聚水潭助力麥扣扣，小小紐扣創(chuàng)造商業(yè)傳奇

溫州麥扣扣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,成立于2010年，是一家以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為銷售模式的電子商務(wù)公司，主營(yíng)服裝輔料配件。公司目前已有20多家店鋪，位于全網(wǎng)紐扣類目排行第一，擁有完整專業(yè)的運(yùn)營(yíng)、美工、客服團(tuán)隊(duì)和技術(shù)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備。

現(xiàn)旗下員工100余名，平均年齡在24周歲，其中大專及以上學(xué)歷的占70%以上，是一支朝氣蓬勃的年輕化高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。2015年“雙十一”、“雙十二”當(dāng)天的銷售訂單件數(shù)20000多，創(chuàng)造了驕人的非凡業(yè)績(jī)，彰顯出麥扣扣年輕化、知識(shí)型團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀工作技能和業(yè)務(wù)水平。

說起紐扣，很多人還停留在小時(shí)候媽媽縫衣服的舊時(shí)光里。它微小，卻也不簡(jiǎn)單，它是生活必需品，也能為一件普通的衣服錦上添花。

從商業(yè)屬性來說，紐扣是一件低頻單價(jià)低的產(chǎn)品，所以就投資而言它不是香餑餑。但是俗話說“行行出狀元”，總有人，能夠脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。

位于淘寶紐扣類目NO.1的溫州麥扣扣就是這樣一家公司，這次我們采訪的是溫州麥扣扣的創(chuàng)始人葉加密，從創(chuàng)業(yè)到運(yùn)營(yíng)，到“以顧客為中心”服務(wù)理念，葉總都為我們做了一次精彩的分享。

? 葉加密：一個(gè)踏實(shí)好學(xué)的80后老板

創(chuàng)業(yè)就是不斷地經(jīng)歷，學(xué)會(huì)認(rèn)知

談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，葉總說他最大的感悟是“認(rèn)知決定成功”，從04年計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)以后，最開始做的工作是多媒體設(shè)計(jì)，06的時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)不利以后，又開了一家自己從未涉及的龍蝦店，后來因?yàn)槭袌?chǎng)原因，龍蝦店生意也一落千丈。

總結(jié)原因葉總認(rèn)為當(dāng)時(shí)認(rèn)知的缺失，沒有認(rèn)清生意的本質(zhì)，所以導(dǎo)致了一系列的失敗。

直到2010年的時(shí)候，隨著實(shí)體店的銷售體量逐漸下滑，分析了已經(jīng)紅海的其他淘寶類目市場(chǎng)，他開始有了想把紐扣打造成為互聯(lián)網(wǎng)爆款的想法，于是，在眾人都不看好的情況下，葉加密在無錫開始了淘寶的創(chuàng)業(yè)之路。

成功來源于不斷堅(jiān)持

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，它對(duì)人的耐性考驗(yàn)是積極苛刻的。很多人都是倒在了創(chuàng)業(yè)的前期，在麥扣扣開始的前三個(gè)月里，生意慘淡，親戚朋友看不過去，都勸說不如開個(gè)檔口生意會(huì)好一點(diǎn)。但是，意志堅(jiān)定的葉加密還是堅(jiān)持了自己的想法。很快，有了第一個(gè)訂單，到了下半年，麥扣扣的訂單就勢(shì)如破竹。一直到現(xiàn)在，麥扣扣穩(wěn)居淘寶該類目第一，成為了行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。

從最開始的一個(gè)人身兼美工，文案，運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在公司的100多號(hào)人，從一天的幾個(gè)單到現(xiàn)在的最多的時(shí)候一天七萬(wàn)單，葉加密完成了一次人生完美的蛻變，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的一次升華。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+靈活的運(yùn)營(yíng)模式

