寺庫獲1.75億美金投資，背后引發(fā)五大猜想

近日，奢侈品電商寺庫宣布，獲得LVMH集團(tuán)旗下私募基金L Catterton Asia和京東1.75億美元的投資，在大額資金入駐之外，此次戰(zhàn)略合作背后還蘊(yùn)藏了哪些玄機(jī)?寺庫為何同時(shí)獲得兩位行業(yè)巨頭的青睞。筆者大膽猜想，此次三方合作或?qū)⒊蔀橛绊懼袊?guó)乃至全球奢侈品行業(yè)發(fā)展的一次震蕩。

猜測(cè)一：資本市場(chǎng)涌入中國(guó)，搶奪新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)

此前，貝恩咨詢發(fā)布的《全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告2018年春季版》顯示，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的購(gòu)買力已經(jīng)占到了全球市場(chǎng)消費(fèi)份額的三分之一。在全球奢侈品市場(chǎng)回暖的背景下，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)正疾速迸發(fā)，資本市場(chǎng)正開始逐一登陸中國(guó)開始登陸這塊潛力市場(chǎng)，新中產(chǎn)階級(jí)成為他們搶奪的目標(biāo)。

寺庫是中國(guó)領(lǐng)先的奢侈品電商平臺(tái)，也是目前全球唯一一家上市的奢侈品電商，因此，也受到了資本市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注。此次L Catterton Asia和京東同時(shí)注資，已足以說明其商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，筆者認(rèn)為，這只是一個(gè)開端，接下來或?qū)⒂懈嗟馁Y本加入這個(gè)陣營(yíng)，寺庫已成為他們進(jìn)入中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)的一塊理想跳板。

猜測(cè)二：借勢(shì)L Catterton Asia，LVMH將持續(xù)賦能寺庫

此次投資寺庫的兩家公司，我們先不講京東，另一家L Catterton Asia，對(duì)于大多數(shù)人來講，都會(huì)感覺很陌生，但調(diào)查背景就會(huì)知道，這家公司是全球最大的消費(fèi)品私募基金L Catterton 的亞洲分公司，背后的股東就是全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH，從這個(gè)邏輯上，投資寺庫就似乎在情理之中了。

LVMH集團(tuán)下有Louis Vuitton、Givenchy、Fendi、Dior、Bulgari等70多個(gè)國(guó)際品牌，而在雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，這些頂級(jí)的品牌是否會(huì)借此機(jī)會(huì)陸續(xù)登陸寺庫，畢竟就在一周之前，LVMH集團(tuán)旗下的高端護(hù)膚品牌CHA LING茶靈剛剛上線寺庫開啟閃售，該品牌的創(chuàng)始人還專門為寺庫的周年紀(jì)念錄制了祝福視頻。如此看來，雙方在業(yè)務(wù)端的合作也許已經(jīng)開始展開，而LVMH強(qiáng)大的品牌資源將會(huì)為寺庫在產(chǎn)業(yè)鏈上游的補(bǔ)強(qiáng)持續(xù)賦能。

猜測(cè)三：區(qū)塊鏈技術(shù)全面應(yīng)用奢侈品流通追根溯源

奢侈品行業(yè)的一大“毒瘤”就是泛濫的假貨問題，在這一點(diǎn)上，作為一家奢侈品電商平臺(tái)，寺庫始終堅(jiān)持100%正品，在貨源上與品牌商和一級(jí)代理直接合作，同時(shí)通過國(guó)家認(rèn)可的鑒定技術(shù)進(jìn)行辨別，確保每一件商品都是真的。就在半個(gè)月前，寺庫推出了行業(yè)內(nèi)的首個(gè)奢侈品聯(lián)盟鏈，并將其應(yīng)用在商品上，寺庫CGO任冠軍在接受采訪時(shí)就表示接下來會(huì)把區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用到更多的商品和品類中，和品牌商的談判合作也在加緊進(jìn)行中。

我們完全可以猜測(cè)，寺庫方面所指出的“加緊進(jìn)行”，很有可能會(huì)與LVMH有關(guān)，此次戰(zhàn)略合作，寺庫是否會(huì)把區(qū)塊鏈技術(shù)完全應(yīng)用到LVMH集團(tuán)旗下的品牌上，或是通過合作先做一部分測(cè)試，都是很可能的，畢竟假貨也是困擾品牌商的一大難題，寺庫如果能幫他們解決這個(gè)問題，為什么不做呢?

