把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)窗口期：亞信科技收購艾瑞咨詢恰逢其時

1月20日消息（水易）日前，亞信科技宣布收購艾瑞咨詢，交易完成后，亞信科技將持有艾瑞咨詢94.23%股份，成為艾瑞咨詢的控股股東。作為一家國內(nèi)領(lǐng)先的軟件產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)提供商，亞信科技為何要收購一家咨詢公司？

“咨詢在數(shù)字經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的作用和重要性不言而喻。”亞信科技執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書表示，亞信科技也很早意識到咨詢的重要性，并發(fā)展了相關(guān)團(tuán)隊，但并沒有跳出運(yùn)營商的圈子。“當(dāng)我們要擴(kuò)展非運(yùn)營商板塊時發(fā)現(xiàn)，亞信科技幾乎沒有這方面的咨詢能力，急需補(bǔ)充。”

可以說，亞信科技收購艾瑞咨詢有其內(nèi)在的邏輯。如果我們再來看亞信科技“一鞏固，三發(fā)展”的戰(zhàn)略規(guī)劃，不難發(fā)現(xiàn)有了艾瑞的數(shù)字化咨詢、數(shù)字運(yùn)營能力再結(jié)合亞信科技多年來積累的IT能力、交付能力相結(jié)合，能夠更好地推動“三發(fā)展”中的數(shù)字化運(yùn)營（DSaaS）業(yè)務(wù)。“希望這次收購，能加快亞信科技DSaaS業(yè)務(wù)上一個臺階，發(fā)展更快，走得更快。”

能力互補(bǔ)：形成端到端全鏈閉環(huán)

據(jù)了解，艾瑞咨詢主要有行業(yè)研究、用戶研究、數(shù)據(jù)洞察、戰(zhàn)略與數(shù)字化咨詢，四大業(yè)務(wù)板塊與亞信科技的產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)解決方案、系統(tǒng)集成、交付實施等大部分能力有良好的互補(bǔ)性。

高念書表示，亞信科技做DSaaS業(yè)務(wù)是從運(yùn)營商市場起步，當(dāng)有了良好的實踐基礎(chǔ)后，需要向更多不同垂直行業(yè)去擴(kuò)展，來保持業(yè)務(wù)的預(yù)期增長。

不同于亞信科技非常熟悉的運(yùn)營商市場，在實踐過程中發(fā)現(xiàn)ToB、ToG的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，僅僅有IT產(chǎn)品能力的交付實施是不夠的，各行業(yè)百花齊放，需要前期的咨詢規(guī)劃，來貼合客戶的需求，而這正是亞信科技所欠缺的關(guān)鍵能力。

在高念書看來，在咨詢階段如果對客戶有更深的了解，對業(yè)務(wù)的流程、短板、規(guī)劃實施路線有更深入了解之后，亞信科技才能夠在產(chǎn)品、解決方案層面的適應(yīng)性更強(qiáng)，更好地適配客戶場景化的轉(zhuǎn)型需求。

因此，亞信科技收購艾瑞咨詢后，將大大增強(qiáng)亞信科技DSaaS數(shù)字化運(yùn)營及數(shù)智化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)能力，艾瑞的數(shù)字化咨詢、數(shù)據(jù)洞察能力和亞信科技的IT能力結(jié)合起來，能形成數(shù)字化咨詢、IT實施、數(shù)字運(yùn)營的全棧能力，可以為客戶提供從咨詢到售后服務(wù)的端到端全鏈閉環(huán)的解決方案。

與此同時，亞信科技的產(chǎn)品能力，例如AI能力、隱私計算、多方安全計算、區(qū)塊鏈技術(shù)等長期積累下的能力，也會賦能艾瑞咨詢更好地開展行業(yè)研究、用戶研究、數(shù)據(jù)洞察等業(yè)務(wù)，為客戶提供更好的服務(wù)，滿足客戶在商業(yè)決策中的多元化需求。

業(yè)務(wù)協(xié)同：DSaaS深入更多行業(yè)