麥扣扣現(xiàn)在有20多家店鋪，淘寶，京東都在多渠道拓展，葉總的理想是帶領(lǐng)麥扣扣走向全球。

麥扣扣的客戶90%來自于家庭用戶，這對(duì)傳統(tǒng)的紐扣市場(chǎng)要求變高，隨著市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，個(gè)性化定制化也變得愈加挑剔。

麥扣扣的采購(gòu)來自全國(guó)各地，葉總經(jīng)常全球各地的跑去參展，尋找獨(dú)特的設(shè)計(jì)，高品質(zhì)的紐扣，來提升麥扣扣的產(chǎn)品體驗(yàn)。

在麥扣扣，產(chǎn)品組合搭配是網(wǎng)店銷售重點(diǎn)推廣的方式，紐扣品種很多，讓顧客在麥扣扣既可以挑選到自己滿意的產(chǎn)品，又可以發(fā)現(xiàn)意想不到的驚喜，選擇面廣而不強(qiáng)迫，這是麥扣扣提供給客戶的專屬的服務(wù)。

目前，麥扣扣正在積極拓展海外業(yè)務(wù)和渠道，力圖能在未來幾年讓麥扣扣紐扣國(guó)際化，品牌化。

? 麥扣扣的紐扣世界

麥扣扣的宗旨是以顧客為中心

“以客戶為中心”，“為客戶創(chuàng)造不可取代的價(jià)值”是麥扣扣的戰(zhàn)略宗旨,“圍繞客戶的需求”而推出一系列的產(chǎn)品組合，這些看起來簡(jiǎn)單，但真正實(shí)施起來卻要很花心思，也許這才是麥扣扣在瞬息萬(wàn)變的電商市場(chǎng)越來越強(qiáng)大的原因。

在采訪中，葉總還提到了“員工的夢(mèng)想”，葉總說，他希望麥扣扣能夠走得更遠(yuǎn)，能讓在麥扣扣的每一個(gè)員工實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，獲得相應(yīng)的收益。

后端維護(hù)是保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心

麥扣扣有3萬(wàn)個(gè)SKU，品類繁多，這對(duì)揀貨，發(fā)貨，后端運(yùn)營(yíng)來說都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，麥扣扣的瓶頸就是倉(cāng)庫(kù)，傳統(tǒng)的人工操作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足迅速發(fā)展中的企業(yè)。

以前的倉(cāng)庫(kù)都是人工操作，后來有一次葉總聽同學(xué)烏拉拉的老板說要換ERP，陸陸續(xù)續(xù)又聽到別的商家談到聚水潭，都說效果很好，于是就打電話給了聚水潭想了解一下。經(jīng)過幾家軟件的對(duì)比，他選擇了聚水潭?，F(xiàn)在，從審單到配貨，到出單一體化，相比以前的按區(qū)域發(fā)貨，發(fā)貨正確性提高了，人員要求降低了，也大大地提高了工作效率。

以前麥扣扣一天打包800—900個(gè)，現(xiàn)在可以達(dá)到1500個(gè)，以前十幾個(gè)人的人工減少了一半，這些后端有序的運(yùn)營(yíng)為企業(yè)的良性發(fā)展提供了有力地支撐。

? 麥扣扣的倉(cāng)庫(kù)整齊有序

高效學(xué)習(xí)，為企業(yè)的未來

葉總每個(gè)月都會(huì)安排一半時(shí)間外出學(xué)習(xí)，他覺得只有不斷地學(xué)習(xí)，參觀各種企業(yè)，展會(huì)，參加俱樂部不斷地提升自己，才能帶領(lǐng)麥扣扣越做越大。

談到公司的兩年計(jì)劃，葉總說首選是要做好的產(chǎn)品，提高復(fù)購(gòu)率，挖掘隱形需求客戶，秉承一定的服務(wù)質(zhì)量，為客戶帶來更多有價(jià)值，有意義的產(chǎn)品。而在公司內(nèi)部方面，優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)，搭建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，才能更好地去經(jīng)營(yíng)布局。讓我們一起期待麥扣扣帶來更多好玩好用的紐扣世界吧!!

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