程普遍存在著沒有按照互聯(lián)網(wǎng)的理念和模式改革的現(xiàn)象,仍然延續(xù)以往企業(yè)的固有思維,這讓很多線下企業(yè)在轉(zhuǎn)型中碰壁。另一個線下企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的難題是品牌形象,用戶很難建立起對企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的認(rèn)知,這對于傳統(tǒng)企業(yè)在一定程度來說,甚至可以稱為鴻溝。

　　(圖:PP體育拿下德甲在內(nèi)的歐洲五大聯(lián)賽版權(quán))

此前蘇寧經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型,從蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東提出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也已經(jīng)過去十年,從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+,蘇寧已經(jīng)成為線上線下融合發(fā)展的智慧零售商。這十年中,除了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,蘇寧另一個重心就是建立一個年輕化品牌形象,占領(lǐng)用戶心智,讓品牌與用戶建立情感溝通。

“得年輕人者得天下”,在互聯(lián)網(wǎng)時代,誰抓住了年輕人,誰就抓住了未來。蘇寧真正在意的是能否持續(xù)吸引年輕用戶,因為習(xí)慣線下實體購物的用戶群在不斷老化,而年輕用戶的消費習(xí)慣經(jīng)過十幾年來互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)影響,已經(jīng)徹底改變,線下購物頻率逐漸降低。

蘇寧在轉(zhuǎn)型中迫切需要建立一個年輕化的品牌形象,這幾年蘇寧的諸多布局也都圍繞這一核心。為了迎合年輕用戶的消費習(xí)慣,蘇寧打造了精選電商平臺——蘇寧極物、主打生鮮的蘇鮮生超市等新業(yè)態(tài)。同時,蘇寧還進(jìn)入了聚集了眾多年輕用戶的文創(chuàng)和體育產(chǎn)業(yè),從收購視頻網(wǎng)站PPTV開始,隨后并購直播平臺——龍珠直播。

　　(圖:蘇寧旗下SNG電競戰(zhàn)隊)

這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,蘇寧還進(jìn)入了體育領(lǐng)域,不僅在體育媒體上投入巨大,同時還殺入了最吸引眼球的電競行業(yè),成立了SNG戰(zhàn)隊,征戰(zhàn)英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽。體育顯然是蘇寧品牌訴求的最佳載體,體育給人以積極向上、樂觀、活力的印象,并吸引了大量的年輕人參與,而被賦予體育屬性的蘇寧自然會被年輕人接受。

一位業(yè)內(nèi)人士在談到蘇寧利用體育產(chǎn)業(yè)來塑造年輕化品牌形象時表示,“像萬達(dá)和恒大此前處于業(yè)務(wù)高速發(fā)展期的企業(yè),都依靠體育營銷,從一個地方性房地產(chǎn)企業(yè)成長為全國性企業(yè),由此可見體育營銷的重要性。而蘇寧從線下零售轉(zhuǎn)型線上線下結(jié)合,同樣需要建立全新的品牌認(rèn)知,而體育無疑是最佳媒介。”

而一連串動作下,蘇寧給用戶的印象已不是根深蒂固的一家傳統(tǒng)企業(yè),也不是老態(tài)龍鐘的企業(yè)。蘇寧逐漸被認(rèn)可為一個年輕化,甚至是“酷”的品牌,這才是蘇寧重注布局體育的原因。

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