8月京東拼購(gòu)節(jié)單量上漲近400%，社交玩法打破流量桎梏

距離7月京東拼購(gòu)節(jié)結(jié)束不足一個(gè)月時(shí)間，8月的京東拼購(gòu)節(jié)以強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，打破多項(xiàng)數(shù)據(jù)峰值。據(jù)悉，該次拼購(gòu)節(jié)訂單量突破新高，同比7月上漲近400%，新用戶數(shù)環(huán)比7月拼購(gòu)節(jié)上漲超50%，日峰值新用戶數(shù)上漲超80%。秉承“低價(jià)不低質(zhì)”理念，京東拼購(gòu)在火熱8月持續(xù)加碼，為商家與消費(fèi)者打造購(gòu)物狂歡盛典。

營(yíng)銷(xiāo)手段引爆流量裂變，新用戶數(shù)環(huán)比上漲超50%

長(zhǎng)久以來(lái)，京東拼購(gòu)都有著得天獨(dú)厚的流量?jī)?yōu)勢(shì)。由京東微信購(gòu)物、京東手Q購(gòu)物、京東APP、京東拼購(gòu)小程序、京東JD.COM微信服務(wù)號(hào)、M站六大無(wú)線場(chǎng)景共同組建的社交電商矩陣，不僅成為京東拼購(gòu)流量來(lái)源，更是入駐商家降低獲客成本有效利器。同時(shí)，憑借有趣、福利豐厚的社交互動(dòng)玩法，促進(jìn)流量快速裂變，助力活動(dòng)預(yù)熱。本次京東拼購(gòu)節(jié)期間，新用戶人數(shù)激增，環(huán)比7月上漲超50%。

依靠獨(dú)有的即配即用一站式社交營(yíng)銷(xiāo)工具平臺(tái)——“社交魔方”，經(jīng)典社交玩法“一元眾籌”為周黑鴨、得寶、潔柔、清風(fēng)等知名品牌定制打造的互動(dòng)活動(dòng)在活動(dòng)中大放異彩——共計(jì)投放7場(chǎng)，助力拼購(gòu)活動(dòng)的預(yù)約預(yù)熱。數(shù)據(jù)顯示，本月京東拼購(gòu)節(jié)預(yù)約量同比7月拼購(gòu)節(jié)上漲超過(guò)300%。與此同時(shí)，社交化的裂變玩法也為品牌商家店鋪快速卷入社交流量并有效沉淀為店鋪粉絲，周黑鴨、潔柔、清風(fēng)3家店鋪新增粉絲量超50萬(wàn)。

京東拼購(gòu)節(jié)不僅卷入了巨大的社交流量，同時(shí)也刺激了用戶的活躍度。通過(guò)設(shè)置高價(jià)值獎(jiǎng)品及較低門(mén)檻活動(dòng)玩法，植入“高價(jià)值獎(jiǎng)品1元購(gòu)入”的噱頭，引發(fā)用戶參與活動(dòng)的興趣。依托互聯(lián)網(wǎng)特色社交傳播方式與影響，用戶分享的拼團(tuán)信息形成裂變式擴(kuò)散——眾籌式拼團(tuán)引發(fā)流量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，為獲得更多流量，京東拼購(gòu)也在進(jìn)行娛樂(lè)化嘗試與突破。以用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式和內(nèi)容去進(jìn)行溝通，不僅能讓購(gòu)物更好玩，也使得平臺(tái)或品牌與用戶之間的對(duì)話更加有效。8月上旬，京東手Q購(gòu)物與騰訊QQ手游、必勝客的進(jìn)行的一次跨界合作，同步推動(dòng)了京東拼購(gòu)的娛樂(lè)化進(jìn)程。此次跨界合作中，必勝客線下主題店不僅成功化身為網(wǎng)紅打卡圣地，更在活動(dòng)期間推出聯(lián)合套餐——“手游必勝套餐”。此外，必勝客線下主題店內(nèi)還設(shè)置了京東拼購(gòu)補(bǔ)給區(qū)，用戶在補(bǔ)給區(qū)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)心儀的產(chǎn)品，還可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品。這次跨界合作既踐行了京東倡導(dǎo)的”好玩就購(gòu)了“新型體驗(yàn)式社交電商理念，更讓8月京東拼購(gòu)節(jié)趁此在年輕用戶群體中強(qiáng)力吸了一波粉。

甄選海量?jī)?yōu)質(zhì)爆品，全站資源助力訂單量上漲近400%

京東拼購(gòu)節(jié)的吸粉能力不僅來(lái)自它6六大流量入口與社交玩法，更與它背靠的資源不分割。一方面，京東品牌背書(shū)深化了用戶對(duì)京東拼購(gòu)的信賴感，另一方面，京東購(gòu)物主站對(duì)京東拼購(gòu)予以資源傾斜，為入駐商家精準(zhǔn)引流，促進(jìn)單量。據(jù)悉，該次拼購(gòu)節(jié)訂單量突破新高，同比7月上漲近400%。

本月京東拼購(gòu)節(jié)以爆款策略，針對(duì)知名品牌商家集中發(fā)力，效果顯著。爆款商品選自知名品牌商家——甄選用戶購(gòu)買(mǎi)頻次高、質(zhì)價(jià)比高的爆款商品，通過(guò)社交拼團(tuán)方式刺激用戶購(gòu)買(mǎi)興趣。同時(shí)，集結(jié)京東拼購(gòu)主站的節(jié)慶專(zhuān)題：七夕專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)與今日必拼欄目等站內(nèi)大牌資源，為爆款引流，助力商品沖擊單量峰值。據(jù)悉，本月拼購(gòu)節(jié)爆品清亮一度抽紙，在拼購(gòu)節(jié)上線首日訂單量較活動(dòng)前日均提升了11倍，另一款爆品少數(shù)派數(shù)據(jù)線，在拼購(gòu)節(jié)期間訂單總量環(huán)比活動(dòng)前一周增長(zhǎng)了146%。從大規(guī)模流量卷入、激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)興趣、促進(jìn)單量增加、提高用戶粘度等方面來(lái)看，從商家角度而言，爆款策略有效降低了獲客成本，助力訂單量增長(zhǎng)，于京東拼購(gòu)而言，爆款策略同時(shí)也在培養(yǎng)用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，穩(wěn)固B2C關(guān)系，為京東拼購(gòu)未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在無(wú)界零售大戰(zhàn)略的指引下，京東拼購(gòu)以社交為基點(diǎn)，深耕“低價(jià)不低質(zhì)”平臺(tái)定位，以高質(zhì)價(jià)比的貨品及完善的服務(wù)體系，逐步穩(wěn)固自身品牌形象。自今年4月份啟動(dòng)以來(lái)，京東拼購(gòu)節(jié)訂單量及新用戶量的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)一路高歌猛進(jìn)，持續(xù)引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

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