如今,隨著云計算、移動互聯(lián)網、大數據、物聯(lián)網、人工智能等新興技術的高速發(fā)展,使得消費者獲得前所未有的商品選擇渠道,表明現(xiàn)代商業(yè)模式正在發(fā)生深刻的變革,傳統(tǒng)的廣告營銷方式已受到空前挑戰(zhàn)。多年以來,大數據以及數據資產的價值眾所周知并公認,但在龐大、泛濫的互聯(lián)網數據海洋中,如何找到營銷的最佳通路,如何錨定最終的價值轉換,始終是精準營銷的難題。
基于上述痛點與難題,來自英國的Mediafed公司(www.mediafed.co.uk)于2018年8月8日在北京瑞吉酒店開展了以互聯(lián)網大數據的價值轉化為主題的海外智能大數據營銷分享沙龍暨客戶會,并深入介紹其Fifty.智能大數據全球電商運營管理平臺。
Mediafed董事總經理沈力鈞先生宣布,將在北京建立Mediafed亞太區(qū)總部,全面、深入支持中國跨境電商的全球營銷業(yè)務。同時,Mediafed的業(yè)務還包括企業(yè)國際化及全球營銷戰(zhàn)略咨詢、出海企業(yè)品牌推廣、人工智能輔助海外媒介策略分析、人工智能輔助海外廣告創(chuàng)意策略分析等。
D@Discovery電商管理后臺截圖(英國Radley女包品牌在線營銷)
此次會議,Mediafed中國區(qū)代表處特別邀請MediafedCEOSimonMark先生及全球營銷總監(jiān)DuncanMcCrum先生,給中國同行及客戶朋友分享海外智能大數據營銷的應用與實踐,并隆重推出Mediafed海外智能大數據營銷平臺。主要講述Mediafed海外規(guī)范的媒體及營商環(huán)境,其領先的技術與產品在大數據之于營銷的應用實踐中積累的豐富的經驗,這將有助于中國的出海營銷推廣業(yè)務。
Mediafed董事總經理沈力鈞先生致辭
會議首先由Mediafed董事總經理沈力鈞先生致辭,他追溯了mediafed中國區(qū)發(fā)展的歷史,并講述了中國移動互聯(lián)網發(fā)展的歷程。他說,Mediafed早在八年前就在中國大陸地區(qū)開始了海外營銷的實踐,并與中國國際航空、廣交會、天津泰達開發(fā)區(qū)等企業(yè)機構建立了合作關系。
其后,MediafedCEOSimonMark先生進行了D@Discovery產品講解交流,全面介紹了Mediafed海外智能大數據營銷平臺能夠給客戶帶來的驚人效益(高達20倍以上的ROI轉化率),以及其運營流程。他現(xiàn)場打開全球電商智能營銷平臺的后臺,向與會者展示了當日總計以及全球虛擬電商渠道(Tribe)的即時銷售數據。
MediafedCEOSimonMark先生致辭并介紹D@Discovery產品
MediafedD@Discovery可以精準定位到用戶屬性、愛好和在全球網絡上的所有行為,用定位到的這種屬性,來理解、洞察用戶行為及網絡空間軌跡,精準尋找受眾并實時生成營銷策略,使效益最大化。其技術核心是通過人工智能分析全球互聯(lián)網大數據,了解用戶個人行為和屬性,定義這個用戶的愛好及關聯(lián)人群,并同步形成營銷策略,用精確、完善的策略同步指導媒介投放。
此外,Mediafed全球營銷總監(jiān)DuncanMcCrum先生還向大家展示了MediafedD@Discovery海外智能大數據營銷平臺運行場景,包括監(jiān)測數據與人群屬性的分類,虛擬渠道(Tribe)的自動化創(chuàng)建。
Mediafed全球營銷總監(jiān)DuncanMcCrum先生展示D@Discovery運行后臺,引起與會者強烈反響
最后,Mediafed中國區(qū)副總經理張蕾蕾女士進行了Mediafed其他海外資源的介紹與案例分享。她說,因為不同客戶的需求不同,Mediafed其他的海外推廣資源將給中國客戶帶來豐富的選擇。
Mediafed中國區(qū)副總經理張蕾蕾女士分享其他出海資源
簡述D@Discovery
面向海外市場推廣品牌、銷售產品的痛點是市場復雜,不同地域不同文化差異巨大;難點是無法制定精準、有針對性的產品、媒介策略,從而使得線上品牌推廣和產品銷售處于決策盲目與人力、物力、財力嚴重浪費的狀態(tài)。
英國Mediafed公司智能大數據營銷平臺(D@Discovery)很好地解決了以上問題,其解決方式是:利用海外較為開放、包容的互聯(lián)網環(huán)境,形成社交、電商、媒體、Cookie、CRM等多維數據庫的統(tǒng)一,各類數據相互驗證、比對,從而精準定位用戶后,自動形成市場推廣及媒介策略,并找到用戶活動的具體位置,通過數據交換,實時引導不同創(chuàng)意在不同媒介平臺的投放,并優(yōu)化投放效果。
D@Discovery數據可視、用戶明確,人工智能輔助制定媒介計劃,動態(tài)策略實時引導媒介投放與優(yōu)化,由此大幅提高銷售轉化。
以英國老牌包品牌Radley為例,Radley長期利用D@Discovery平臺進行在線銷售,每月投入20多萬英鎊,取得了400多萬英鎊的銷售業(yè)績。本月,從8月1日截止到11日,Radley在全球實現(xiàn)銷售190萬英鎊,共計賣掉21335個包,ROI為2369%。
這些數據是由全球近千家虛擬渠道(Tribe)共同產生的,每個虛擬渠道的數據在管理后臺都有呈現(xiàn),可以根據不同虛擬渠道的銷售業(yè)績進行調整和優(yōu)化。
D@Discovery平臺按照CPM收費,可考核CPC、CPA(下載)、CPS等。
解讀D@Discovery全球電商管理平臺:
?推銷員Fifty.先生:人狠話不多,不服就干!