當(dāng)然，能力的提升，最終的目的是為了業(yè)務(wù)的發(fā)展。高念書也強(qiáng)調(diào)，本次收購主要的出發(fā)點是看重雙方的業(yè)務(wù)協(xié)同。“亞信科技在通信服務(wù)商、多個垂直行業(yè)具備深厚的積累，雙方的協(xié)同將帶來大量的商機(jī)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的機(jī)會，將數(shù)字化的服務(wù)觸達(dá)百業(yè)千行。”

艾瑞咨詢的四大業(yè)務(wù)中，數(shù)據(jù)洞察板塊與亞信科技的DSaaS高度契合。艾瑞在用戶網(wǎng)絡(luò)行為洞察、廣告主營銷決策等領(lǐng)域有多年的產(chǎn)品積累和服務(wù)經(jīng)驗，有了艾瑞的加持，雙方可以形成數(shù)據(jù)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)應(yīng)用能力與行業(yè)板塊的高度互補(bǔ)，不斷加強(qiáng)面向不同行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)能力。

提到DSaaS業(yè)務(wù)，由亞信科技領(lǐng)創(chuàng)，也是自“一鞏固，三發(fā)展”戰(zhàn)略提出以來，跑的最為迅猛的“三新”業(yè)務(wù)之一，相繼推出了智享、智聯(lián)、智營、智信等系列產(chǎn)品，運(yùn)用"解決方案+場景化SaaS應(yīng)用+運(yùn)營平臺+專家服務(wù)"的運(yùn)營模式，對多維數(shù)據(jù)資源進(jìn)行深入挖掘，幫助生態(tài)合作方進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并提供基于SaaS的行業(yè)解決方案，助力多個重點行業(yè)客戶感知提升、客戶體驗改善、智慧運(yùn)營、價值提升、市場增長。

“在能力互補(bǔ)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)雙輪驅(qū)動下，亞信科技就能夠把近幾年主要服務(wù)于運(yùn)營商的數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營模式推廣到其他行業(yè)，為更多的行業(yè)提供數(shù)字化的運(yùn)營服務(wù)。”高念書表示，亞信科技后續(xù)的產(chǎn)品和解決方案將會有更強(qiáng)的針對性和適應(yīng)性。

據(jù)悉，本次收購交易完成后，艾瑞咨詢將繼續(xù)保持獨立運(yùn)營。高念書介紹，亞信科技的DSaaS業(yè)務(wù)的一部分將合并到艾瑞咨詢，以艾瑞的品牌進(jìn)行獨立運(yùn)營。“也就是說，DSaaS將會與艾瑞的數(shù)據(jù)洞察進(jìn)行深度合并，助推數(shù)字化運(yùn)營業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長。”

時不我待：把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)窗口期

值得一提的是，能力補(bǔ)充有多種途徑，除了收購相關(guān)團(tuán)隊，企業(yè)內(nèi)部培育也是重要手段。高念書強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到提速階段，沒有什么比時間更重要。“靠自身補(bǔ)充能力，周期很長，坦率而言亞信科技也不具備這一基因。”

特別是“十四五”規(guī)劃將數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提到一個新高度的當(dāng)下，數(shù)字化已經(jīng)深刻影響到我們?nèi)粘５墓ぷ?、學(xué)習(xí)、生活。高念書表示，其實各行業(yè)在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，如何做？有哪些困難？多數(shù)企業(yè)不是特別清晰，這個階段如果有一家本土的咨詢企業(yè)幫助他們做好規(guī)劃變得非常重要。

而亞信科技收購艾瑞咨詢正好處在這一關(guān)鍵的窗口期，恰逢其時。與此同時，亞信科技在2021年提出到2025年業(yè)務(wù)規(guī)模超百億，“三新”業(yè)務(wù)近半壁江山的發(fā)展目標(biāo)，如果從2021年上半年的業(yè)績來看，已經(jīng)超過20%，而DSaaS業(yè)務(wù)的占比在“三新”業(yè)務(wù)中超過半數(shù)，其重要性不言而喻。

“對于DSaaS業(yè)務(wù)，我們的發(fā)展速度將更快地達(dá)到一個規(guī)模。如果沒有這次的收購，我們從運(yùn)營商出發(fā)慢慢進(jìn)入到其他行業(yè)，費(fèi)的周期和時間會很長。”高念書表示，“相信收購帶來的價值值得期待，將來回過頭來看，這一定是正確的收購，因為我們節(jié)省了很多時間。”

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