啟明星辰與中國(guó)移動(dòng)深化協(xié)同合作，共拓政企網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)

7月17日消息（顏翊）7月15日，啟明星辰召開了2025年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告交流會(huì)。會(huì)上，公司管理層詳細(xì)介紹了上半年的經(jīng)營(yíng)情況，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了與中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略協(xié)同進(jìn)展及未來規(guī)劃。

啟明星辰表示，在袁捷董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，公司將深度整合資源，全力深化與中移各省份公司在政企市場(chǎng)的戰(zhàn)略協(xié)同，提升安全產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)擴(kuò)大中移自采項(xiàng)目中的市場(chǎng)份額。

聚焦高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展，主動(dòng)優(yōu)化低毛利項(xiàng)目

根據(jù)披露的數(shù)據(jù)，2025年上半年，啟明星辰預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.15億元至11.75億元，同比下降主要受到外部環(huán)境挑戰(zhàn)和市場(chǎng)需求調(diào)整的影響。同時(shí)，來自中國(guó)移動(dòng)政企客戶的關(guān)聯(lián)交易收入同比有所下滑。對(duì)此，公司表示，這是主動(dòng)減少低毛利集成類項(xiàng)目的策略所致，旨在旨在聚焦協(xié)同業(yè)務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化安全本身的核心價(jià)值貢獻(xiàn)。

盡管關(guān)聯(lián)交易總額下降，但值得注意的是，來自中國(guó)移動(dòng)自有采購(gòu)的安全產(chǎn)品和服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。這一變化表明，雙方在核心安全產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的協(xié)同效應(yīng)正在顯現(xiàn)。

上半年啟明星辰綜合毛利率較上年同期增長(zhǎng)超過2個(gè)百分點(diǎn)，部分原因正是來自于中國(guó)移動(dòng)自有采購(gòu)占比的提升。這類業(yè)務(wù)采用市場(chǎng)化定價(jià)，毛利率水平與公司常規(guī)業(yè)務(wù)相當(dāng)，對(duì)整體利潤(rùn)貢獻(xiàn)較高。

公司強(qiáng)調(diào)，今年策略的核心在于追求利潤(rùn)質(zhì)量，而非片面追求關(guān)聯(lián)交易總額的增長(zhǎng)。雖然全年關(guān)聯(lián)交易目標(biāo)為19.5億元，但更關(guān)鍵的目標(biāo)是提高高毛利自有安全產(chǎn)品和服務(wù)的占比。

新任董事長(zhǎng)明確戰(zhàn)略方向，強(qiáng)化中國(guó)移動(dòng)體系對(duì)接

近日，袁捷先生正式出任啟明星辰董事長(zhǎng)。他在上任后圍繞兩大方向?qū)咎岢鲋笇?dǎo)：一是進(jìn)一步確立公司作為中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全專業(yè)子公司的定位，打造世界一流網(wǎng)絡(luò)安全公司和中國(guó)網(wǎng)信安國(guó)家隊(duì)的使命和愿景；二是加大研發(fā)投入，全方位對(duì)接中國(guó)移動(dòng)體系，加強(qiáng)對(duì)其業(yè)務(wù)的支撐和提質(zhì)增效作用。

中國(guó)移動(dòng)作為數(shù)字中國(guó)的主力軍，其“BASIC6”戰(zhàn)略中，安全是重要板塊。啟明星辰將全面加強(qiáng)與中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)協(xié)同，使其網(wǎng)絡(luò)安全能力成為其強(qiáng)項(xiàng)，從而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)升級(jí)。

推動(dòng)高價(jià)值業(yè)務(wù)落地，深化省級(jí)與地市層級(jí)合作

下半年，啟明星辰與中國(guó)移動(dòng)政企條線啟動(dòng)多輪會(huì)議，重點(diǎn)推進(jìn)云安全、DICT等高價(jià)值業(yè)務(wù)的提速放量。公司將從省級(jí)延伸至地市層級(jí)，與各省中國(guó)移動(dòng)及政企條線全面對(duì)齊接口，協(xié)同推進(jìn)高價(jià)值業(yè)務(wù)落地，實(shí)現(xiàn)縱向穿透式覆蓋。

此外，公司還表示，展望下半年及未來，公司將將重點(diǎn)推進(jìn)兩方面工作：首先，著力提升在中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部業(yè)務(wù)采購(gòu)中的份額。中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部采購(gòu)規(guī)模潛力巨大，未來幾年將不斷提升在中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部采購(gòu)中的份額。從啟明星辰往年在該領(lǐng)域的收入來看，公司提升空間充足。公司將不斷加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)能力，精準(zhǔn)匹配中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)需求，努力擴(kuò)大在內(nèi)部采購(gòu)中的占比，這將是未來幾年重要的收入增長(zhǎng)動(dòng)力。

其次，啟明星辰將繼續(xù)深化與中國(guó)移動(dòng)各省公司及專業(yè)子公司的政企合作，共同開拓外部市場(chǎng)。盡管過去兩年外部環(huán)境帶來挑戰(zhàn)，且公司更傾向于推廣高價(jià)值產(chǎn)品而非低毛利項(xiàng)目，但公司正積極協(xié)同中移政企事業(yè)部及相關(guān)專業(yè)子公司，下半年將在重點(diǎn)省份加強(qiáng)推廣力度、設(shè)立試點(diǎn)區(qū)域，共同推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品收入的提升。隨著雙方體系融合的深化與合作通道的優(yōu)化，這條路徑亦將為啟明星辰下半年及未來的收入增長(zhǎng)提供重要助力。

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