通俗地說,D@Discovery全球電商管理平臺就是用網絡機器人幫助商家在全球售賣產品,并有效管理由虛擬渠道構建的營銷體系。
這個網絡機器人就是Fifty先生,虛擬渠道叫做Tribe(部落)。Fifty可以同時管理成千上萬個Tribe。一個項目所有Tribe銷售業(yè)績的累計,就是總業(yè)績。除了總計,我們同時也可以監(jiān)控、管理每一個Tribe的業(yè)績,表現(xiàn)優(yōu)異的,加大力度;表現(xiàn)不佳的查找原因,努力提升業(yè)績。還可以設置末位淘汰機制,即表現(xiàn)最差的Tribe將會被自動淘汰,自動將更多的資源向業(yè)績優(yōu)異的Tribe或增長潛力較大的Tribe傾斜。
這和傳統(tǒng)的大營銷體系在管理方式上有類似之處,比如傳統(tǒng)渠道的總代理、代理的關系,但是,傳統(tǒng)營銷渠道需要投入巨大的人力、物力、財力,決策、管理成本高昂,特別是當營銷范圍觸及到全球不同地域、不同文化和價值觀用戶的時候。
而這個建立在虛擬世界的電商大營銷體系則不然,它只有一個銷售員,即Fifty先生,人狠話不多,不服就干,包攬了數以千萬計營銷人員的工作,而且更有效率。
Fifty先生的工作方式和邏輯是:在網絡世界中找到對的人—將這些人分類歸納入不同的Tribe--發(fā)現(xiàn)他們在哪里—用不同的營銷手段對他們施加影響—智能大數據策略平臺與資源投放平臺通過精確制導和數據交換優(yōu)化提升效果
Fifty.先生是網絡虛擬世界的推銷員,它任勞任怨、永不疲倦、工作能力卓越,不吃不喝還不要薪酬,堪稱當代活雷鋒。相對于三維世界的我們,它更近似于二維世界的存在,因此,我們可以觀察Fifty先生的工作過程,并操控他。操控的手段包括讓Fifty多干點活或者少干點活,按照我們的要求和目標干活,就是不讓他休息。
Fifty先生干活當然需要工作場所,這個工作場所就是D@Discovery平臺,沒有偉大的平臺,偉大的Fifty先生當然也就無用武之地,無法施展其驚人的才華。
那么,Fifty先生究竟在哪里呢?在虛擬世界中,你看不到它,然而他又無處不在,總是在你關上電腦娛樂或睡覺的時候,悄無聲息地交出手頭沉甸甸的銀子。
我們愛你,Fifty先生!
關于Mediafed
Mediafed是全球領先的基于大數據以及數字互聯(lián)網媒體技術的品牌廣告投放及營銷機構,成立于2006年,位于美麗的倫敦泰晤士河畔。早期,Mediafed發(fā)端于RSSNewsReader網盟廣告業(yè)務,后逐步致力于大數據及內容營銷,并積極投入新興媒體技術與產品。
近年來,Mediafed(及其關聯(lián)伙伴)涉及多項業(yè)務領域,主要產品有DiscoveryContentMarketing(Amplify)、D-Discovery、DSP、EDM等,并與全球主流社交平臺及PC、移動端、APP建立了廣泛深入的合作關系。
在中國市場,Mediafed于2010年建立了代表機構,其授權合作伙伴中星數圖(北京)國際文化發(fā)展有限公司、省廣聚合(北京)數字技術有限公司已有多家客戶開展了基于Discovery、DSP的實踐。
目前,Mediafed致力于將其智能大數據海外營銷產品及資源引入中國市場,大力開展針對中國市場的出海業(yè)務,業(yè)務涉及品牌、電商、游戲、APP、制造等眾多領域。
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