猜測(cè)四：京東投資寺庫，時(shí)尚領(lǐng)域生態(tài)圈浮出水面

TOPLIFE，是京東自家一手創(chuàng)立的中國(guó)首家奢侈品旗艦店購(gòu)物平臺(tái)，說白了，它應(yīng)該是寺庫直面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然變成了盟友，這其中恐怕就是京東在奢侈品產(chǎn)業(yè)內(nèi)的精心布局了，畢竟此前京東還入股了時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)Farfetch，成為其最大股東，我們暫且還不知道京東在寺庫投了多少錢，但京東想要把時(shí)尚領(lǐng)域做大做強(qiáng)的決心是顯而易見的了。

抱大腿?寺庫、Farfetch、TOPLIFE，三者很難說誰會(huì)成為對(duì)方的大腿，因?yàn)槿叩膬?yōu)勢(shì)不盡相同，因此，通過戰(zhàn)略注資，在業(yè)務(wù)上三方協(xié)同合作的可能性最大，對(duì)于和寺庫的聯(lián)合，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利這樣表示：“通過合作將幫助我們進(jìn)一步夯實(shí)在奢侈品零售領(lǐng)域的實(shí)力，并向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。”

猜測(cè)五：京東和寺庫，二者之間的化學(xué)反應(yīng)會(huì)是什么？

京東投資寺庫，最主要的還是看中了寺庫在奢侈品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)位置，京東雖然一直在線上發(fā)力做奢侈品，但效果并不理想。因此，與行業(yè)領(lǐng)跑者攜手，顯然是一種捷徑的選擇，畢竟寺庫已經(jīng)擁有了3000多個(gè)品牌，這可能是京東自家TOPLIFE還遠(yuǎn)不能匹及的。

而對(duì)于寺庫而言，和電商行業(yè)的老大哥并肩站在一起，好處自然也不會(huì)少。首先，京東的巨大流量，寺庫目前發(fā)展的最大瓶頸可能就是解決流量的問題，畢竟奢侈品不是一個(gè)高頻商品，需要有不斷地新用戶涌入，才能保證業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，借助京東平臺(tái)，剛好可以滿足這個(gè)需求;其次，是物流，京東的王牌服務(wù)之一，解決高端用戶的痛點(diǎn)，其中很重要的一點(diǎn)就是解決服務(wù)的問題，有了京東的助力，寺庫在配送效率上會(huì)得到大幅提升;第三，京東金融，其實(shí)寺庫也在做金融，二者完全可以把資源打通，讓各自用戶都能共享雙方平臺(tái)資源和權(quán)益，同時(shí)在數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)對(duì)接，這樣的深度合作對(duì)于雙方來講都會(huì)是共贏的局面。

在正式合作之后，L Catterton Asia、京東、還有寺庫，這三家公司將具體如何展開業(yè)務(wù)合作我們現(xiàn)在還不得知，以上都還只是筆者的猜想，但可以預(yù)料的是，這次合作絕不會(huì)僅僅是投資那么簡(jiǎn)單。三方都有各自的優(yōu)勢(shì)資源，如何打通，怎樣互補(bǔ)，這才是他們接下來要解決的問題。而對(duì)于此次站在中間的寺庫而言，能夠同時(shí)被兩家巨頭相中，這樣的幸福來的還真的有點(diǎn)突然。

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