下一個(gè)十年，智慧零售行業(yè)的崛起

“智慧零售”可以說是當(dāng)下商業(yè)領(lǐng)域最熱門的話題之一,但越是熱門的事物,越容易讓人困惑。如今風(fēng)靡市場的“智慧零售”到底是什么?從傳統(tǒng)零售到互聯(lián)網(wǎng)零售再到場景互聯(lián)網(wǎng)零售,零售業(yè)一直在面臨巨大的變革。而在這一輪新的零售變革中,我們迫切的想要知道,智慧零售到底“智慧”在什么地方?未來又將會(huì)發(fā)生什么樣的演變?

*圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

零售行業(yè)的智慧升級

雖說變革,但零售變革的核心并非舍棄現(xiàn)有的體系從零再造,而是基于現(xiàn)有模式的換血升級,如何將“智慧”與傳統(tǒng)零售進(jìn)行無縫融合,形成新的零售生態(tài)體系才是關(guān)鍵。簡單來看,智慧零售的換血升級主要體現(xiàn)在以下幾方面:

1、重構(gòu)產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管理

與傳統(tǒng)零售相比較,智慧零售時(shí)代的生產(chǎn)關(guān)系從“產(chǎn)→銷→用”演變?yōu)?ldquo;用→銷→產(chǎn)”,其商業(yè)核心也從“商品”轉(zhuǎn)變成為“服務(wù)”。過去,零售商只是作為商品交換媒介,向上游采購,然后再向下銷售,這種模式的弊端就在于相對被動(dòng)。但在智慧零售生態(tài)體系中,一切將變?yōu)橹鲃?dòng),基于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)的運(yùn)用,零售商通過智能感知,從而預(yù)測用戶的需求,并傳遞給生產(chǎn)商,生產(chǎn)商則根據(jù)反饋過來的信息以定制化的方式提供商品和服務(wù)。

目前,我們熟知的阿里、蘇寧以及京東等企業(yè)都在核心打造自身的云數(shù)據(jù)平臺,并以此來為線上線下提供完善的服務(wù)。

2、重構(gòu)銷售通路與場景

“需求即場景、產(chǎn)品即場景、內(nèi)容即場景、服務(wù)即場景,每一個(gè)場景都關(guān)乎用戶體驗(yàn)。在‘人、貨、場’三大核心要素中,場景是連接人和貨的橋梁,也是最為關(guān)鍵的一環(huán)?？梢院敛豢鋸埖恼f,智慧零售時(shí)代,場景對于零售行業(yè),正如陽光、空氣、水對于人類生存一樣,不可或缺,同時(shí)也無處不在。”這是蘇寧易購總裁侯恩龍?jiān)诮衲甑奶K寧818發(fā)燒購物節(jié)發(fā)布會(huì)上提出來的。

重構(gòu)下的智慧零售場景革命,應(yīng)該以“娛樂、互動(dòng)、體驗(yàn)”為主訴求,通過線上線下隨時(shí)可見、隨時(shí)可觸的無限渠道場景,滿足消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何服務(wù)的需求,給予消費(fèi)者更多人性化的關(guān)懷,多元化的消費(fèi)體驗(yàn)。目前來看,垂直類的阿里盒馬鮮生、京東7FRESH生鮮超市以及蘇寧的“兩大、一小、多專”門店,都取得了不錯(cuò)的成效。其中,從市場全面性來看,蘇寧“兩大、一小、多專”的線上線下模式表現(xiàn)更為突出,基于線上蘇寧易購的電商平臺,蘇寧在線下布局了超過6000家互聯(lián)網(wǎng)門店,實(shí)現(xiàn)了從線上到線下、從城市到縣鎮(zhèn)市場的全面覆蓋。

(圖:蘇寧易購廣場)

3、升級重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系

零售最根本的定位是一切行為都以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,打破技術(shù)和渠道等壁壘,創(chuàng)造最好的品牌體驗(yàn)。無論零售業(yè)的生態(tài)怎么變,這一根本出發(fā)點(diǎn)卻始終不會(huì)變,所以在智慧零售時(shí)代,企業(yè)如何升級重構(gòu)商家和消費(fèi)者關(guān)系,從而帶來更好的品牌體驗(yàn)變得至關(guān)重要。

升級重構(gòu)的核心還是在于數(shù)據(jù)。誰能將消費(fèi)者的支付偏好、消費(fèi)路徑、消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)全部收集,并充分利用大數(shù)據(jù)的整合能力,將數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析與整理,誰就能做到運(yùn)營、營銷、服務(wù)體驗(yàn)等方面的優(yōu)化升級。

天時(shí)地利人和,智慧零售迎來大好時(shí)機(jī)

智慧零售作為零售行業(yè)的重要變革方向,在實(shí)體商業(yè)復(fù)興和消費(fèi)升級的時(shí)代趨勢之下,似乎已經(jīng)迎來一個(gè)天時(shí)地利人和的大好時(shí)機(jī),并逐步成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要角色。在今年4月26日,人民日報(bào)以2/3版面對蘇寧的智慧零售模式進(jìn)行了深度報(bào)道,文章提到三個(gè)維度:“為用戶提供更好消費(fèi)體驗(yàn)”、“定制化提供商品和服務(wù)”、“形成完整的智慧零售圖景”。也就是說,蘇寧智慧零售不僅是簡單的互聯(lián)網(wǎng)化,更是打破線上線下的界限,通過供應(yīng)鏈、場景、支付、營銷、新技術(shù)應(yīng)用等方面的集成,實(shí)現(xiàn)了完整的智慧零售圖景。

從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),蘇寧的智慧零售以一種全新的消費(fèi)模式,滿足消費(fèi)升級下國民消費(fèi)的需求。在智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略之下,蘇寧小店、零售云門店等新業(yè)態(tài)的落地,就是中國零售業(yè)新舊動(dòng)能接續(xù)轉(zhuǎn)換的一個(gè)縮影。

毫無疑問,蘇寧的智慧零售,已成為引領(lǐng)未來零售發(fā)展方向的首要力量。

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